怎麼銷售化學產品

⑴ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

⑵ 怎樣將自己合成的化學試劑賣出去

首先你要知道你這個試劑有什麼用，什麼樣的生產會用到他，同時，得了解他們對試劑的純度的要求。這樣你可以物色下游企業。其次，你要去專業的檢測部門對你的產品進行檢測，證明你的產品達到他們的要求。你的化學試劑是精細化學品的吧？呵呵，如果是大化工產品，其實不推薦你做的，你競爭不過其他公司的。

⑶ 關於化學用品銷售！

1、化學用品銷售 ，至少得以化學基礎知識有所了解，還有對生物化學，高分子化學了解。當然最重要的是口才，化學與環境學院經常要從一些儀器公司買儀器和試劑；
2、周圍的幾個儀器代理商就是靠著我們發家的。所以，根據經驗，可以銷售給各大高校的化學學院和生物學院，去拿著宣傳單去每個實驗室走訪一下。

⑷ 化學試劑怎麼銷售啊

在黃河路，西安路麥凱樂西邊有一些化學試劑商店。

⑸ 化工產品銷售技巧，化工產品銷售技巧有哪些

銷售的技巧之一，要有人能找到你，如果人家都不知道你存在那有何意義呢？所有化工銷售的意義就在有你怎麼去挖掘的客戶源，把自己產品讓需要你產品的人都知道，當然網路是現在時下的主流，中國化工製造網你可以去試下的啊！

⑹ 大家覺得做化工產品銷售怎麼樣

化工產品銷售很好，你就看下油：汽油和液化氣大家天天要用的哪一個不天天在漲價。推動化工發展的動力是工農業生產和人民生活對化學品的需要，它所依靠的基礎是化學、 物理學、 數學和各種工程技術。其中與化學的關系尤為密切，化學是化工須臾不能離開的學科。在它們之間，也曾有過工業化學、應用化學等學科，起過一定的歷史作用。化工基本建設離不開土木工程、電力工程。化工機械的製造離不開機械工程和各種金屬材料，尤其是不銹鋼，乃至特種鋼材
。化工機械特別注意的是高溫、高壓下的可靠性，即指系統、設備、元件在規定條件下完成規定功能的概率。現代化工裝置趨於大型化、單系列生產，對於可靠性的研究就顯得格外重要。
化工過程的控制離不開電子學、計算機和自動化，這些理論和儀器儀表，不僅能運用於生產，甚至也能運用於解決發展預測、決策和經營管理等問題。20世紀80年代，新技術革命中蓬勃發展的若干領域，除前述能源和材料外，微電子技術和生物技術等前沿科學，以自己強大的生命力，對化工提出了更高的要求，從而把化工推向前進。但化工產品銷售從業人員也比較多。具體銷售方法如下：熟悉產品從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
了解需求化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
加強宣傳利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。
掌握信息多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。
發揮優勢你的公司在上海，上海是個橋頭堡，這里堆積了大量跨國公司和國外產品的一級代理。上海的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
資金靈活做有機產品不同於無機化工，噸價不低呀，錢很重要。當壓貨的時候，沒有錢，機會是不會再給你。當然，先搬搬磚頭練兵也可以。
證件齊全有機化工產品涉及危險品種類較多，要了解在產品銷售、儲藏、運輸的相關規定，完善的經營體制，產能穩定發展。
化工工業是石油產業鏈中與國民經濟息息相關的產業，無論是國防、衛生、機電、農業、紡織等領域，無時無刻有化工產品相伴隨，日常生活中更是如影隨形。化工產品包羅萬象，品種繁多。

⑺ 造紙化學品如何做，如何去銷售。怎麼樣尋找客戶

去找有需求你產品的客戶啊，市場任何東西都是存在供求相互關系的，可以在網上，宣傳冊，朋友介紹，黃頁等途徑來找客戶。祝你成功

⑻ 專用化學品銷售經營范圍

製造、銷售：專用化學產品（不含危險化學品）、潤滑劑、水性脫模成膜膏、油脂型脫模成膜膏、流體型抗磨劑（不含危險化學品）、防凍液、包裝材料；專用化學產品製造技術研發、技術咨詢、技術轉讓；銷售：化工原料（不含危險化學品）、鋼材、建築材料、五金工具、紙張。
據美國化學文摘登錄，全世界已有的化學品多達700萬種，其中已作為商品上市的有10萬余種，經常使用的有7萬多種，每年全世界新出現化學品有1000多種。

⑼ 化工產品如何在網上銷售呢我們在開了一個網站，但是應該怎樣做

化工產品如何在網上銷售？網站只是個平台，沒有流量的網站，並不具備銷售渠道的性質。所以關鍵不在於網站，關鍵還在於銷售渠道的選擇。

萬變不離其宗，化工產品在做網路銷售的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路銷售的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路銷售渠道如何選擇？

(1)網路銷售渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工產品如何在網上銷售？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路銷售的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！