如何推銷自己

A. 如何有效的推介自己

一、如何推銷自己

1、要認清自我

如果想要很好的銷售自己，就要曉得自己的優缺點都有哪些，然後哪些可以作為長項來發揮，哪些短項是需要規避的。一個人做到了對我們性格的認識，對自我角色的認清，才能夠更好地制定自己的計劃和目標。

2、要揚長避短

在銷售自己的時候，要懂得揚長避短，可千萬不要一股腦兒的即興發揮，這樣不一定能夠成功喲。要知道，機會都是留給有準備的人的。所以你在銷售自己之前，要先掌握揚長避短的技能才行。

3、要包裝自己

一個人再好，如果不懂得包裝自己，別人也未必能夠發現你的好。所以，在必要的場合可一定要好好打扮自己一番，而且在與人談吐時，也要注意吐字清晰、說話有條理，動作要落落大方的，這樣才能更好的吸引別人的注意。

4、先自我推銷

在把自己推銷在大眾面前時，可以先進行自我推銷。如果自我推銷自我感覺還滿意的話，則可以進行向他人推銷自己的;如果不滿意，覺得還有不少需要改進的地方，不妨趁早先修正過來，這樣才能夠讓自己更好的進步。

如何推銷自己 如何投資自己

5、做符合年齡的事

當你包裝好自己之後，要去銷售自己時，你要懂得你這個年紀的人做什麼樣的事更能令人放心、信服。畢竟年輕人和年長者他們的自我推銷方式是不一樣的，你要懂得根據自身的實際出發，來選擇符合自個身份的推銷模式。

6、把握住機會

如果有好的發展機會，為了生活更好更精彩，可千萬不能畏首畏尾，怕這怕那的，如果你膽怯了，說不定機會一下子就溜走了，此時你再來後悔還有什麼用呢。所以遇到好的機會，就要上。可千萬不要想那麼多，越想越可能會限制了自己的發展。

B. 如何推銷自己

推銷自己是一門技術，只要你掌握了，那麼你就不愁吃、穿了。當你學會時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷。推銷自己？首先應該了解推銷首要做的第一件事，那就是你要對你推銷的東西相當熟悉，如當你要推銷手套時，你應該了解手套是怎樣構成的，是由那些原材料，什麼樣的人帶什麼手套，什麼場合適合帶那種手套，什麼季節應該帶什麼手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當你要推銷茶葉（以昆侖雪菊來示例），你就應該知道昆侖雪菊產自哪裡？長什麼樣？怎麼沖泡？有什麼功效？當我們推銷自己時，應該充分的認識自己，我們是什麼樣的人，我們能給別人帶來什麼，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什麼反應，以及我們的優缺點何在？每一個人必須找出自己的答案，你的個性，你的風格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。>>禮氏物語禮品網專賣：新疆昆侖雪菊
羅布麻茶
陽澄湖大閘蟹我們要推銷自己的第一個對象是你自己，所以推銷自己時，你應該對自己有足夠的自信，即使沒有你也要裝出來，你要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你的自信感染。相信你的能力，那麼你離成功就近了一步。在現在這樣物慾橫流的社會，我們到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應該懂的在不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓內方。推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深，其次在是你的言行，談吐，最後在是你內心的想法。當你的外表不過關時，那麼就很難繼續下去。在推銷自己時，永遠不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時，應該很自在的樣子，應與對方的語言來說話。其次是多賣點力是不會錯的，即使對方你的技術對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。推銷自己時要讓對方相信你，讓對方覺得你講的是實話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當的友誼，每一跟毛發都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應用不同的方式。最重要的是你要認為你有資格擔任那項職務，如果被僱傭的話，你認為你會做的很好，千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的，當別人看到你有一股朝氣的時候，會認為是個可用之人。最後是，當你推銷自己的時候，別擔心做錯事，但要從錯誤中得到教訓。推銷自己時就好像參照一本詳細的食譜，去准備一道菜。正當你認為每一步都確實照做了後，你發覺必須回到第一頁，做最後的加油添醋，這才是成敗的關鍵。沒有注意每一個細節的話，你可能有一個中上的產品，但永遠還可再做修改。推銷自己的方式，必須經常修改。推銷自己最單純的一點，真相和信心將是你最大的資產。

C. 怎麼把自己推銷出去

每天我們都在推銷著自己。爭取領導的賞識，得到同事的肯定，獲得部屬的尊重等等，都是自我推銷的組成部分。推銷自己是一種才華，一種藝術也是一種能力。不會推銷自己的人，在事業上很難有所成就。

一、注意自己的外表。

在推銷自己的時候你的外表非常重要正如在商品銷售中，老闆要給他已經美的裝潢。你在推銷自己錢又何嘗不該如此呢？先收拾一下使自己干凈利落、瀟灑大方，讓別人一看就是一個做事乾脆、利落的人；不能邋邋遢遢縫頭垢面。像個「煙鬼」沒有一點精神。

二、神情自若。

在推銷自己的過程中，尤其是在接受面試的場合，在與人事幹部的交談中，絕不可表現出害怕的樣子。要顯得很有自信心，坐立不安手足無措、言語遲鈍是推銷自己的大敵，應努力加以克服。

三、切忌高談闊論、亂吹牛皮。

在推銷過程中不宜高談闊論、亂吹牛皮，大講自己懂得多少疑難問題，學過多少艱難的理論能幹什麼什麼樣的大事、你們單位還有哪些方面需要改進？如果我來了會如何如何等，這是非常令人反感的。你是來求職的，不是來改變面貌的，你那麼厲害，為何不去機關偏偏來我們這個並不大的單位工作——對方會自然而然的產生這種想法兒，一口回絕你：「我們單位是小廟，恐怕容不下你這樣的高升，還是到別處高就吧！阿彌陀佛送客！」

四、不要向對方提什麼要求。

在與對方交流的過程中，不要提出什麼諸如安排一套房子提供一罐煤氣之類的要求。如果人家對你感興趣，自然會解決你的生活問題，如果你是難得的人才還會另眼相看。連兩地分居的問題也可以解決。你自己尚未替單位作出任何貢獻，便一口氣提出十幾個要人家解決的問題。這便是簡單的問題復雜化了，對方要重新考慮對你的任用。因為懷疑你到底是來解決個人困難，還是來工作的？

以下是兩位大學生推銷自己的事例，我們從中可以看出許多有用的東西。

事例一：一位高大英俊的小夥子，雙手抱著肩，衣袖捋到胳膊肘上。帶著懷疑的口吻對某公司的經理說：「你們公司有大學生嗎？」公司剛有一些大學生，經理回答。「我是想來當經理助理的，我是五年制的大學生，知識面很廣。」經理告訴他：「做經理助理必須先下基層鍛煉。」「我是搞軟科學的，怎麼能到基層干具體事呢？」等他走後，經理對自己的助手說：「這個大學生不拘小節以令人不快，言談舉止中又流露出優越感和膚淺，這樣的人當助理工人和技術人員能接受嗎？」

事例二：某大學的一名學生到某用人單位求職。與管接待的廠長含蓄幾句之後，便直接了當的問對方：「請問你們單位的福利怎麼樣每月獎金多少？廠里能不能解決結婚用的住房？」廠長事後嘆息說：「我與他談了近一小時，從頭到尾，未聽到一句她對未來工作的設想。他是沖著票子和房子來的，這樣的大學生我當然不能要，我們單位福利不錯，可有今天不容易，是工人們拚死拼活干出來的。」

這兩個生動而真實的事例告訴我們推銷自己是一門學問，作為一個青年人必須掌握推銷自己的技巧，尤其是那些面臨畢業分配的大學生們。

眼下大學生就業雖不十分困難。但要找一個合適自己特長的單位卻並不容易，尤其是那些一般工人，農民，幹部，教師家庭出生的大學生們。因為他們的爸爸是第五流。「一流爸爸不用講話，二流爸爸打打電話，三流爸爸。到處說好話，四流爸爸在家罵臟話——他媽的太不像話了」！順口溜自然沒有多少合理的成分，但對於一個一般家庭出身的大學生來說，學會正確推銷自己確實是大有益處的。

D. 成功第一步：如何推銷自己

每天我們都在推銷——不論我們推銷的技術是否在行。如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷——雖然在親密的關系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時存在。我們多數人都希望輕易地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥。生活是一連串的推銷。

你也許不希望靠股票而發大財，但誰不喜歡得到加薪？即使你學習推銷自己只能得到加薪，這也就值得了。一旦學到家了，你就不會再忘記了，你也許在過程中會遭遇到一點挫折，但跟更大的成功比起來，又算得了什麼？

我來告訴你有關「圓滑的史坦利」這個人的一些事。他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的那種人，而當你把結婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到「甲」的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。如果你屬於民主黨，他就屬於民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是個很會表現仁慈的人——我看過他送給朋友電影票，洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。

每一個人都知道「圓滑的史坦利」這個人，他為了推銷自己，什麼都做得出來，但他的方法全都錯了。

推銷自己是一種才華、一種藝術。有了這項才華，你就不愁吃，不愁穿了，因為當你學會推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項才華，有人就不這么幸運了。

不論推銷什麼，你第一件要做的，是對一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什麼材料做成的，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什麼利弊。

當我們推銷自己的時候，我們就必須對種種情況有所了解。我們是什麼人？我們必須提供的是什麼？我們的優點何在？缺點呢？別人對我們有什麼反應？我們的目的何在？

這些探測性的問題，必須以我們所知道的最確實的方式來回答，因為它是設立一個推銷計劃的基礎，不論社交界或商業界都一樣，每一個人都必須找出自己的答案、他的個性、他的風格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點：奇裝異服，不良習慣等，因此當你在考慮推銷自己的最佳方策時，不得不誠實的對自己評價一番。

「你要推銷自己的第一個對象，是你自己，」心理醫生潘尼洛普·羅西諾夫說，「你愈練習好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的感覺。你必須感受到，是的，你有權呼吸，占據一個空間，感覺到很自在。」你的態度全部反應在你的舉手投足之間。一個感到自在的人，就會坐在整個椅面上，而不會只坐在邊緣上。如果他是個高大的人，他就不會縮著脖子。「推銷自己跟可信程度的關系，遠超過任何你要推出的產品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。」

你母親可能已經給了你第一個忠告——保持你自己的本色。這一項推銷的方式，在你小時候可能會很有效用。但是在商業界，你那副親友們都很喜歡的本色，可能就令人不太好受了。「保持自己的本色可能會令人討厭，」

派特·華格納說，他是一家大廣告公司的前任副總裁，現在自己開了一家傳播公司，「我們最好的朋友，通常是那些對我們吐露心語。而且我們可以表達任何意見的人。但是，這種公開的交換意見，在一般的情形下，並不是陌生人之間的正確行為」

一、外表

在推銷我們自己的時候，我們的外表非常要緊，而且永遠不可忽視。「如果你有一張大大的面孔，五官至少有一項非常醒目，對你很有好處……詹森總統的大耳朵就是個例子。」柯爾達在他的所著《權力》中說。

許多調查顯示，體型高大瘦瘠的人，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁。這並不是說，如果你是個矮胖的人，就應該被送到一個荒島上去。比如查理士·布郎遜，葛達梅爾，兩個人在事業上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表，要確實注意，充分利用你的優點。上高級理發店，減肥十磅，把西裝燙一燙——盡一切方法，也要變成一個別人喜歡和他在一起的那種人，因為在別人面前，他們會跟你說話，看到你。

在推銷上，有時候，你必須盯著對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產品，他通常喜歡推銷員特別強調高級產品帶給人高級身分的感覺；如果推銷員戴的是高級手錶，穿的是名貴的鞋子，就會給對方一種買到名貴貨品的印象。他喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時候這種海派的作風，卻會收到反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風，因為他們會覺得，他們花了太多的錢，去維持推銷員的珠光寶氣，肯定貨品一定是貴得很。對這種顧客，保守的服飾比較理想。

你的外表可以，而且也應該隨著對方的不同而有所變化。

看看1960年總統大選的時候，約翰·肯尼迪和查理·尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認為肯尼迪處於劣勢。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經風霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個光明正大的人。據說就是由於這次的辯論，這種在美國大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉而喜歡肯尼迪。

二、聲音

要做一個耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對面的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。

錄音機，是一種發現你的說話聲音聽起來象什麼的好器材。如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應該不斷練習，直到有一種具信心、堅定、不含糊的語調為止。我們的聲音並非都能象克郎凱（美國著名電視新聞播報員）的聲音那樣動人，但我們可以培養一種聽起來舒服，而又不會使對方會錯意的說話聲音。

「你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方鄙有所了解，才會大有助益。」華格納說。除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個大量使用俚語的人，要當心並非每一個人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味——即使他們同意你所說的主題。

要設身處地變成對方，想辦法找出對方所要的，然後就採取適當的舉動。這位顧客要的是毫華的轎車？那位顧客只對省油的汽車感興趣？一旦你認為已經找到了答案，就馬上計劃好你要採取的方式。這些技巧既明顯而又無困難，要經過很多嘗試和錯誤，才能學到家。

試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對方的身上。（可能你也極想對你造成一種好印象。）如果你必須想像別人落入水中，才能祛除你的緊張感，就盡管那麼做吧——即使身為總統的一些人，據說也採取這種方法。

「通常，我的方法很謙遜，」爾文·之摩曼說，他是一家大營造商的老闆。「但偶爾你也會碰到一個顧客，你覺得必須以不同的方式來對付。」最近，之摩曼簽了一個大工程，對方以邪門的做生意方式而聞名，不但對美國人沒有好感，而且常常口出惡言。「我立即就看出來者不善，」他說，「他是一名盜匪，他也希望我是個盜匪。如果我表現得太謙遜，那我只有走路了。」

人們喜歡跟一個他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意。因此，多數大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時候完成的。學習跟別人交際。即使當你不特別想推銷自己的時候，那也是一種很好的練習。「如果推銷不是學習跟別人相處，那又是什麼呢？如果你不跟別人相處，等到你愈老，就愈糟糕了，」華格納說。如果你精通社交禮儀，當你應該專心把五千方尺的空間推銷給客戶的時候，就不會擔心應該使用那把叉子了。

決不能低估任何一位顧客。並非每一個有錢人身上都戴著金筆和金錶。失去一筆交易的最快方式之一，是開價太低，以為對方付不起更高的價值。

三、男女有別

就推銷來說，男女並非平等的。「女人比較容易承認她應該穿得比較象樣一點或接受訓練，因為女人生來就習慣於採取被動的方式，」華格納說，「而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改變別種發型、改系別種花樣的領帶。」

話又說回來，因為體質的關系，男人也有其他的優點。要推銷任何東西，你必須有所主張，然後貫徹下去——這種能力，在男人身上比較容易發現。

「我在一家修道學校待了12年，」一位女士說，她目前是一位高級職員，「結果，當我開始推銷的時候，每當有人跟我說話。我就鞠起躬來。我一再地道歉。假如我發高燒，就說對不起。假如我的老闆發高燒，我也說對不起。如果外面下雨，我還是說對不起。」學習推銷你自己的必要課程是，有辦法看出你自己的錯誤和缺點，而改正它們，但你也必須學會判斷你什麼時候有權為一些不太順利的事情不負責。男人比較可能知道什麼事情他們必須負責，什麼事情可以不理會。

一家大雜志的廣告經理說：「推銷是一種你不會在朋友面前那樣表現的行動。當你推銷一項產品的時候，你要對方買下來，你要對方把你看成一個誠實、真摯的人。常常，當你說到『推銷』的時候，你跟他們之間，就出現一道無形的鴻溝。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的。」

四、信心

要常記住，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品——藝術品，貂皮，珠寶上，信心所佔的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年經驗的珠寶商古斯洛說：「不論對方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實有那個價值的東西。珠寶商必須信用可靠，所賣的東西必須貨真價實。現在尤其如此，我們的顧客，最主要的考慮因素是價格。在過去，購買珠寶是一項比較羅曼蒂克的舉止，但你必須使對方相信，你告訴他們的是實話。」

因此，秘訣是：自我警覺，說話流利，適當地友善，每一根毛發都要各就各位——但這些還不夠。你必須要認清這個事實，那就是：有時候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過，在性革命和女性運動之外，許多有經驗的男女推銷，仍然繼續使用因性別而不同的方式。「對付女顧客，必須較為轉彎抹角，」古斯洛說，「我通常總是誇獎她們一番。但我只據事實誇獎她們。每一個女人，都知道她們早上起來是什麼模樣，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。對男顧客，我的方式直截了當，這通常表示討價還價。他會接受這種方式，因為他比較習慣於這種做生意的方法。」

推銷自己的方法之一，是決不可表現很害怕的樣子。那如果你沒有被僱用呢？還有別的工作啊。當然，如果你失業了一年，太太懷孕了九個月，小孩需要矯正牙齒，你在找事的面試時，有權看起來忐忑不安。但可能的話，要看起來很有信心，甚至即使你覺得你好象剛從一架飛機中被推出來。

最重要的是，你要認為你有資格擔任那項職務，如果你被僱用的話，你認為你會做得很好。

此外，當你在推銷自己的時候，別擔心做錯事。但總是要從錯誤中得到教訓。

推銷自己，十分類似參照一本詳細的食譜，去准備一道菜。正當你認為每一步都確實照做了後，你發覺必須回到第一頁，做最後的加油添醬，這才是成敗的關鍵。沒有注意每一個細節的話，你可能有一個中上的產品，但永遠還可再改進。

五、方式

推銷自己的方式，必須經常修改。你不再是五年前的你，也不會是五年後的你。你接觸的那些人，他們也有改變之處；人家對你的產品的態度，也會改變的。

如果你對自己有信心，真相和信心將是你最大的資產。這是推銷自己時刻記住的最單純的一點，但也許是最難以發覺的一點。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養個人的風格；沒有風格的話，你只是芸芸眾生中的一個而已。風格是所有我們以前和現在所看到的和感受的綜合品。如果你要學習推銷自己，現在是開始的時刻。

——引自延邊人民出版社《人性的優點全集》

E. 怎樣向別人推銷自己

1.推銷自己有許多形式，但總結起來只有一句話——喜歡你自己，你將更受人歡迎。
把自己推銷給別人是你成功推銷的第一步，你要特別注意的是你給別人留下的第一印象是不是足夠好。
2.成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點時，使他們喜歡或尊敬你，
所以你要先站在他的位置去想。一個人外在的形象，就是給別人留下好印象的誘餌。你的衣著要與你的職業相協調，你不僅要穿著得體，還要場合適宜。
3.推銷自己但不要出賣自己，只要你堅守原則，你就能成功。你要相信自己，你不會永遠輸的。

F. 如何巧妙地推銷自己

一個成功者，不僅應是一個偉大的製造商，善於生產社會最需要的產品，而且還應是一個偉大的推銷員，善於使人認識和接受自己的產品，把自己「推銷」出去。

很多人由於傳統觀念的根深蒂固，有一種極其矛盾的心態和難以名狀的自我否定、自我折磨的苦楚。在自尊心與自卑感沖撞下，他們一方面具有強烈的表現欲，一方面又認為過分地出風頭是卑賤的行為。但在競爭激烈的今天，想做大事業，必須放棄那些不痛不癢的面子。常言道：「勇猛的老鷹，通常都把它們尖利的爪牙露在外面。」巧妙地推薦自己，是變消極等待為積極爭取，加快自我實現的不可忽視的手段。

精明的生意人，想把自己的商品推銷出去，總得先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價值。要想恰如其分地推銷自己，就應當學會展示自己，最大限度地表現出自己的美德，並把人生的期望值降低一點，適當地表現自己的才智，給自己一個全方位展示才能的機會。

對於一個剛剛畢業的大學生來說，一定要學會推銷自己。如果你和其他同期畢業生一樣，只會散發履歷表，墨守成規地做事，絕不會有什麼出人意料的結果。如果你想短期內就有好消息，你就必須另闢蹊徑，敢於登門直入，推薦自己。對於那些已經工作，並有了一定事業基礎的人來說，建立一個受公眾歡迎的形象是一種長期投資，對事業的長遠發展具有不可估量的價值。其中，採用主動引起他人關注的方法就是一種捷徑。

我們之所以要主動推薦自己，引起別人的關注，主要是因為機遇是珍貴的、稀缺的、稍縱即逝的，如果你能比同樣條件的人更為主動一些，機遇就更容易被你掌握。因此，主動出擊是俘獲機遇的最佳策略。另外，世界上總是伯樂在明處，「千里馬」在暗處，並且「千里馬」多而伯樂少。伯樂再有眼力，他的精力、智慧和時間都是有限的，等待可能會耽誤你的一生。

既然我們都知道「守株待兔」的行為是愚蠢的，那麼我們就沒有必要去等待「伯樂」的出現，而是應該主動地尋找伯樂。更值得注意的一點是，時代在前進，歲月不饒人，隨著新人輩出，每個立志成才者都應考慮到自己所付出的時間成本。一次機遇的喪失，便可導致幾個月、幾年甚至是一輩子年華的白白浪費。明白了這個道理，我們就會產生一種緊迫感，重新思考自己的處世態度，在行動上更多幾分主動，以便使更多的人來注意自己。

但是，毛遂自薦對很多人來說並不是一件簡單的事情，這是需要一定的膽識和勇氣的。不自信的人、害怕失敗的人是不敢嘗試的。只有具備勇氣的人才能獲得成功。

世界歌王帕瓦羅蒂到中國采風的時候，去北京中央音樂學院做訪問。許多有音樂功底和有社會背景的學生都使出渾身解數，以求得在這位歌王面前一展歌喉。要知道，這可是一個難得機會，哪怕是得到歌王的一句肯定，也足以引起中外記者們的大肆渲染，從而讓歌壇耀升一顆新星。

在學院的一間教室里，帕瓦羅蒂耐著性子挨個聽大家唱歌，不置可否。正在沉悶之時，窗外有一男孩引吭高歌，唱的正是名曲《今夜無人入睡》。聽到窗外的歌聲，帕瓦羅蒂的眉頭舒展開了：「這個學生的聲音像我。」接著他又對校方陪同人員說：「這個學生叫什麼名字?我要見他!並收他做我的學生!」這個在窗外唱歌的男孩就是從陝北山區來的學生黑海濤。以他的資歷和背景，根本沒有機會面見到帕瓦羅蒂，他只能憑借歌聲推薦自己。後來，在帕瓦羅蒂的親自安排下，黑海濤得以順利出國深造。

1998年，義大利舉行世界聲樂大賽，正在奧地利學習的黑海濤又寫信給帕瓦羅蒂。於是，帕瓦羅蒂親自給義大利總統寫信，推薦他參加音樂大賽，黑海濤在那次大賽上獲得名次。黑海濤憑著他那善於推薦自己的勇氣和不斷努力的精神，在他的音樂道路上取得了非凡的成就，現在黑海濤是奧地利皇家歌劇院的首席歌唱家。

這似乎是一個奇跡，但這個成功的例子也足以讓一些懷才不遇的人沉思：機遇稍縱即逝，善於推薦自己十分關鍵。著名數學家華羅庚也曾說過：「下棋找高手，弄斧到班門。」他認為，應敢於在能人面前表現自己，敢於和高手「試比高」。當他在鄉鎮小學里上學時，就敢於對大數學家蘇家駒的理論提出質疑。正是他這種可貴的精神，使他提早闖進數學王國的神秘殿堂。

機會可遇不可求，因此在很多時候是由我們主動爭取的，那些不敢也不願意推薦自己的人，往往會讓機會與他失之交臂。所以，如果你真正是一個有才華有特長的人，關鍵的時候大可不必過分抑制自己，要適時做好自我推薦，以求得發展的機遇。

G. 如何推銷你自己

推銷，首先是推銷你自己，就是讓顧客喜歡你、信任你、尊重你、接受你；就是要讓顧客對你抱有好感。

推銷你的可愛

某食品研究所生產一種蕈汁飲料，一名女大學生前往一家公司推銷，她拿出兩瓶樣品怯生生地說：「這是我們剛研製成的新產品，想請你們銷售。」經理好奇地打量了一眼這個文縐縐的推銷人員，正要一口回絕，卻被同事叫去聽電話，就隨口說了聲：「你稍等。」打完了一個漫長的電話，經理已忘記了這件事。這樣，這位推銷人員整整坐了幾個小時的「冷板凳」。臨下班時，經理才發覺這位等回話的大學生，感動得要請她吃飯。面對這個訥於言辭的書生，經常與吹起來天花亂墜的推銷人員打交道的老資格經理，內心一下子感到很踏實，當場拍板進貨。這個案例說明：推銷人員在與顧客交往中，他首先要用人格魅力去吸引顧客。

推銷是與人打交道的工作，在推銷活動中，人和產品同等重要。顧客購買時，不僅看產品是否合適，而且還要考慮推銷人員的形象，他們的購買意願深受推銷人員的誠意、熱情和勤奮精神的影響。據美國紐約銷售聯誼會統計，71％的人之所以從你那裡購買，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。一旦顧客對你產生了喜歡、信賴之情，自然會喜歡、信賴和接受你的產品。反之，如果顧客喜歡你的產品但不喜歡你這個人，買賣也難以做成。並且，推銷人員只有「首先」把自己推銷給顧客，顧客樂意與推銷人員接觸，願意聽推銷人員介紹時，才會為推銷人員提供一個推銷產品的機會。在實踐中，一些推銷人員不懂這一道理。見了顧客張口就說買不買，閉口就問要不要，十有八九要碰壁的。其原因在於，在顧客未接受你之前，推銷人員談論產品，進行推銷，顧客本能的反應就是推諉、拒絕，讓你及早離開。

俗話說「細微之處見精神」。推銷人員不要在一些細節上馬虎，否則也會引起客戶的反感。提早五分鍾到達。時間約定了，就不要遲到，永遠做到比客戶提前五分鍾到達，以留下美好印象，贏得信任。早到五分鍾，你可以有所准備，想想與客戶怎麼說、說什麼等，這樣也不至於見面時語無倫次。

不遲到，這是一個成功的推銷人員最起碼的要求，也是你博得客戶好印象的一個關鍵。

推銷你的真誠

具備良好的人品，是推銷事業成功的基礎；而待人真誠與否則是衡量人品好壞的重要標志。

推銷人員與顧客打交道時，他首先是「人」而不是推銷人員。推銷人員的個人品質，會使顧客產生好惡等不同的心理反應，從而潛在地影響著交易的成敗。被輕工部授予「改革闖將」的蘇州電扇總廠銷售部經理潘仁林總結出的一條銷售准則是：「推銷產品，更是在推銷你的人品。優秀的產品只有在具備優秀人品的推銷人員手中，才能贏得長遠的市場。」可見人品是推銷事業成功的基礎。

向顧客推銷你的人品，就是推銷人員要按照社會的道德規范和價值觀念行事，要表現出良好的道德品質：熱情、善良、勤奮、自信；有毅力、懂自尊；待人誠懇，樂於助人；謙虛謹慎，尊老愛幼，富有同情心……

向顧客推銷你的人品，最主要的是向顧客推銷你的誠實。現代推銷是說服推銷而不是欺騙推銷。因此，推銷的第一原則就是誠實，即古人推崇的經商之道——「童叟無欺」。誠實是贏得顧客好感的最好方法。顧客希望自己的購買決策是正確的，希望從交易中得到好處，害怕蒙受損失。顧客在覺察到推銷人員說謊、故弄玄虛時，出於對自己利益的保護，就會對交易活動產生戒心，結果極可能使推銷人員失去那筆生意。

推銷人員要贏得顧客的信任和喜愛，必須真誠地對待顧客。齊滕竹之助認為。即使語言笨拙，只要能與對方坦誠相見，也一定能打動對方的心靈。顧客不是為你的推銷技巧所感動，而是為你的高尚人格所感動。如果成為讓顧客信任的推銷人員，你就會受到顧客的喜愛，而且能夠和顧客形成親密的關系。一旦形成這種關系，顧客就會因為照顧你的情面，自然而然地購買你的產品。其次，推銷人員要經常替顧客著想，站在顧客的立場上考慮問題，進行商談。齊滕竹之助說，最要緊的是對顧客想了解、期望、要求的事情全力以赴、誠心誠意地幫助他去辦，盡快、盡早地提供服務；對顧客接待自己並購買自己推銷的商品，要經常懷著感激的心情去與顧客接洽；尊重顧客的想法、知識、人格、職業、地位。

推銷人員在做推銷時，一定要給客戶以真誠的印象，只有這樣，才能贏得顧客的心，進而向其推銷產品。

真誠是推銷的第一步。簡單地說，真誠意味著你必須重視客戶，相信自己產品的質量。

真誠、老實是絕對必要的。千萬別說謊，即使只說了一次，也可能使你信譽掃地。正如《伊索寓言》所說：「說謊多了，即使你說真話，人們也不會相信。」

例如，在介紹產品時要實事求是。有好說好，有壞說壞，切忌誇大其詞或片面宣傳。一位推銷人員向顧客介紹新產品「乳化橘子香精」的性能時，既講優點，又講缺點，末了還講他們提高產品質量的措施。誠實的態度贏得了用戶的廣泛信賴，訂貨量遠遠超出生產能力。

為了你的聲譽，你最好別去欺騙他人，因為被騙的人會把它告訴另一個人，而另一個人又會轉告其他人。失去一樁生意並不意味著你失去了一位客戶，千萬別因為一次交易的微薄利益而得罪客戶，而使你失去大量潛在的生意。當你予人好處的時候，影響就會像滾雪球一樣越來越大，你的錢包自然就會漸漸鼓起來，而聲譽也會相應得到提高。

推銷你的服務意識

良好的服務是推銷人員應該具備的首要條件。它意味著我們不僅要做我們該做的事情，還要提供會讓客戶感到額外驚喜的服務。

推銷是一種服務，優質的服務就是良好的銷售。推銷人員只有樂於幫助顧客，才會和顧客和睦相處；時時為顧客著想，為顧客做一些有益的事，才會造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是推銷人員在推銷工作順利開展上所必需的。

在世界著名的花旗銀行曾發生過這樣一件小事情：

有一個顧客到該銀行的一個營業所，要求能換到一張嶄新的100美元鈔票，說是要為他的公司作獎品用。可是當時這家營業所恰好沒有新鈔票。於是，銀行的一位服務員立刻打電話到其他營業所聯系，整整花了15分鍾時間，終於從別的地方調來一張新鈔票，隨後，這位營業員十分鄭重地把這張鈔票放進一隻盒子里，並附上名片，上面寫著：「謝謝您想到我們銀行。」不多久，這位本來是偶然到這家營業所換鈔票的顧客回來開了個賬戶，並存上了25萬美元。

換一張100美元的鈔票，對一家大銀行來說，簡直不值得一提。另外，該營業員也可以用鈔票能正常流通作借口，不換這張鈔票，更不用說當時這家營業所確實沒有新鈔票。但是正是由於這位營業員具有強烈的為客戶服務的意識，為顧客著想，真誠為顧客服務，才使顧客對這家銀行產生了信任感。

服務就是幫助顧客，推銷人員能夠提供給顧客的幫助是多方面的，並不僅僅局限於通常所說的售後服務上。例如，可以不斷地向顧客介紹一些技術方面的最新發展資料介紹一些促進銷售的新做法；邀請顧客參加一些體育比賽，等等。這些雖屬區區小事，卻有助於推銷人員與顧客建立長期關系。

美國一家企業獲得了輕合金技術資料，覺得適合另一家企業的需要，就提供給這家企業，這樣就給顧客留下了好感。

良好的服務意識是我們推銷人員應具備的首要條件。顧客購買商品，即使有些事情是客戶沒有提出的事項，我們也要主動地提供服務。如果缺乏誠懇、熱忱的服務，從客戶的立場而言，購買意志會產生動搖，失去信心、懷疑推銷人員的承諾是否會如期兌現，所銷售的商品價格是否合理，以及會與別家公司的產品作比較，顧客在做綜合的判斷，深思熟慮後才會有所決定。如果客戶的意志仍然猶豫不決，推銷人員必須將有關商品的實惠，以進一步勸誘的方式做適當的說明和解釋，這是有關推銷成功與否的關鍵所在。

只有讓顧客認可你，喜歡上你，你才可能推銷成功。要想做好推銷工作必須先把你自己推銷出去。

——引自延邊人民出版社《打造銷售人脈的終極技巧》

H. 面試時，如何用10分鍾將自己推銷出去

推銷自己首先應當有充分的認知認識自已，反省自己能給別人帶來什麼，目的就是讓別人對自己的印象能有什麼反應，以及自我的優缺點，也要對自己的內心誠實審勢評價一番。你可以先對自己做一下基本介紹 ，一句話簡述自己姓名、自己的畢業學校，自己的專業基礎信息，然後充分表現出自己的長處，不要做作，要大方得體，表現出自己想得到此份工作的決心。面試的本質是價值交換，我們把自己銷售給企業，就需要知道企業的需要，崗位的需求是什麼。面試之前就要在腦海里思考這幾個問題：你要面的崗位需要具備哪些能力？你能勝任的優勢？你跟其他求職者不同的地方？你面試的時候就要結合上述三點，來表述自己強於其他求職者，且能勝任該職業。

I. 怎樣推銷自己

1.勇氣是任何一個獲得成功的人不可或缺的素質，在競爭激烈的情況下進行推銷時，這一點表現得尤為突出。
2.想像力必不可少。你必須能想像到和潛在客戶見面時的情景，以及來自客戶的不同意見，必須能運用自己的想像力把自己置於客戶的位置上，以便更好地理解客戶的需求和目的。要了解這些，你幾乎要完全從別人的角度來考慮才行，這無疑需要極豐富的想像力。
3.與人說話的方式和語音語調要令人愉快。怯懦或不自信的聲音會讓人覺得你很軟弱;反之，堅定而又清楚的聲音帶著自信、敘事生動，則會讓人覺得你充滿J情、具有進取精神。
4.健康的身體最為重要，因為沒有健康的身體，無論大腦機能還是身體機能都無法正常運作。你必須保持適當的飲食和健康的身體訓練，經常呼吸新鮮空氣。
5.努力工作是將推銷訓練和自己的能力轉化為財富的唯一途徑。如果不付諸行動，健康的身體、勇氣或想像力不會給你帶來一分錢的財富。實際上，你所獲得財富的數額和你所付出的勤勞、智慧的工作是成正比的。
上述基本素質都很簡單，沒有任何奇巧或是引人注目之處，但是大多數人卻無法具備其中的某些條件。舉個例子，有些人能夠努力工作，也能充分運用自己的想像力。當被人拒絕時，有勇氣的人會百折不撓地再次上門，而怯懦的人會選擇放棄，喪失了成功的機會，終將被勇敢者打敗。由此可見，勇氣確實很重要。又如，很多人具有勇氣、想像力和努力工作這些基本素質，但是由於懶惰、吸毒或是酗酒，而在工作難度增加時沒有精力堅持下去，以致無法圓滿完成任務。以下是另外幾條我們必須掌握的基本原則，它們與推銷的產品或服務以及銷售計劃和策略是密切相關的。
6.熟悉自己的產品。推銷大師會認真仔細地分析自己推銷的產品或服務，徹底了解產品或服務的每一項優勢。因為大師們知道，如果你不了解、不相信自己的產品或服務，你是無法成功將其推銷出去的。
8.產品的適用性。推銷大師們會分析潛在的顧客和他們的需求，爾後向其提供其最需要的產品或服務。他們永遠不會向一位應該購買福特汽車的顧客推銷勞斯萊斯的豪華汽車。從某種意義上講，對顧客而言的一筆糟糕的交易，對經銷商而言只會更糟糕。
9.為顧客提供價值，賺取相應的利潤。推銷大師從不試圖獲取超過商品所值的利潤。信譽遠比任何一筆生意的利潤更寶貴。
10.了解潛在客戶。真正的推銷大師必須是一個性格分析專家。大師們能夠確認顧客購買動機屬於9大基本購買動機中的哪一種。真正的推銷員的推銷行為正是針對這些動機而展開的。
11.為潛在客戶打分。推銷大師在為潛在客戶合理打分前是不會推銷自己的產品的。他們會在以下幾個方面為顧客打分：
*潛在客戶的購買力
*潛在客戶對推銷產品的需求
*潛在客戶的購買動機 在沒為潛在客戶打分的前提下就進行推銷，這種錯誤行為在造成推銷失敗的原因中排在首位。
13.成功完成交易的能力。銷售明星們會很藝術地從推銷階段走向成交階段，他們會通過訓練使自己能夠敏銳地捕捉這一心理時刻。他們幾乎從不詢問潛在客戶是否准備購買自己的商品。而真正的大師一開始就認為顧客已經准備購買了。在這里，他們將暗示力量發揮得淋漓盡致。只有在認為自己已經成功後銷售明星才會結束推銷，他們會引導整個過程，使得潛在客戶認為自己已經做出了購買決定。以下是最後15條需要掌握的原則。同所售產品相比，這些原則與個人天性和推銷員自身修養之間存在著更多的關聯。
15.出色的表演才能。推銷大師同時也是一位優秀的演員，他們通過對產品形象生動的介紹給潛在客戶留下深刻印象，激發客戶的想像力。
18.寬容。推銷大師們思想開放，對一切都持有寬容的態度，他們知道開放的思想對於成長至關重要。
19.精確的思考。推銷大師需要經常思考。如果想要成為一名推銷大師，你必須要不厭其煩地去了解實際情況，並將之作為思考的基礎。在有據可依的情況下，不要無端臆測，你所有的想法和觀點都應該建立在事實根據的基礎上。
20.堅持。推銷大師從不會因被人拒絕而受到影響，他們的字典里找不到「不可能」這個詞。真正的大師知道所有的顧客都很容易對推銷說「不」。「不」這個字對推銷大師而言只不過是一個信號，暗示他們應該更真誠地向顧客推銷自己的產品。
21.信念。這里的信念不是宗教意義上的信念，而是指相信自己能夠勝任的一種精神狀態。推銷大師們在以下幾個方面有著充分的自信：
*自己銷售的產品*自己*潛在顧客*完成推銷銷售明星從不在對自己都沒有信心的情況下去推銷一種產品。他們相信這種信心是具有感染力的，會被潛在顧客大腦中的「接收站」接收，影響他們的思維，使得這一信念就好像是他們自己的想法一樣。沒有自信就不會成就一名優秀的推銷員。
22.觀察的習慣。推銷大師是細致的觀察者。他們對潛在顧客的每一句話、每一個面部表情的變化以及每一個動作都觀察入微、仔細權衡。推銷大師不僅對顧客的這些表象仔細觀察和分析，同時也在觀察和分析顧客沒有說出口的話或沒做出的動作。任何細節都逃不過他們的眼睛。
23.為顧客提供比預期更多的服務。推銷大師養成了提供比顧客預期更多、更優的服務習慣。多一分努力多一分回報，顧客會有所比較，而你則會從中獲益。
24.從失敗和錯誤中獲益。推銷大師從不言棄，他們從自己的錯誤中獲益，也通過觀察他人的錯誤從中獲益，因為在每一個失敗和錯誤中你總能發現成功的種子。
25.智囊團原則。推銷大師充分理解並靈活運用智囊團原則，藉以增添自身力量，獲得成功。智囊團原則，指的是集合兩個或兩個以上個人的智慧，為了同一目標而緊密無間地協同工作。
26.明確的主要目標。推銷大師是帶著明確的銷售目標而工作的。他們從不簡單地把賣光產品作為自己的工作目標。他們在工作時不僅有明確的目標，而且還確定了完成目標所要花費的明確的時間。我們將在後面關於自我暗示的章節里討論明確的主要目標的心理影響。
28.工作熱情。在所有推銷員要具備的素質中，工作熱情是最為必要的，也是最為寶貴的。推銷大師總是充滿了工作熱情。更重要的是，他們知道這種熱情會感染潛在顧客，並使顧客自己也充滿熱情。

J. 面試就像推銷，如何推銷自己

招聘方最需要看到的是你的教育經歷和工作經歷。簡歷需要最簡單地體現關鍵信息，過多的修飾沒用，反而會形成對HR的干擾，讓人不想看。很多人會忽略求職意向，其實求職意向非常重要。你的意向地點，意向崗位，意向行業等都勾選清楚！明確你到底想做什麼，不要覺得自己啥都能做要我我就去，這樣一定找不到好工作！推銷自己首先應當有充分的認知認識自已，反省自己能給別人帶來什麼，目的就是讓別人對自己的印象能有什麼反應，以及自我的優缺點，也要對自己的內心誠實審勢評價一番。