Ⅰ 分銷渠道策略有那些，試敘其優缺點及適用范圍
(1)綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產品，
通過批發商把產品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。該策略常用於日常必需品的銷售，農產品銷售也適宜這種策略。
(2)選擇性分銷渠道策略。由於某些產品的特殊性，或者經營者能力限制和消費者的偏愛等，選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產品銷售線路。
(3)分銷渠道策略。在某一特定市場，僅選擇一家批發商或零售商專營自己的產品，一般情況下，這些經銷或代理商不再經營其他同類產品。
①適用於消費品中的選購品，特別是一些名牌優質產品，特產等。
②可使生產者與經銷者聯系密切，有助於提高產品形象，提高經營利潤，有利於控制市場，排斥競 爭，還可以節約經營費用。
③獨家經銷容易因推銷力量不夠而失去市場，風險大。
④獨家銷售不利於開展市場競爭，也不利於消費者選擇，應盡可能不採用此 方式。
Ⅱ 常見的渠道促銷策略有哪些
最常用的渠道促銷方式包括以下三種：1、在價格基礎上增加價值的促銷方法，包括打折與降價、折價券、返還現金（如累計進貨返利）、改善付款條件等。2.在產品基礎上增加價值的促銷方法，包括贈送樣品、多樣化組合和多樣化購買（如產品組合套餐優惠訂貨）、增加產品的數量等。3.有形的附加價值促銷，包括獎賞（如開箱有獎）、贈券等。
Ⅲ 營銷渠道策略有哪些
營銷渠道策略有如下五點：
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略
策略簡介
企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。
渠道策略
1、網路營銷渠道功能
與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。
(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。
(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。
Ⅳ 化工行業有些什麼網站可以做推廣
http://china.chemnet.com/ 中國化工網 裡面有很多相關的網站！
還有B2B 商務平台 例如 阿里巴巴！
祝你好運！
Ⅳ 化工企業網路營銷如何開展
化工行業網路營銷開展的具體策略和步驟。
將化工行業網路營銷開展總結為二大特點，在制定網路營銷策略時，圍繞這二大特點，結合企業的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網路營銷策略。
這二大特點是：
1、產品專業性強。結合化工企業產品的專業性，化工企業可歸納和強化本企業的產品特質，通過易展化工網上注冊體驗會員，經過營業執照認證後可以添加產品信息，設置體驗關鍵詞，享受易展化工網免費體驗關鍵詞優化，有效果後可以做升級做易展化工網的網路保證排名服務。網路保證排名按效果收費，節假日不收費。
2、為品牌傳播營造氛圍。化工企業產品多雷同，同質化現象普遍。越來越多化工企業意識到不能僅僅靠規模與價格來參與競爭，打造企業自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業開展網路營銷的目的之一。易展化工網為您精心策劃和設計網站，通過上傳產品到易展化工網進行產品推廣，通過易展化工網的網路聚口碑服務為企業樹立網路品牌，宣傳企業品牌和形象，成為化工企業開展網路營銷的高級形式。
Ⅵ 怎樣做化工原料的網路推廣
做網路推廣，第一步收集公司的公司信息，如規模、品牌理念、獲獎情況等；產品信息，如產品圖片、信息，結合產品的生產流程和定位，結合這些塑造產品的賣點，通過軟文的形式表現出來。要做好前期的資料准備工作。然後就是選擇平台進行推廣，如單仁咨詢。
第二步就是分析競爭對手網路營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平台來評估競爭對手網路營銷實力。
化工原料的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品。
做化工原料的網路推廣可以找一個專業的培訓班來學習，例如：單仁資訊。深圳市單仁資訊有限公司本著「實用為本、全球視野、實戰解讀」的理念，凝聚國內外專家學者、管理大師、國內外著名企業管理者的智慧，從「濃縮、實戰、實用」的原則出發，為企業提供最新的網路營銷實戰方法
Ⅶ 為什麼說大批量化工原料,主要競爭策略是價格策略
一、國際市場產品策略
選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度；出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品，如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。從*作角度，中小企業應高度關注以下幾點：
1、產品是一個整體概念，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個組成部分，含有形的與無形的、物質的與非物質的、核心的與附加的多方面內容。如深圳神舟電腦公司在韓國市場的拓展，除了慣用的低價優勢外，還打服務牌，對於任何一個韓國消費者認為有問題的產品，神舟公司都予以退換貨，有一次，代理商的負責人自己駕車冒著大雪到上百公里外的城市為用戶解決一個小問題，這為神舟贏得了韓國消費者的信賴。
2、國際市場產品品牌策略，受諸多因素影響，中小企業缺乏資金、信息閉塞、技術水平相對落後，在獲取信息、技術、人才、資金等生產經營要素資源和開拓市場方面的能力還較弱，我國中小企業在國際貿易中還停留在賣產品階段，缺乏品牌，更缺乏有影響的品牌。創新品牌是中小企業躋身國際競爭的重要條件。從國內大環境看，我國正在實現從「市場換技術、資金」到「市場換市場」的戰略轉折，輸出品牌比輸出產品更劃算；從國際大環境看，國際競爭已經進入高檔次的品牌競爭階段，一流企業賣品牌、二流企業賣資本、三流企業賣產品，品牌效應相當明顯，消費的品牌化將成為全球市場上一種主要的消費方式。但我國的中小企業在走出去方面還處在初級階段，相當一部分企業賣的都是產品，而且還是貼牌產品；即使擁有自主品牌的部分企業，品牌的附加價值低，競爭力較弱，由於對品牌自我保護意識淡薄，外國公司搶注國內企業商標事件屢屢發生。
對我國中小企業來說，要把品牌建設提高到戰略的高度，結合企業自身特點，對於出口量較大的國內OEM製造商可在維持現有美歐等國際客戶關系的同時，嘗試將自主品牌的產品銷往海外目標市場，即國內中小企業製造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價殺入韓國市場，而當時韓國筆記本電腦的最低售價還在80萬韓元，市場價格底線隨即被沖破，據當地經銷商反饋，神舟進入韓國市場當月的訂貨量達到2000台左右。為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字，諸葛亮、關雲長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。
3、國際市場產品包裝策略，重視目標市場的包裝文化、包裝規定，進行綠色包裝、適度包裝。不同的國家和地區有不同的文化背景、宗教信仰、風俗習慣、道德觀念、生活方式，因而也就有消費者自己喜愛或禁忌的圖案及相應的規定，產品的包裝只有適應這些才有可能贏得當地消費者的認可。如果出口商品的包裝設計不講究禁忌，不僅商品不能銷售出去，甚至會引起法律訴訟和民族沖突，國際包裝禁忌具有政治性、民族性、區域性、傳統性、約定性、可變性等特徵；包裝規定主要是對所使用的文字、標志、圖案、色彩 、材料、容器結構、標簽內容的規定。如希臘商業部規定，凡進口到希臘的外國商品包裝上的字樣，均要以希臘文書寫清楚，否則將追訴處罰代理商、進口商或製造商；阿拉伯國家規定進口商品的包裝，禁止用六角星圖案；美國禁止使用稻草作為包裝材料；銷往瑞士的襯衣，衣領上要有關於洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進入市場。在綠色包裝，防止過度包裝方面，德國最早推崇包裝材料回收，制訂了經濟循環法；丹麥率先實行「綠色稅」制度；韓國則對過度包裝處以罰款；我國也於2005年4月以法律形式控制過度包裝。目前國際上對過度包裝有三個控制標准：即對包裝物的容積、包裝層數、包裝物與商品間隙、包裝成本與商品價值的比例的控制；對非紙質及不能回收包裝征稅等經濟手段；加大生產者責任，規定由生產者回收。
二、國際市場價格策略
利用我國相對低廉的勞動力成本及強大的加工能力，價格低廉是我國產品參與國際競爭的一大利器，近年來，價格大戰已成為我國經濟生活中的普遍現象，並逐漸演變成企業間的惡性價格競爭， 生產能力過剩與過度競爭是我國目前惡性價格大戰的直接導因， 企業缺乏有效的產權約束與市場機制不健全則是我國目前惡性價格大戰的制度性成因。近年來，中國經濟的高速發展，主要*的是競爭，中小企業在競爭中顯示出前所未有的活力。今後，中小企業要繼續強調競爭，但一定要避免內部惡性競爭，低價競銷是一種低級的競爭方式，是一種短期行為，不僅競爭對手可立即仿效，消費者可能質疑產品質量，造成惡性循環，不利於整個產業的發展。 如國內出口到歐美市場的襪子，在美國可以賣到四美元一打，在日本可以賣到六美元一打，而且占據了國際襪子貿易的90%，本來完全可以控制整個市場的。但是由於我們生產襪子的工廠企業太多了，相互殺價，惡性競爭，竟然把價格降到了99美分一打，然後拚命出口。這種相互拆台的做法，勢必連累中國整個襪子行業，使得中國企業在經濟上沒得到好處，更意味著中國在國際貿易上自我放棄了話語權。中國是全球第三大貿易國，但我國已連續九年成為世界頭號反傾銷的目標國，這與無序出口、低價競銷密切相關，2006年4月7日，歐盟對我國皮鞋徵收臨時性反傾銷稅，進一步壓縮了廣東省東莞皮鞋業的原本只有10%的毛利潤空間。對於製鞋廠家，除了負擔4%的臨時反傾銷稅，還要負擔6％的關稅，這已經把10％的毛利潤擠凈，其中還不包括燃油發電成本增加、匯率增加和工資成本增加的影響。
我們對內怎麼樣進一步的整頓好這個市場的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的，在國際市場打造中國知名品牌，首先企業間要團結。從*作層面上看，在產品高度同質化、差異很小情況下，中小企業可按成本、競品價格定價；第二為按國外目標消費群的需求與消費能力定價；第三為按產品概念和營銷模式定價，避免國內無序競爭的局面在國際上繼續上演。
三、國際市場渠道策略
在外貿壟斷體制下，中國企業都是由相關進出口公司辦理產品的外銷，僅個別幾家大企業有自己的外銷網路；目前，不少企業通過香港、港門、台灣的中間商，由中間商出口到目標市場；中小企業以直營方式與國外目標市場零售終端直接接觸或在國外設立分公司的十分少見。一個完整的銷售渠道由出口國國內的銷售渠道、出口國的出口商與進口國的進口商之間的銷售渠道、進口國國內的銷售渠道組成，由於渠道的長度太長，國內中小企業對渠道的控制力很弱，無法獲得來自目標市場與目標終端消費者的反饋信息，在國外大客戶市場上競爭乏力；而太窄的渠道寬度導致國外中間商缺乏競爭，反過來挾渠道以令國內出口企業；中小企業國內的渠道部分也存在成員的要求多、忠誠度下降、素質、信用、賬款等問題；對我國中小企業來說，根據企業實力，在保證渠道成員相對利潤，激發其積極性的前提下，走一條以出口為主，結合合同經營，條件成熟時對目標市場直接投資之路，減少貿易摩擦，規避關稅與非關稅壁壘。
四、國際市場促銷策略
國際廣告、國際人員推銷、國際營業推廣、國際公共關系是常見的促銷手續，鑒於國內中小企業資金及實力的限制，主要是企業促銷人員或藉助國外中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，使目標顧客了解、信任我們的產品，吸引其注意力，有條件的企業也可同時使用拉銷策略與推銷策略，以迅速擴大知名度，便於鋪貨。同時我國的中小企業可充分利用商務部外貿局下設的中小企業貿易促進網、中小企業國際市場開拓資金網及企業自己的網站進行網上促銷；利用國際、國內展會平台，開拓國際市場。如2005年9月召開的第二屆中國中小企業博覽會，在國內中小企業國際化進程中的平台作用愈益顯著。通過這個平台，推動中小企業加強對外經濟技術合作，鼓勵中小企業到境外投資，參與國際貿易。而公共關系是國際市場營銷的一項重要策略，即中小企業必須懂得公關，要樹立全員公關意識，只有這樣，才能在目標市場樹立企業和產品的良好形象。
五、國際市場權力策略
國際市場權力即是指中小企業必須學會怎樣與當地政府和行業協會打交道，了解其政治狀況，並通過政治途徑為自己尋求良好的生存和發展環境。只有首先把政府關系搞好了，才有可能考慮如何有效向目標市場消費者推銷自己的產品和理念。能否獲得政府支持成為企業國際化是否成功的關鍵因素之一， 政府公關可以說是企業的必修課，利用強大的政府力量克服市場障礙以達到依*企業自身難以企及的目標，已經越來越成為一些正在實施跨國經營的公司擅長運用的手段。如美國布希總統之於波音公司，法國總統希拉克之於歐洲空中客車公司，德國前總統施羅德之於西門子公司，國家領導人和本國大企業之間互惠互利的關系讓中國產業界眼饞。鑒於我國中小企業是整個企業群中的弱勢群體，存在著資金、技術、人才、信息等方面的諸多劣勢， 我國政府首先應該進一步整合各方面的資源，推動建立行業協會和專業協會，使中小企業也能在第一時間把握世界最新貿易信息，避免信息不對稱情況的發生。其次，政府還應撥出專款，幫助中小企業進行技術升級，如中小企業國際市場開拓資金以中央財政支持中小企業開拓國際市場，最後要在融資與擔保問題上，加大力度，多給予支持。