化學品怎麼做營銷

⑴ 怎樣做化工原料的網路推廣

做網路推廣，第一步收集公司的公司信息，如規模、品牌理念、獲獎情況等；產品信息，如產品圖片、信息，結合產品的生產流程和定位，結合這些塑造產品的賣點，通過軟文的形式表現出來。要做好前期的資料准備工作。然後就是選擇平台進行推廣，如單仁咨詢。
第二步就是分析競爭對手網路營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平台來評估競爭對手網路營銷實力。
化工原料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品。
做化工原料的網路推廣可以找一個專業的培訓班來學習，例如：單仁資訊。深圳市單仁資訊有限公司本著「實用為本、全球視野、實戰解讀」的理念，凝聚國內外專家學者、管理大師、國內外著名企業管理者的智慧，從「濃縮、實戰、實用」的原則出發，為企業提供最新的網路營銷實戰方法

⑵ 標題化工產品營銷的特點有哪些

你問的是化工產品營銷特點嗎？
1、化工產品生產企業對普通的一般製造商、一般中間商影響力較大，渠道控制力較強。一般製造商、一般中間商與化工產品生產企業僅僅是生意上的合作夥伴關系，一般製造商購買者買化工產品作為原料，生產最終產品，需求量較大而且要求穩定供應。購買者一旦確定了某一廠家的化工產品，就會有規律的重復購買，並且形成「習慣」。一般中間商通過話阿公產品貿易賺取差價，實現盈利。
2、化工產品生產企業對少數需求量特別大的一般製造商和一般中間商控制力有限。這些需求量特大的一般製造商、一般中間商，雖然與化工生產企業沒有特殊關系，但他們資金實力強，采購量特別大，在市場上有一定話語權，他們一方面從國內化工產品生產企業采購化工產品，另一方面，他們通過進口等其它渠道采購化工產品，另一方面，有效化解國內化工產品生產企業對他們的控制。
3、化工產品生產企業對特殊關系製造商（參股或控股製造商除外）、特殊關系中間商影響力較小。特殊關系製造商，特殊關系製造商、特殊關系中間商通常與化工產品生產企業相關負責人有政治關系或親戚朋友關系等，這些特殊關系購買者憑借其特殊身份，可以隨意采購，幾乎不受化工產品生產企業的控制。

⑶ 求助 化工產品銷售要怎麼做

無可取代.凸2010-05-25小弟今年22，江蘇大學化工專業應屆畢業生。現在在鎮江某化工廠從事銷售化工中間體的工作，名片頭銜是營銷部經理，其實同事都是這個頭銜，呵呵，就是相當於業務經理。本廠目前還在籌建之中，小弟因為才畢業，從未涉及該行業，懇請各位大蝦指教。做為應屆身的我，基本具備些做好銷售的品質。但是個人認為需要提高的還有很多，本人化工專業出身，從未接受系統的銷售培訓。只是閑暇之餘，愛好看些銷售管理的文章，因此也具備些基本的銷售知識。學生時期的我也常常在社會上做些兼職，大多是產品的促銷。和我現在的工業品銷售有很大區別。前天和老總吃飯，他發現我不喝酒，很嚴肅的教育我：不會喝酒的銷售不是一個好銷售。搞的我很是迷茫。。。而且對他們所說的那些公關啊，回扣啊，我都很茫然。現在我想藉助天涯這個平台，希望認識更多做銷售的朋友，大家可以相互學習，共同進步。我的郵箱是[email protected]。歡迎指導。我來回答匿名

⑷ 做化工產品的企業開展網路銷售具體策略和步驟

將化工行業網路營銷開展總結為二大特點，在制定網路營銷策略時，圍繞這產品的專業性和品牌宣傳二大特點，結合企業的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網路營銷策略。
這二大特點是：
1、產品專業性強。結合個化工企業產品的專業性，化工企業可歸納和強化本企業的產品特質，通過易展化工網上注冊體驗會員，經過營業執照認證後可以添加產品信息，設置體驗關鍵詞，享受易展化工網免費體驗關鍵詞優化，有效果後可以做升級做易展化工網的網路保證排名服務。網路保證排名按效果收費，節假日不收費。
2、為品牌傳播營造氛圍。化工企業產品多雷同，同質化現象普遍。越來越多化工企業意識到不能僅僅靠規模與價格來參與競爭，打造企業自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業開展網路營銷的目的之一。易展化工網為您精心策劃和設計網站，通過上傳產品到易展化工網進行產品推廣，通過易展化工網的至強服務為企業樹立網路品牌，宣傳企業品牌和形象，成為化工企業開展網路營銷的高級形式。

⑸ 化工產品的營銷組織 策劃方案

1、熟悉產品
從產品應用上，化工產品可分為如下大類：有機原料、化學試劑、化學礦、農用化學品、塗料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫葯與生物化工、無機化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設備、石油化工、化工包裝及其他，每個大類下面有包含若干小類，要做好化工產的銷售，必須針對特定產品進行分析，了解相關產品詳細內容，才能更好的有針對行的推廣產品。
2、了解需求
化工產品銷售對象遍及化工、石油、醫葯、能源、冶金、食品、輕工、材料、環保等各部門。發揮原有無機產品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。
3、加強宣傳
利用現有訂閱期刊媒體版面，有側重的進行新產品宣傳。網路應用要加強。同時，參加優秀專業展會，接觸更多上下游企業。如通過發布產品等，融入網路市場，發掘新的商機。
4、掌握信息
多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業化工網站，當然，還有其他專業論壇和交流群。
5、發揮優勢
你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國外產品的一級代理。要將本地的品牌優勢、信息優勢、進出口優勢要最大化發揮出來。
6、其他總的來說，其實銷售萬變不離其宗，了解市場，找出主營產品，找出目標客戶群並與負責人取得聯系，找出每一個客戶的切入點並向其適時的推廣。

⑹ 對危險化學品經營銷售一般實行什麼制度及標准

制度：
1、嚴格執行國家對化學危險品管理及本公司銷售管理的有關規定。本公司危化品銷售主要是油漆銷售。
2、成品出庫必須經技檢部檢驗合格後方可發貨，按照檢驗報告單上的品名、數量、生產日期及批次進行出庫銷售，嚴禁不合格產品出庫。出庫前做好包裝與數量是否相符，包裝是否符合相關規定、要求；危險標志（安全技術說明書和安全標簽）是否清晰。
3、選擇有運輸危險化學品資格的公司和持證司機進行運輸。
4、對危險化學品的供方施加影響，要求供方對包裝、運輸，進入廠區，必須嚴格遵守危險化學品的運輸規定，化學品上應有適當的標識，如「危險品」、「防火」、「防爆」等。
5、成品庫要對產品進行分類管理，按照產品標識及安全要求碼放；井然有序；並且經常保持倉庫衛生狀態良好，外觀整潔沒有灰塵。
6、為保證庫房安全，應配置滅火器材，經常保持通風，做到防火、防曬、防水、防盜。
7、嚴格出庫手續，有關責任人要簽字，完善相關程序及原始記錄，庫房管理人員要做到產品心中有數，帳目清楚並且每月進行盤點，做到帳、物、卡相符。
8、產品出庫要輕拿輕放，嚴禁野蠻裝卸，隨時檢查包裝物是否有損壞。如有損壞，應立即通知相關部門進行處理，並做好相應的記錄。

⑺ 化工產品銷售技巧，化工產品銷售技巧有哪些

銷售的技巧之一，要有人能找到你，如果人家都不知道你存在那有何意義呢？所有化工銷售的意義就在有你怎麼去挖掘的客戶源，把自己產品讓需要你產品的人都知道，當然網路是現在時下的主流，中國化工製造網你可以去試下的啊！

⑻ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

⑼ 化工產品如何在網上銷售呢我們在開了一個網站，但是應該怎樣做

化工產品如何在網上銷售？網站只是個平台，沒有流量的網站，並不具備銷售渠道的性質。所以關鍵不在於網站，關鍵還在於銷售渠道的選擇。

萬變不離其宗，化工產品在做網路銷售的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路銷售的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路銷售渠道如何選擇？

(1)網路銷售渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工產品如何在網上銷售？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的化工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路銷售的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑽ 危險化學品銷售

您好！
中華人民共和國對「危險化學品經營銷售」管理的有：
《中華人民共和國安全生產法》
第四條 生產經營單位必須遵守本法和其他有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產條件，確保安全生產。
第五條 生產經營單位的主要負責人對本單位的安全生產工作全面負責。
《危險化學品安全管理條例》
第二條 在中華人民共和國境內生產、經營、儲存、運輸、使用危險化學品和處置廢棄危險化學品，必須遵守本條例和國家有關安全生產的法律、其他行政法規的規定。
《危險化學品經營企業開業條件和技術要求 GB 18265》
1 范圍
本標准規定了危險化學品經營企業條件和技術要求。
本標准適用於中華人民共和國境內從事危險化學品交易和配送的任何經營企業。
《危險化學品經營許可證管理辦法》
第一條 為加強危險化學品安全管理，規范危險化學品經營銷售活動，保障人民群眾生命、財產安全，根據《中華人民共和國安全生產法》和《危險化學品安全管理條例》，制定本辦法。
第二條 在中華人民共和國境內從事危險化學品經營銷售活動，適用本辦法。
中華人民共和國對「危險化學品經營銷售」中應用的有：
《gb15603-95常用化學危險品貯存通則》
《工作場所有害因素職業接觸限值》
《安全標志使用導則GB 16179—1996》
《中華人民共和國（職業病防治法）》
《生產安全事故應急預案管理辦法2009》
《安全生產事故隱患排查治理暫行規定2008》
《中華人民共和國消防法2009》
《危險化學品生產儲存建設項目安全審查辦法2005》
等等。