『壹』 怎樣尋找客戶
要尋找客戶,首先要定位你所經營的項目或者產品,他的對象服務對象是什麼?然後再尋找這些服務對象,比方說你是經營傢具的,你就要到一些樓盤這上面去找一些裝修的客戶
『貳』 做銷售怎樣去尋找客戶
銷售找客戶最早 無非 就是打電 話,建議 可以試試溢企推吧,這個還不錯,客 戶基本上都是主動 來咨 詢的!。不知道我的回答是否對你有所幫助
『叄』 怎麼樣尋找客戶
1、全面掌握產品屬性是最基本的
作為新業務員不要急於出去找客戶,首先也是最基本的應該是把准備推銷的產品的屬性全面的了解清楚,有關於產品的任何方面、任何信息都有了解。同時還要對公司的工作流程有一個熟悉過程,了解公司的銷售和運作體系。掌握了這些,才能向客戶很好地推介公司的產品,在營銷過程中遇到相關問題才知道如何解決,不至於手忙腳亂,影響客戶對公司的信心。所以說,磨刀不誤砍柴工,做好了全面的准備再去找客戶,結果肯定不一樣。
2、多渠道尋找目標客戶
找客戶,絕對不是毫無目的地瞎找,我們要找的應該是目標客戶,當然,也需要我們做好提前准備工作,對目標客戶進行認真地定位。我們的產品適合什麼樣的人群、對什麼樣的企業有用處、現在有什麼人對我們的產品有興趣等,結合這些思考,大致圈定客戶范圍。然後通過互聯網、黃頁對目標客戶的信息進行初步掌握,再准備下一步營銷計劃。
3、利用自己的人脈找客戶
這里有兩層意思,就是在目標客戶和產品適用對象非常廣的情況,我們作為新的業務員,要想快速取得成績,可以從自己的人脈著手,畢竟有各種各樣的聯系,可以先向他們推銷一下產品,取得一定的發展,給自己接下來的發展增加一些信心。另一個意思是藉助朋友的關系,與自己定位的目標客戶搭上關系,再展開營銷。
4、關系少就用笨辦法
如果你的人脈關系少,只能靠你自己的一點點堅持努力了。定位了目標客戶以後,就要一次次地向客戶介紹,一遍遍地講解產品的優點,一個個的客戶多次接洽,只有堅持下來,才能和真正有需求的客戶達成合作,找到目標客戶。
5、通過你的競爭對手找客戶
如果你夠聰明,那麼一定會想到這一點。把競爭對手的客戶搶過來,不僅發展了自己產品的客戶,還打擊了競爭對手的銷售,這樣的銷售才算完美。競爭對手的客戶已經對同類產品有了較為熟悉的認識,營銷起來也比較容易。在搶奪客戶的時候,一定要注意,應該用合法、合規的方法合理去找客戶。
6、用你的客戶去找客戶
新業務員發展的客戶必定是對產品有真正需求的人,一定要做好相關服務,讓客戶對你、對你的產品有良好的信任。這個客戶就是你的人脈,藉助客戶的資源,可以試著讓他給你介紹一些有需求、有意向的客戶,也可以通過客戶的產品使用,通過他的口碑把自己的產品宣傳出去。
7、用你的真誠去找客戶
無論你是新業務員還是老業務員,在推銷過程中一定要用真誠地態度去對待每一個客戶,主動為客戶著想,以客戶的需求為工作重心,並且一定要做好售前、售中、售後的全程服務,讓客戶認可你的工作,和你做朋友,你才會從新業務員逐步成長為成功的業務員。
『肆』 網上怎麼找客戶
1、搜索引擎:網路、360、搜狗、uc都可以,搜索關鍵詞尋找相關信息,網上信息這么發達,花時間花精力,功夫不負有心人,總能找到的;
2、行業信息分類平台或者垂直資源平台:我一般是從58、脈脈、西東圈上去找,確實合作過一些業務,還有很多其他這樣的平台,都是一些資源人脈平台,即使不能直接找到,找到一些間接的資源,通過轉介紹,也可以找到;
3、社區社群:加入一些圈子,轉介紹也是最容易成交的,在圈子裡多露臉,多展示自己,就給給人一種熟悉的感覺,多做些利他的事情,不要等到自己需要幫助了才想起他人來,通過六度人脈原理,如果你有一兩個靠譜的圈子,想找一個人並不難;
銷售就是要多展示自己,多做利他的事情,為自己做積累,利他才是最有效的社交。
『伍』 怎樣快速找到客戶
除了向公司和領導等、靠、要客戶資源,還有一些什麼辦法可以快速找到大量的客戶呢?
你可以嘗試使用以下一些方法,只要堅持使用這幾個方法和渠道,日積月累,一定會收集到大量的客戶信息,便於你篩選使用。
一、招投標網站
招投標網站上,可以找到很多精準用戶的信息。特別是你銷售的產品,如果屬於客戶經常性購買的產品,那麼,招投標網站的客戶信息,就是非常精準的潛在客戶。
招投標網有很多,有財政局的國家政府采購網,有各個省級的政府采購網站,還有各個地市的公共資源交易中心,以及各種招標代理機構。
這些平台上,有很多招標采購信息,也有很多中標信息,輸入與你產品相關的關鍵詞,就能出現相關的公告,裡面會有很多客戶信息。
如果你是廠家銷售員,要找很多代理商和集成商,那中標公告對你來說更有價值,有很多中標的公司,都是有實力的代表性公司。開發這樣的公司,高效而且精準。
二、行業協會
加入行業協會,共享客戶信息。很多行業都有一個協會,協會裡面,既有最終客戶,也有同行內的集成商,還有各個廠家。
行業協會也很需要贊助,一般贊助點錢,就能成為理事會單位。客戶是協會的資源,協會也會經常舉辦一些會議,通過這些會議,可以在短時間內結識大量的客戶。
這種方法,比拿著名單,一個一個打電話去陌生拜訪更加高效。在行業會議上認識了,然後可以篩選一批客戶,進行上門拜訪,效果更佳。
三、打入客戶圈層里的關鍵點
每個客戶群都是一個圈子,打入客戶圈層的關鍵點,就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你是做政企客戶的,很多行業客戶都在一個圈子裡面,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一個圈子。如果是地產行業,那地產行業的CIO也有一個圈子。
如果你認識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法,把這個客戶搞定,讓他支持你。他願意支持你,就一定會帶你進入屬於他的圈子。
在你接觸的客戶當中,你可以有意識地去問問對方,是否有這么一個圈子。如果有,你懂的,得花大力氣去搞定這個客戶了。
四、結識客戶上下游銷售
一個客戶,會有很多上下游銷售圍繞,多結識這些銷售,相互共享客戶信息。同行不同業的銷售,彼此是沒有任何競爭關系的,但客戶又是共通的。
每個銷售員都有尋找客戶的剛需,手頭上又有屬於自己的客戶信息,相互交換客戶信息,是大家都樂意做的事。有些客戶,可能你搞不定,你共享給其他人,其他人再分享一個客戶給你,相當於你將閑置資源激活了。
所以,銷售員平時除了跑客戶,如果有機會,那結識幾個同行不同業的銷售員,彼此成為好朋友,對發展客戶是大有裨益的。
五、老客戶轉介紹
做銷售就是做個人品牌,品牌做好了,客戶會轉介紹客戶。銷售員做完一單,並不是一單的結束,反而往往是新的一單的開始。做完了一個客戶的生意,千萬別忘記了讓客戶轉介紹。
如果你把客戶服務好了,對客戶有求必應,客戶對你非常滿意,他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個社會上,靠譜的供應商不多,你屬於其一,那就是稀缺資源,客戶自然會幫你宣傳。
『陸』 如何免費找精準客戶
1、搜索引擎找客戶
銷售新人可以通過大型的搜索引擎,比如:網路、搜狐、谷歌等,用關鍵詞進行搜索,注意:不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結果!!!
2、專業網站找客戶
每個行業幾乎都有行業網站,銷售新人可以通過這些網站來找客戶。如果要找指定行業的行業網站,就用關鍵詞搜索。例如:XXX行業網站、XXX行業協會等。有些網站進入後,就能看到用戶列表。
各大網站搜索平台可利用網路、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯的搜索平台。我們可以在裡面認識一些比較有針對性的客戶資源。
3、廣告尋找客戶
廣告尋找客戶的基本步驟是:
(1) 向目標客戶群發廣告或營銷簡訊;
(2) 吸引客戶前來咨詢,隨後再進行產品銷售。例如,通過群發某個樓盤開盤的廣告,介紹樓盤地理優勢、地點、價格等,然後在目標區域展開活動,引導客戶前來咨詢。
4、他人介紹客戶
銷售可以通過他人提供的信息尋找客戶,也可以通過熟人、朋友、其他老客戶等來介紹新客戶。
5、委託他人找客戶
銷售在自己的業務地區或者客戶社群中,通過有償的方式委託指定人為自己收集客戶信息、了解客戶和市場、採集資料等。
6、社群找客戶
不管什麼產品,一定會有一些銷售群和采購群,銷售可以再群內和群友交換客戶資源。
7、打入客戶圈層
每個客戶群都是一個社交圈,深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準客戶。如果你認識其中一個客戶,那你要想盡一切辦法把這個客戶搞定,讓他支持你。他願意支持你,就一定會帶你進入屬於他的社交圈。在你接觸的客戶當中,你可以有意識地去問對方是否有這么一個圈子。如果有,無論如何都要去搞定這個客戶。
8、向其他優秀銷售學習
向其他優秀銷售請教他們的找客戶的方法,不過大部分人是不願意分享的,誰願意分享自己賺錢的招數給別人呢?這個辦法多少有點不可取......
以上就是總結的銷售必看的找客戶的八條干貨技巧,希望能幫到銷售新人們!祝你們開單順利!!!