銷售渠道有哪些

⑴ 銷售渠道有哪些

1、間接分銷渠道模式

也稱為多級分銷渠道模式，指製造商藉助於中間商將產品傳遞給消費者。是被採用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業品採用間接渠道。

2、廠家直供模式
是指廠家不通過中間批發環節，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合於城市運作或公司力量能直接涉及的地區。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。

3、多家代理模式
是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，適用於農村和中小城市市場。

4、平台式渠道模形

是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷網路。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平台式渠道模式適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。

⑵ 市場營銷的渠道有哪些

一、直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道，是產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中不經過任何中間環節。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和製造商自有商店。
二、間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中經過一層或一層以上的中間環節。間接營銷渠道是一種長營銷渠道，消費者市場多數採用間接營銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經銷；零售商或批發商直接從工廠進貨等。
三、寬營銷渠道。是指生產者經過多個同種類型的中問商，把商品轉賣給消費者或用戶的一種銷售渠道。
四、窄營銷渠道。是指只使用幾個同類中間商銷售產品的營銷渠道。
(2)銷售渠道有哪些擴展閱讀：
一、產品的價格。產品的價格對營銷渠道的選擇有著直接的影響。如果產品的價格較低，生產就必須大批量地進行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才能營造一定的競爭優勢。
二、產品的技術含量。通常來說，對技術含量較高或產品銷售之後需要進一步提供技術服務的產品，選擇直接營銷或短渠道營銷比較合理。這類產品如計算機、空調等，有較高的技術含量，而且售後服務非常關鍵。
三、產品的重量和體積大小。重量大、體積大的產品，因為運輸困難，需要在選擇分銷渠道時考慮把產品運到消費者手中所需要的運輸距離和裝卸次數等問題。
四、產品的易腐性。易腐的產品應該盡可能採取短渠道，以免拖延和重復搬運造成產品變質。如鮮活的蔬菜、水果、麵包以及有效期短的葯品等。
五、時尚產品。時尚產品也應該盡可能縮短分銷在途時間，盡早上櫃以免過了流行季節。凡是式樣、花色品種變化快的消費品，如婦女時裝、兒童玩具、傢具等，選擇短的營銷渠道比較理想。

⑶ 銷售渠道都有哪些

傳統銷售渠道有批發商、代理商、零售商。新型分銷渠道有連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織、網上直銷。

在工業品市場上，中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

銷售的注意事項和重點須知：

銷售人員說話語速過快，會讓客戶覺得你性子急躁，你在緊張，不利於交流，無法讓人信服。因為語速過快容易讓人聽不清你講的是什麼，那要如何改變語速過快呢？你應該在重點強調處提高語氣、放慢語速，這樣聽者才能有一個接受的過程。

還有就是在不同場合，對不同的人，語速也是不一樣的。銷售人員的表達如果是混亂的，沒有條理沒有邏輯，客戶聽不明白，也不願意聽。如果你前後話不一致，必定會失去客戶的信任。口才是銷售員夢想成功的基石，擁有口才、不愁商品銷售不出去;擁有口才、不怕市場拓展不開。

以上內容參考：網路——銷售人員

⑷ 銷售渠道都有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

⑸ 銷售渠道有哪幾種

1、SEO: SEO是推動高品質新流量的關鍵。網站進行SEO優化，不僅可以獲得高質量的流量和用戶，更為之後的營銷活動提供了一個優質的著陸平台。

⑹ 銷售渠道都有哪些，如何建立

銷售渠道是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來形成的通道。
發掘
日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明我們已經認識了一大批人，這批人有可能成為潛在顧客。
不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。某一個朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要嗎?去認識他們，就會結識很多的人。尋找潛在顧客的第一條規律是不要假設某人不能建立商業關系。他們自己也許不是潛在顧客，但是他們也許認識將成為顧客的人。
與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟人。
藉助
剛剛邁入一個新的行業，很多事情根本無法下手，這時就需要能夠給予我們經驗的人，從他們那獲得建議，不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，導師可以從行業協會、權威人士、有影響力的人或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。
還可以委託廣告代理企業或者其它企業尋找顧客，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，可以根據實力和需要尋求合適的代理商。
企業提供的名單
企業可以通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，需要從中找到自己的潛在顧客。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，也有所准備。
檢查過去顧客的名單，不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
展開商業聯系
商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，將更快地進行商業聯系。
不但考慮在生意中認識的人，還要考慮政府職能部門、協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶來是其背後龐大的潛在顧客群體。
結識銷售人員
其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉顧客的特性。只要他們不是競爭對手，一般都會結交，即便是競爭對手，也可以成為朋友，和他們搞好關系，會收獲很多經驗，也有了一個非常得力的商業夥伴。
尋找潛在顧客
在恰當的時間接觸顧客的銷售人員將獲勝，及早規劃，將取得豐碩成果。
閱讀報紙
尋找潛在顧客最有效的工具可能是報紙了。閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。
拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函:"我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。"並附上名片。
人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，能夠得到許多大生意。
了解服務及技術
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到銷售人員。
形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問顧客服務部門顧客打過幾次咨詢電話。如果多次，就需要回訪他們。也許他們處於增長階段，也可以幫助他們贏得新的服務。
努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
直接拜訪
直接拜訪能迅速地掌握顧客的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養選擇潛在顧客的能力。
連鎖介紹法
例如:喬·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽車銷售最多的一位超級汽車銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車。連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹顧客向他買車，成交後，他會付給每個介紹人25美元，25美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25美元。
哪些人能當介紹人呢?當然每一個都能當介紹人，可是有些人的職位，更容易介紹大量的顧客，每一個人都能使用介紹法，但您要怎麼進行才能做得成功呢?
一定要嚴格規定自己"一定要守信"、"一定要迅速付錢"。
顧客資料
可從前任的銷售人員手中接收有用的顧客資料，詳細地掌握住各項資料的細節。

銷售信函
如一位銷售員，列出將近300位銷售信函寄送的潛在顧客，這些潛在顧客對他銷售的商品都有相當的認識，基於各種原因，他不可能每個月都親自去追蹤這三百位潛在顧客，因此他每個月針對這三百位潛在顧客都寄出一封別出心裁的卡片，卡片只祝賀每月的代表節慶，例如一月元旦、二月春節愉快、……，每個月的卡片顏色都不一樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時必然會對他的熱誠感到感激，就算是自己不立刻購買，當朋友間有人提到需要購買時他都會主動地介紹這位銷售員。

電話
電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸顧客的工具，若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新顧客，一年下來能增加1500個與潛在顧客接觸的機會。
展示會
展示會是獲取潛在顧客的重要途徑之一

擴大人際關系
銷售顧客基數就是所謂的人際關系。企業的經營也可以說是人際的經營，人際關系是企業的另一項重要的產業，銷售人員的人際關系愈廣，接觸潛在顧客的機會就愈多。
結識周圍的陌生人

建議實踐"五步原則"
更廣闊的范圍
還從當地的黃頁電話簿開始。願意投資讓自己的企業列入電話簿中，說明他們比較嚴肅地對待生意。

也可以在網際網路上找到潛在的顧客。網際網路上很多的分類項目可以在很短的時間找到有可能成為顧客的群體

⑺ 銷售渠道和方式有哪些

（1）高寬度營銷渠道。
即製造商通過盡可能多的選擇批發商、 零售商經銷其產品所形成的渠道。高寬度渠道通常能擴大市場覆蓋面，或使某產品快速進入新市場， 使眾多消費者和用戶能隨時隨地買到這些產品。
消費品 中的便利品（如方便食品、飲料、毛巾、牙刷）和工業 品中的作業品（如辦公用品），通常使用高寬度渠道。
（2）中寬度渠道。
即製造商按一定條件選擇少數幾個同類中間商經銷產品形成的渠道。中寬度渠道通常由市場較全的若干個中間商組成，能較有效地維護製造商品牌信譽，建立穩定的市場和競爭優勢。
這類渠道，多為消費品中的選購品和特殊品、工業品中的零配件等生產廠商採用。
（3）獨家營銷渠道。
即製造商在某一地區市場只選擇一家批發商或經銷商經銷其產品所形成的渠道。
獨家營銷渠道是窄渠道。獨家代理（或獨家經銷）有利於控制市場，強化產品形象，爭搶廠商和中間商的合作及簡化管理程序，多由其產品和市場具有特異性（如專門技術、品牌優勢、專門用戶等）的製造商採用。

⑻ 可得優的銷售渠道有哪些

中國市場現有的銷售渠道分為線下和線上，線下有國內授權經銷商、經銷商店鋪、批發市場等，線上則有京東、天貓、阿里巴巴、亞馬遜、拼多多、線上授權分銷商等多元渠道銷售。另外也外銷至世界各地100多個國家。

⑼ 營銷渠道有哪些

營銷渠道有：

一是搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。

二是搜索引擎快照、SEO優化付費詞，通過優化快照實現排名營銷，缺點是時間長。

三是整合營銷，通過整合多個平台進行優化，實現快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

四是免費平台營銷，企業自己在免費平台上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。

五是自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業、媒體、機構和個人也可以藉此機會，在各平台上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

六是社交平台營銷渠道。社交平台還具有很高的重量，有利於搜索引擎的索引，實現快照排名。

七是視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業文化、公司產品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。

八是直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至於亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。