㈠ 如何算業務提成
業務員的提成工資屬於工資的一種形式，法律沒有明確規定如何計算。業務員需要與公司進行書面約定，約定清楚提成工資的計算方式，並保留好相應證據，以備在發生爭議時，可以證明提成工資的計算方式。因此，業務員提成工資的計算是以員工與單位的約定為依據。
㈡ 一般公司給業務員提成多少個點
公司業務員提成一般是10%至30%之間。
一、業務員提成一般有以下幾種。
1、業務員提成，應該根據你所給的底薪標准來判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成兩種，一般提成的范圍可在10%至30%之間不等，看公司報價的一個標准。
2、回扣一般不宜給的太高，否則對公司影響也不好，只是相當於一些茶水費，個人認為在5%至10%左右最適宜，只是起到一種推波助瀾的作用，不然，會有反效果。
3、這茶水費如果從公司款中扣的話，業務員提成就按扣除茶水費後的金額去計算提成點，如果給業務員較高的提成空間，相當於限制某一個點，給業務員30%提成，有時客戶會講價還價，那就是業務員與客戶的溝通問題了，公司不負責，只是定某一標准價後，就給你高額提成30%或者多少，公司自己定，給客人多少回扣，就由業務員自行判定，這部分回扣就由業務員自己提成點數里扣除了。
4、防止這種行為，其實很簡單，一般都是直接由財務人員匯到客戶賬號，業務員必須提供收款人員的真實姓名，什麼部門，職位，起到的什麼作用，在溝通的過程中，需要填寫每次的拜訪記錄，公司可以隨時查看到這個客戶的跟進狀態，或者客服人員打個電話問一下該公司是否有此客戶存在，做個回訪性質的，即可。如果針對第三點講的高額提成的話，這一點就不用公司操心了，由業務員自行處理，不低於公司最低價格底限就好了。
二、以下是業務員提成制度：
1、高底薪+低提成
以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中唐思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、少底薪+高提成
以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成
本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%），這種薪水制
度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
4、分解任務量
這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。
㈢ 業務員一般算提成的話，是幾個點比較合適
業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
㈣ 業務員提成如何分配才合理
如果是業務人員獨立開發的客戶可以給的點數高些，如果僅僅是跟單的客戶呢，可以給得略少些。比如說，跟單的客戶給0.5~1%，自己獨立開發的新客戶給1~2%，具體視你所從事的行業普遍提成水平和自身產品利潤來定了。雖然跟單相對容易些，但也是需要花時間和精力的，對能力也是有一定要求的。小的客戶交給新業務員跟，能調動他們的積極性，提高業務員的成活率。
基本原則是，誰開發誰受益，誰跟蹤誰負責。
不知道你對業務的未來規劃是怎樣的，若打算以後由招聘的業務經理負責全部業務的話，可以用總業績來考核他。如果他的管理能力較強的話，他可以獨立帶業務員，只要是他帶領的業務員新開發的的都可以給他管理提成，這樣他的精力就可以拿一部分出來帶新業務員。這樣公司才能發展壯大，畢竟要做大，靠一兩個人是不行的，需要一個銷售團隊才能做大，但這個業務經理需要的要求是比較高的，不是一下就能達到的。
當然你也可以將原來的業務獨立出來，只給跟單提成，另新開發的提成點數另外確定。
這樣才能調動業務。若你有幾個主要大客戶的話，且關系都是你建立的，建議另設幾個跟單文員來管理幾個重要的大客戶。
㈤ 業務員提成計算方式
有的公司是按照銷售額計算提成，有的公司按利潤計算，主要看這公司的性質和獲利的多少來決定的；一般做實物業務的是按利潤來計算提成，因為成本較高；做軟體、廣告之類業務的是按銷售額來計算的，因為這類公司的利潤很高產品成本低；也有公司既按銷售額來計算也算利潤的，例如做品牌電腦的或者傳真機、列印機的，由於量大，賣出的價格多不一樣（即是說降價的空間很大，也說明了這裡面油水很多），這類業務員算提成時一般是利潤的3%-12%之間（看公司規模決定），銷售額的千分之6-千分之1之間
㈥ 關於業務員的提成方式
一、按成交價格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員傭金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是一個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是一個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們制卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道一個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對一個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
㈦ 如何設置業務員的提成比較合理
業務員的提成一事說來其實是一個公司內部管理中頭等大事,業務,直接聯繫到整個公司的生存命脈.相信90%的公司業務員的手上或多或少都有公司中不少客戶作為自己的私人客戶(無疑這是跑業務的根本生存之道,當然,除了個別例外),行業中有句俗話:一個好的業務員是用錢堆出來的,這句話是沒錯的.業務員的提成應該直接與公司的利益掛鉤,但是提成的合理情況也看這個業務員是否有這個資格拿這個錢,准確的來講,我認為應該把核心業務員和普通業務員的待遇區分對待,為什麼?雖然表面上看來,這樣會帶來負面的影響,但深入來看卻可以改變無法平衡的現狀,其改變方法可以分為以下幾步、作為一個公司的老闆
,需要區分開核心業務層及普通業務層,當然除了這,建議另設立一潛力業務層(顧名思義遠期培養業務骨幹,工資可以按公司普通員工給予、劃分出核心業務層及普通業務層,激發團隊競爭士氣,畢竟都不是集團公司,還沒有到團隊業務合作的地步、但我相信這點沒有多少公司的老闆可以做到,如果說每月底薪+(基本業務量完成後)每筆業務利潤5-10%的提成+年底公司基本花紅上升10-20%的待遇.(僅供參考,但我認為核心業務員的提成必須與公司利潤掛鉤)而普通業務員可以這樣每月底薪+完成基本任務量前提下,一倍底薪作為提成經過以上幾點,應該可以比較清楚認識到業務員應如何提成了.業務員與公司的關系就如諸侯與朝廷,是撫或是剿?是中央集權還是諸侯朝貢?
㈧ 業務員提成怎麼算
是這樣的，業務員的工資計算方式都是這樣計算的：底薪+提成+獎金，至於各部分是多少就要看你從事的行業了，你的業務相對比較大的話，那麼業務做起來也比較難，相應的底薪提成獎金也比較多，相反則就會較少！
一般情況下底薪是比較固定的，但是提成不是固定的，提成根據你的業績的好壞而定，業績越多，提成的點就相應越高
為了讓你更明白我的回答，我可以給你舉個例子：比如我們現在的工資是這樣計算的，底薪800元+10%的提成，任務是每個月10000元，如果你的業績超過規定的任務量之後就按照20%的提成算。假如，我這個月銷售了12000元，那麼我的公司就是800+2400=3200元，獎金根據每個公司的規定另算，比如我們公司是每個月的前三名，第一名講200元，第二名獎100，第三名獎50元