時尚買手是什麼

① 時尚買手是一種什麼樣的職業

時尚買手，一個已經被妖魔化的職業——號稱「全世界最好的工作」，千萬時髦男女夢寐以求的人生目標，灰姑娘找到鑽石王老五的super捷徑，秀場上做頭牌和明星平起平坐決定設計師「生死」的人.....

買手的本質究竟是什麼

買手需要在采買前針對其品牌歷史數據分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控，針對往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。

針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。結合終端店鋪數據、毛利率解析、價格結構、折扣率、銷售周期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統計。

包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，並按照數據分析確定上貨時間以及根據不同商圈確定上貨比例，時尚買手最終確定采買金額以及采買物品。

可以看出，一個成熟的買手幾乎兼具著市場、銷售、陳列師、運營、財務、審美、項目、渠道等等角色，並不是大家眼中穿梭於各大時裝周上的上流名媛，也不是每天工作環游世界以逛街為工作的「游樂員」，更不是把藝術當飯吃，把生意做成情懷的時尚達人、明星摯友。

買手不僅僅是一個職位，更多的是將時尚捕捉能力轉化為商業能力的人。把自己的能力放大化，才是我們所追求的。畢竟，「時髦的生活方式」不會從天上掉下來，它們需要一個野心勃勃的你，付出比別人更多的努力提升自己，才能創造出來，繼而引領其他的人。

② 什麼是時尚買手

買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業，她起源於上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范，適時的在其中賺取一定利潤。而在中國，近似於買手的職位是跟單以及采購，但是這兩種職業僅僅是在做買手工作的一小部分而已，可以說，國內長期缺乏職業的服裝買手。

買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。 買手往往是在商品促銷時或者去某個品牌的最便宜的專賣店去采購一些貨，然後到適當的地方去提高一些價格出售，這需要對時尚有著非常濃厚的了解。

③ 時尚買手是什麼職業

時尚買手目前在時尚服飾行業是一個很熱門的職業，有別於設計師和運營銷售，是商品端的重要角色。

買手這個概念從誕生以來，逐漸演變，現在買手崗位的工作內容和性質都是不同的。按照管轄權分大致有這樣幾類：

搭配性買手
主要是指淘寶為代表的挑貨進的網紅類，工作以選貨和搭配為主。這樣的買手需要時尚敏感度和較高的審美品味，能夠成為搭配示範作用的。工作內容更偏向於搭配師，陳列師和店鋪代言人。

代理商買手
在訂貨制下代表零售商選貨的人，也就是各大時尚show發布會要邀請的主力人群，例如連卡佛的買手就屬於這一類。他們的主要工作除了挑貨還要計算，買多少款式顏色尺碼，動銷是多少毛利是多少等等。這里的買手算得上是個生意人。他們主要參加訂貨會，並且跟蹤貨品的時時銷售情況，和店鋪銜接緊密。

品牌買手
這是在鋪貨制度下運作整個生意的人，也稱為產品經理或者小CEO，他們從商品規劃，組貨打樣，到供應鏈生產，再到產品上市銷售庫存處理等等都要進行決策。需要和設計，生產，技術，檢測，品控，物流，營銷，陳列，店鋪等部門協作。一般只存在於少數快時尚品牌。

各種買手抬頭但是不負責買手工作的人大量存在。同時，這個崗位每家服裝公司性質不同，崗位需求也不同。所以，要看你想去的服裝公司的性質。特別是後兩者，因為手裡許可權負責的營業額少則百萬多則上億，所以不太會直接招聘新人。

④ 時尚買手，是什麼

所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
買進來，賣出去
與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。
除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。
百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。
當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。
但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。
國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。
考核與監督
目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：
1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。
2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。
3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。
每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。
目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。

⑤ 時尚買手是什麼

任何職業幾乎都在作為乙方（提供某種服務）供甲方——即商業體系中的購買者使用，甚至可以說，沒有甲方（需求方），就沒有買賣。買手職業也一樣因甲方的需求而存在，這些甲方就是代表著消費者購買需求的各種形態的服裝商品銷售渠道，它包括專營單一品牌的SPA連鎖店，也包括坐落於繁華地帶的超級服裝百貨公司，還有經營多個品牌或貨源的多品牌精品店，甚至以拼湊批發商供應的散貨的小店也是買手服務的甲方。
總之，買手職業的行成與服裝店的誕生脫不開關系。僱傭或從事職業化買手的最早的甲方，就是各類商店店主。在時尚行業，就是服裝店店主。
界上第一家百貨商店在1852年的巴黎誕生, 叫Bon marche(廉價商店)，這個商店的老闆就是一個買手，把各種日用雜貨采購到自己的大商店中，可是他不是我們經常談論的「時尚買手」，因為時裝這個品類當時在他的商店中幾乎是不存在的，他只出售一些日常的衣服罷了。這時世界上的時裝買手們還沒有正式職業，她們可能正在以貿易商人和商販的狀態維持著生計。
1850年，兩個蘇格蘭人用各自的姓組合在一起在香港成立了一家百貨商店——Lane Crawford，當時他們銷售「從針線到船錨」等一切有用的東西，就是這么一家看上去挺土的商店，在1969年被收購後正式變成一家以高級時裝商品為定位的精品店，這標志著活躍於中國的店鋪時裝買手的舞台正式形成。此後，時尚買手（Fashion Buyer）開始成為Lane Crawford公司中最重要的職位之一，而采購經理（procurement manager）之類的職位在時尚貿易企業中不復存在。
1990年代末，SPA（自有品牌零售連鎖）的商業模式開始出現並呈爆增之勢，企業幕後的品牌商品特許連鎖經營機制則是零售買手職業發展的政策基礎，它直接催生了後來幾乎成為中國服裝業最重要經營行為之一的「訂貨會」活動，而這個采購貿易性質的會場幾乎就等於中國服裝買手們的主戰場了。
於此同時，服務於高級精品店的買手們照樣去歐洲的時裝周和展會去發現和收集貨源

⑥ 怎樣成為時尚買手

1、首先，時尚買手不是普通的買手，需要有自己的專業知識，最好是經過專業的培訓，能對自己的職業有個深入的了解並且能夠很好的去完成，這也是時尚買手必須具備的才能。

2、其次，時尚買手是為消費者所服務的，所以就要能夠深入了解市場，也就是更加深入的了解消費者的心理，在一定程度上明確消費者想要的是什麼，才能夠更好的滿足消費者對於時尚的一種需求。

3、作為一個時尚買手不能夠對市場趨炎附勢，最重要的是要有自己的風格，比如對於服裝的搭配要能有自己獨特的方式和見解，這樣才能夠贏得別人的崇拜。獨特性對於時尚買手來說是非常重要的，這就要求對時尚要有很強的嗅覺。

4、由於時尚買手是全國各地到處跑的，甚至是全世界的飛，這就要求個人要有很強的語言溝通能力，這對於那些海歸就比較的有優勢。有每個地方的語言，了解每個國家的文化習俗，就比較能夠成為一個稱職的時尚買手。

5、要有不斷提升自己的能力。不管是市場還是消費者都是變化很快的因素，作為一個時尚買手就要能夠時刻保持著不同的認識，要不斷提升自己綜合方面的一種能力，比如跟消費者的溝通能夠，或是整體的布局能力等等，能夠HOLD住市場的變化才是真正的能力。

6、時尚買手並不容易，需要不斷的艱苦奮斗開動腦筋，更是需要長遠發展的眼光，超強的反應能力等等，同時對於個人自身的素質文化水平都是有一定要求的，這就需要自己不斷的提升自己各個方面的能力，能夠帶動市場的發展。

(6)時尚買手是什麼擴展閱讀：

工作內容

1、對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

2、關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；

4、尋找優良的采買渠道；在正確的時間以正確的數量采買正確的商品；

5、組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

⑦ 時尚買手是干什麼的

時尚買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范，適時的在其中賺取一定利潤。買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

⑧ 什麼是時尚買手

買手在歐洲已經有一定的職業者，他們的時尚敏感度非常高，決定下一季商場里賣什麼樣的東西，眼光非常好，具有優秀的判斷力，服裝品位，了解消費者以及市場，同時對報表，財務也非常熟知，光鮮的背後，也有高強度的工作，當然他們拿著高薪，時裝買手必須是既理性又具有創造力，懂得如何平衡成本和預算，能在規定的時間內完成采買的數量以及理想的款式。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產階級的喜愛，近幾年，連卡佛進入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業經營形式的采買任務也是有區別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。在國內，近幾年才有設立買手這一職業，而企業往往無法找到合適的人選。

⑨ 時尚買手是種什麼的職業

時尚買手的概念： 為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手。

就業方向包括：國際品牌買手、商業中心買手、創立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產品經理、品牌推廣總監、品牌經理、服裝設計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業服務的采買工作室??

(9)時尚買手是什麼擴展閱讀：

時尚買手是零售終端的產品決策者。他們需要分析時尚趨勢和銷售趨勢，以盡可能低的價格來獲取最高的利潤。作為一個合格的時尚買手，必須有強大的人力資源管理能力，電腦操作能力和庫存管理分析能力。

⑩ 什麼是時尚買手

時尚買手，為企業或品牌采買合適的設計並交由工廠生產成商品成品，或直接采買合適的商品成 品，然後放到企業銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業人叫時尚買手 -- 網路