1. 如何更好的提高團隊凝聚力
創造共同的敵人。曾經有哲學家預言過，要想讓地球沒有戰爭，必須發起一場針對外星人的戰爭。在n年以後，這句話被心理學家驗證了。研究者挑選了十幾個初中生參加夏令營，然後把他們隨機分成了兩隊，他們分別給自己的團隊起了名字。隨著夏令活動的繼續，兩隊人馬出現了分歧，甚至是敵意，而這正是心理學家想要看到的。心理學家的研究課題就是如何讓這兩個隊伍和好。他們想了很多辦法，包括談判、舉辦活動、參與比賽。不幸的是，沒有一種活動能夠有效，最壞的時候是他們一起看一場電影，電影過半的時候他們就打起來了，嘴裡有各種的污言穢語。這種敵對一直繼續直到有一天，營地的水管壞了，他們必須同心協力才能修復好水管，這時候兩隊的分歧突然消失了，他們共同努力最終克服了困難。心理學家總結道，一個團隊必須有一個敵人，團隊要為戰勝共同的敵人去努力，這樣團隊才能成為團隊。
提高進入門檻。假如你是社團團長，而現在又是社團招新的時候，你想怎樣通過招新來提高新人的凝聚力？也許你可以看看我平生最喜歡的一部電影《搏擊俱樂部》，這個俱樂部的入門門檻非常高，如果你想要加入他們，你必須在門外站n天不吃不喝，更甚者是你要唄俱樂部的其他人貶損謾罵。但是一旦你進入了俱樂部，你會愛上它，這種效應叫做認知失調。心理學家研究認知失調的實驗數不勝數，很多實驗都可稱為經典，其中一個我非常喜歡的實驗是這樣的：研究者要求被試參加一項非常無聊的實驗，一部分被試獲得了20元的酬勞，而另一部分被試獲得了2元酬勞，然後研究者問這兩種被試：你喜歡這項活動嗎？結果是，那些只有2元酬勞的被試更加喜歡這個無聊的活動，為什麼？因為20元酬勞讓被試覺得「我是為了得到錢才去做這件事情的」，因此他們更加覺得這個活動無聊。
管理者從中學到了什麼？如果你進入一個團隊非常難，那麼你會想「我為什麼費這么大勁進入這個團隊？」「奧，這個團隊一定非常棒！」所以，這種方法經常被聰明的管理者用來提高團隊的凝聚力。
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團隊自豪感。你會因為你是一個中國人而自豪嗎？答案我就不隨意猜測了，但是我們可以有條件地預測，如果你感到自豪，當國家陷於為難的時候你更有可能挺身而出。提高團隊自豪感是一種非常有效的提升團隊凝聚力的方法。我們可以通過設計團隊標志來增加團隊自豪感，在運動場上的運動員都有自己的服裝，在校學生有自己的班服，小盆友都帶著紅領巾，這些方法都在一定程度上提高了團隊的自豪感。
2. 如何加強團隊建設提高團隊凝聚力
1.目標
上下同欲者勝，每個組織都有自己的目標，項目組織也不例外，共同的遠景，是項目組織存在的主觀原因。這一遠景包容組織中每個人的利益和目標，充分體現項目組織中每一個人的意志和利益。你的項目目標是屬於每一個人的？還是屬於某個人的？
2.公平
團隊的公平主要體現在合理分工、績效考核、獎懲制度以及處理退出的組織成員。如何處理退出的組織成員對於團隊凝聚力尤為重要。企業管理中，大部分企業為了追求自身利益，常常通過其不平等的地位違法侵佔勞動者利益，看似無害，實質上將徹底粉碎企業內部的凝聚力。
3.溝通
溝通包括工作溝通與情感溝通，團隊中應保持同情、融洽的情感以及開放、坦誠的溝通氣氛。通常，團隊的凝聚力與溝通和相互交往程度呈正相關。
4.成功
將項目目標分解，建立里程碑計劃，不斷地成功可以增加團隊成員的信心，增強團隊的凝聚力。
5.真誠
真誠是項目經理應具備的美德。真誠待人、將心比心，努力讓盡可能多的人接受、贊同，進而心甘情願的追隨。
6.領導
組織的文化取決於『一把手』，身為項目經理，應一身作則。作為組織的榜樣，項目經理對於組織有巨大的感染力，相反。其不良行為同樣會被成員『學的有模有樣』。
7.壓力
強化來自外部的壓力是提高凝聚力最為直接和簡易的方法。例如，大凡世界各國，在本身效率低下時，都會選擇激化外部矛盾，從而強化來自組織外部的壓力，提高組織的凝聚力。
3. 如何提高團隊凝聚力
團隊要發展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協同作戰的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步後各階段的成長，讓他們了解公司的產品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創造環境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。1，認識團隊◇團隊的組織結構團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。◇團隊的領導方式由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。◇團隊的組織目標在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。2，團隊是特殊的企業銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為准則，無法從根本上解決僱傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規范自己的行為。以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。3，團隊建設的方法與技巧團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行： ◇組建核心層團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。◇制定團隊目標團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。◇訓練團隊精英訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於： 建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。搭建成長平台：團隊精英的產生和成長與他們所在的平台有直接關系，一個好的平台，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。◇培育團隊精神團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。◇做好團隊激勵銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。 4，團隊組織的五大功能◇職場功能社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能製造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老闆，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，並讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員製造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了藉助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。 ◇學習功能直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。並使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。◇協作功能有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與願違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要藉助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這里找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典範去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。 ◇競爭功能競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。◇聯誼功能在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較鬆散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。 5，成功團隊的四大特徵◇凝聚力成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？◇合作大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。◇組織無我直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重於個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。◇士氣沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰鬥力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！
4. 如何提升團隊凝聚力
首先要讓自己更團結，然後你才可以對大家提提意見，但不要太過
5. 如何提高團隊凝聚力和執行力
增強企業凝聚力的途徑
1.加強企業成員之間的良好溝通
在日常工作中要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環節，有關研究表明：我國企業管理中70%的錯誤是由於不善於溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現。當個人的目標和團隊目標一致的時候，員工就容易產生對公司的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現出來。所以高層要把確定的長遠發展戰略和近期目標下達給下屬，並保持溝通和協調。這時，企業團隊成員都有較強的事業心和責任感，對團隊的業績表現出一種榮譽感和驕傲，樂意積極承擔團隊的任務，工作氛圍處於最佳狀態。通過溝通，可以促使信息在成員之間的流動，使成員之間加強了解，增進友誼，促進成員之間的相互接納，提高企業成員之間的相容性。在公司目前的形勢下，企業員工之間尤其要加強溝通。這是因為，隨著市場經濟的發展，要想在市場競爭中立於不敗之地，企業就必須進行創新、改革，增強企業的凝聚力。這樣，勢必會觸動一部分成員的利益，產生抵觸情緒。如果企業不注意加強與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對企業的凝聚力產生消蝕作用。
2.為員工創造可持續發展的發展環境
企業在追求自身可持續發展的同時，也要兼顧員工的可持續發展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求企業為員工提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習與提高的氛圍，幫助員工實現自我成長，實現價值追求。企業的培訓應該聯系企業文化，著眼於細微之處，融落於生活之中，從做人點滴到做事精要，從理論到實踐，全方位多角度的展開，培養員工的歸宿感、使命感。而員工的全面成長，也將為企業發展蓄備強大後續動力，推動企業現代化管理步入良性循環的軌道。
3.正確行使領導職能
領導是引導和影響個人或組織在一定條件下實現某種目標的行動過程，是一種藉助他人完成目標的過程。作為企業的領導者要在不斷增強自身素質、提高管理水平的同時，應善於運用民主的方式、恰當的授權，給企業員工和各級管理者以參與企業管理、充分展示自己才能的機會，了解被領導者擅長什麼、不擅長什麼，以避其所短、揚其所長，從而調動下屬的積極性，給員工提供一個發展的平台，從而調動員工的積極性，達到增強企業凝聚力的目的。
企業的領導要想正確行使其領導職能，必須作到以下幾點：首先要有創新意識。領導不應滿足於守住一個企業，而要開拓進取銳意創新，為企業謀求更大的發展空間。高瞻遠矚，確立企業的發展目標，及時做出正確的決策。其次要不斷充實自己，學習新知識。通過學習，系統全面掌握本職工作的業務知識，有較強的口頭與文字表達能力；有過硬的綜合分析能力，善於全面細致地分析問題；組織協調能力強，能充分調動各方面的積極性，同時能聽取各方面的正確意見和建議。與此同時，敬業精神也不容忽視，突出表現在一個「勤」字，即事業心強，熱愛本職工作，積極肯干；責任心強，對工作認真負責，勇於承擔責任；紀律嚴明，遵守企業規章及紀律，時刻嚴格要求自己。
4.加強企業規范建設
一個管理混亂的企業對員工是缺乏凝聚力的。管理上的規范化、制度化不僅可以使員工在企業內部得到鍛煉與提高，而且能夠創造並實現企業公平。健全完善的企業規范，如考勤制度、獎懲制度、檢查制度、財務制度等，是鼓勵先進，約束落後，增強企業凝聚力的重要保證。健全完善的企業規范將在很大程度上決定著企業上下能否順利溝通、改革能否順利實施，各項管理能否到位。管理的核心是人，因此仍然要圍繞「人」這個中心來完善企業規范。
提高執行力步驟
一、制定戰略規劃，解決企業發展方向迷茫，向心力不足問題；
二、設計組織結構，解決崗位不清，分工不明的問題；
三、編制崗位說明，解決職責不明，考核無據的問題；
四、梳理管理流程，解決部門各自為政，不相配合的問題；
五、制定目標體系，解決效率不高，工作被動的問題；
六、考核員工績效，解決工作無結果，分配不公平問題；
七、設計薪酬激勵，解決工資大鍋飯，工作不積極問題；
八、建設文化制度，解決企業無章可循，無法可依的問題；
九、打造人才梯隊，解決人員素質不高，能力不足的問題；
十、管控措施到位，解決執行不力，推委扯皮的問題。
6. 如何提升團隊凝聚力
團隊要發展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協同作戰的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步後各階段的成長，讓他們了解公司的產品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創造環境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。
1，認識團隊◇團隊的組織結構團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。◇團隊的領導方式由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。◇團隊的組織目標在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。
2，團隊是特殊的企業銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為准則，無法從根本上解決僱傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規范自己的行為。以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。
3，團隊建設的方法與技巧團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。
7. 如何提升團隊凝聚力
一個營銷團隊的組建，其目的不外乎要創造經濟效益，如何創造效益？這里我們引用一個比較生動且易於理解的初中二年級物理課程上的一個功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距離）（功等於正向作用力乘以力所產生的距離），我們可以簡單的理解為：一個團隊要產生應有的效率必須具備兩個條件：同向的正向作用力F和在同向作用力下產生的成長空間S，缺少那一個因素，W都會等於零，就此我們將引出今天的話題：團隊的推動力，團隊是由不同成員個體組成的，其發揮的作用力必須指向同一方向，否則團隊對外作用力將處在一個發散狀態，每一個人的作用力指向不同的方向，將無法產生同向作用力，而同向作用力也就是我們今天要討論的「團隊凝聚力」，如何塑造營銷團隊的凝聚力?是一個比較大而虛的話題，不同的團隊有不同的方法，一切皆需源於實踐檢驗。
以下是幾點看法：
一、塑造團隊文化，確立團隊使命與願景，是營銷團隊凝聚力的精神之源。
《孟子•公孫丑》說：「天時不如地利，地利不如人和」；《周易》說：「眾人同心，其利斷金」；《孫子兵法•謀攻》說：「上下同欲者勝」。以上經典之句告訴我們同一個真理：團隊的凝聚力是團隊成功的關鍵所在，一個缺乏凝聚力的團隊，人心渙散，終究逃脫不了失敗的命運。塑造團隊文化，確立團隊使命與願景，是營銷團隊凝聚力塑造的精神之源。GE前總裁傑克•韋爾奇說過：做為一名領導者，第一要務就是為團隊設立願景與使命，並激發團隊竭盡全力去實現它。團隊願景（TeamVision）從管理哲學角度來講就是解決團隊是什麼，要成為什麼的基本問題，團隊使命（TeamMission）則是團隊為實現團隊願景制定的戰略定位與業務方向，回答的是團隊應該做什麼的問題。作為一個營銷團隊首先我們要明確營銷團隊核心文化：積極進取、永不言敗！團隊願景：做市場的主導者；團隊使命：積極營銷，決勝市場。華為團隊的狼文化、李雲龍「嗷嗷叫」的獨立團就是很好的案例。團隊文化在團隊不同的發展階段應該不斷完善與升級，作為一名團隊管理者不僅要注重日常事務性的工作，還要有意識的去建立適合自身團隊的文化，讓每一個團隊成員明確團隊使命，積極宣導團隊願景，方能給予團隊精神凝聚之源！
二、團隊管理者是團隊凝聚力的維系者。
國共內戰中蔣委員長老是在關鍵環節掉鏈子，國軍有「嫡系與非嫡系之分」，其因任人唯親所產生的惡果，戰場上經常「嫡系與非嫡系」互不賣帳，最後鬧得個「74師全軍覆沒」、「桂系軍」逼宮下野。團隊主管是維系團隊凝聚力與戰鬥力的關鍵人物，塑造營銷團隊的凝聚力，作為團隊主管需要遵循如下法則：
1、主動與團隊成員保持良好的溝通。積極主動的與團隊成員溝通，了解團隊成員工作狀態和生活狀況，多了解成員的合理需求並盡力滿足他們，創造一個良好和諧的溝通氛圍。我們的管理者很多時候缺乏與團隊成員溝通的主動意識，在認識上有偏差，總以為應該是員工主動給自己反應問題而不需要自己去主動溝通。實際上作為管理者如果每天花一點時間主動和員工進行交流，你往往會發現很多問題在交流中迎刃而解，團隊也時刻處在一種高昂的戰斗氛圍中。
2、尊重團隊成員，充分信任。作為管理者對團隊成員要給予充分的信任，缺乏信任關系是做不好工作的。
我們有的管理者信奉所謂的「用人要疑，疑人要用」的用人法則，這里我們不去批判什麼，事實上我們有時候從表象去看以上的法則好象有其合理的成分，實際上最終釀成的苦果也只有管理者自己清楚，用人的前提條件是選對人，選好人！「用人要疑，疑人要用」的用人法則只能說明我們的管理者缺乏甄別人才的眼光和能力，給自己一個解脫的理由。
3、不斷給予團隊成員鼓勵，不與成員爭利，不與成員爭權，給予充分授權。營銷團隊的獨特性在於團隊成員要承擔企業較多明確的業績指標壓力，我們經常發現在營銷團隊中會出現所謂的頭頂天花板的「老油條」，作為營銷團隊的領軍人，要不斷的給予團隊成員鼓勵，挖掘其潛能、激發其鬥志。在遇到「利」爭的時候一定記住不要與員工爭利，否則最終團隊將人心盡失，隨也不願意跟隨如此不堪的領導賣命。其次要充分的給予員工授權，這要求你對每一個成員的能力和業務技能有足夠的認識與了解，給予團隊成員適度的自行工作空間，方能調動團隊的主動性與積極性。
4、讓團隊成員感受到成長的快樂。在一個營銷團隊中，我們要讓團隊成員真正能體驗到自身得到了成長，在成長的過程當中體會到成就的快感，方能塑就團隊成員的向心力與歸屬感覺，因為一個人在一個組織當中，如果得不到成長，一般只有兩條路可選：一是自行得過且過，最終出局；一是感覺不到需求的滿足，最終選擇走人，建議我們的管理者在這方面要多研讀研讀馬斯洛人本哲學里的層次需求理論。
塑造一支高凝聚力的營銷團隊，非一朝一夕之功,對每一個團隊領軍者來說,摸索總結,實踐檢驗，建立起合適的團隊文化,和團隊成員保持良好的互動是塑造團隊凝聚力的基本功課。
希望上述回答對您有所幫助!