如何做地理細分

Ⅰ 聯想電腦的地理細分是怎樣的

不知道你具體說的什麼意思。

比如大陸，香港，台灣，美國，日本都是不同的。還有新加波。每個國家都不太一樣。價格和配置都有差別。一般來說，美貨是性價比最高的。而從地理位置，香港的比較方便。如果你能去香港的話。

Ⅱ 地理細分的優點

地理細分是將世界分為地理上的子集。按地理位置劃分為市場優勢是比鄰性：位置接近帶來了很大的便利，一次訪問就能夠走訪所有地方，若打電話也是處於同一時間段中。

Ⅲ 怎麼做市場細分

細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

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市場細分的方法經歷過幾個階段。最初，因為數據是現成的，調研人員採用了基於人口統計學信息的市場細分方法。他們認為不同的人員，由於其年齡、職位、收入和教育的不同，消費模式也會有所不同。後來，調研人員增加了消費者的居住地、房屋擁有類型和家庭人口數等因素，形成了基於地理人口統計學信息的市場細分方法。

後來，人們又發現基於人口統計學的方法做出的同一個市場細分下，還是存在著不同的消費模式。於是調研人員根據消費者的購買意願、動機和態度，採用了基於行為科學的方法來進行分類。

這種方法的一個形式是基於惠益的市場細分方法，劃分的依據是消費者從產品中尋求的主要惠益。另一種形式是基於心理描述圖的市場細分方法，劃分依據是消費者生活方式的特徵。

Ⅳ 地理細分的變數

國家
地區
城市規模
人口密度
不同的氣候帶
不同的地形地貌
地理細分之所以可行，主要是由於處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往會有不同的需要和偏好，他們對企業的產品價格、銷售渠道、廣告宣傳等營銷措施的反映也常常存在差別。如，防署降溫、禦寒保曖之類的消費品常按不同氣候帶細分市場；家用電器、紡織品之類的消費品常按城鄉細分市場；而按人口密度來細分市場，對於基本生活必需品、日用消費品的生產廠家則顯得意義重大。
現在許多公司正使自己的產品、廣告、促銷和銷售活動當地化，用以適應個別地區、城市甚至居民區的不同偏好。

Ⅳ 油茶怎樣通過地理細分

油茶樹生長在中國南方亞熱帶地區的高山及丘陵地帶，是中國特有的一種純天然高級油料。主要集中在浙江、江西、河南、湖南、廣西五省

Ⅵ 地理細分的介紹

地理細分是指按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。

Ⅶ 如何做好市場細分

一、做好細分市場的戰略階段
做好細分市場不只是更好的賺錢，站在企業長遠發展的角度來看，它包括了短、中、長期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點，才可能實施有效戰術。

先來看短期，細分市場的法寶就是創造市場，形成無競爭的狀態，從而迅速吸納市場的購買力，這個階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線的薄弱環節或空白處，中期來講的話，將實現由突圍戰轉型為陣地戰，這是一個細分市場能否成為企業的「超級發動機」的關鍵。最後來談長期，由陣地戰轉型為規模戰、持久戰，關鍵在於商品特質是否與企業理念吻合，這是局部（商品）與全局（品牌理念）的關系，從長期來看，企業理念才是堅不可摧的戰線，商品特質必須服從理念，這是企業持續發展的分水嶺，也是做品牌的真正內功
二、做好細分市場的四大原則
下面我們以索芙特負離子洗發水及其他風雲商品為例，來談如何做好細分市場。
索芙特當時進入洗發水市場，市場一片混戰，表現在洗發概念漫天飛，去屑、滋潤、護發、黑發等幾座山頭，擠滿各大企業，洋兵團（寶潔、聯合利華等）和土兵團（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全線作戰，廣告戰、價格戰、促銷戰、通路戰全部上陣，企業在戰術層面打的火熱，面對這樣的千軍萬馬，硬沖進去結果是不死即傷，索芙特的獨木橋在哪裡？
1、跳出競爭找市場
轉化思維是做對事的前提，這種想法的缺點在於使得企業陷入對手的陣線，造成同質化，結果以失敗告終。那些目前還活著的同質化商品，並不是因為商品本身好。那麼對於混戰的戰場，我們建議的思維是「跳出競爭找市場」，放棄對手的做法，這樣才不會被對手的戰線牽制，這點說起來很簡單，但是企業往往不由自主在做這件錯事，尋找市場空白點，建立自己的戰線才是最重要的。索芙特做的就是放棄去屑、滋潤、護發、黑發4大陣地，自己去找到負離子這個空白市場。可采眼貼膜也是放棄對手的保濕、補充維生素C、E，去找到「漢方養眼」這個空白市場。反觀眾多彩屏手機，一窩蜂主打彩屏，結果是多數失敗。
2、回到需求原點
通常人們只關注本行業如何發展，不大理會其他行業，但讓我們仔細想想，為什麼其他行業的有些商品賣的那麼好，必然是滿足了一項大需求，而如果需求面對的顧客和自己的顧客相同或接近，就必然意味著其中潛藏商機，既然如此，打破專業思維、行業思維，泛行業觀察與思考，成為發展商品概念的必須。既然洗發水的需求原點是美麗，看看美發美容院就知道，近幾年最火的就是負離子直發，直發成為滿足美麗的新手段，負離子讓人們相信結果，那麼將負離子引入洗發水，以方便的特性滿足了忙碌現代人愛美愛現的需求，那麼以此發展的商品概念就是「展現秀發外在美」。
3、成為品類代言人
如果說原創商品概念是「突圍戰」，那麼成為品類代言人就是「陣地戰」，這也是細分市場能否成為企業「超級發動機」的關鍵，每一個成為品類代言人的商品，都擁有自己的陣地，並良好的帶動企業的發展，高露潔的「口腔護理專家」、腦白金的「送禮」、左岸咖啡館的「孤獨優雅的人文」等，這個陣地不存在商品中，而是顧客的認知中，所以索芙特的重點並不是要讓顧客記住負離子，這是不對的，而是「秀發美容」，這種認知將有利於建立陣地，這是基於根本性、未佔領性、成長性三方面來綜合考量的——
根本性表現在顧客始終需要秀發的美麗，這種美麗體現在外型上，如直發；未佔領性表現在這是人無我有的，去頭屑買海飛絲、營養買潘婷、火局油買舒蕾，如果需要美麗外型，就找索芙特；成長性，表現在這是一項長期需求，負離子只是一陣風，當游離子、陶瓷燙推出時，負離子洗發水就很難賣動了，只在負離子上做文章，是缺乏長遠規劃的結果。最近索芙特推出的生發易，如站在「秀發美容」這塊陣地切入市場，將能獲得加倍效果，可惜並沒有。
4、確立你的理念
一個沒有理念的企業，是沒法打贏規模戰、持久戰的，因為沒有戰線。當企業只是一個團、一個師時，靠陣地戰、運動戰、殲滅戰等，就能擁有自己的攻防優勢，當企業要上台階，有很多部隊的時候，就必須要有理念，劉備的理念是「仁義」，毛澤東的理念是「解放」，小布希的理念是「帶來自由」，只有一個明確簡單的理念，才可能確立戰線，成功發展不同的商品，才可能獲得顧客的擁護，贏得長期的優勢。
三、做好細分市場應避免的誤區
1、品牌延伸的誤區。
集中表現在隨意推出系列產品。如索芙特在負離子洗發水成功立足時，一口氣推出4種洗發水，可採在眼貼膜之後，推出洗面奶、護膚霜，甚至保健食品等，采樂推出采樂牙膏，這種做法的壞處是什麼？
這里的重點是，顧客購買的關鍵，不是需求，而是認知。舉一個簡單的例子，超市有數百種牙膏，都可以滿足需求（防止蛀牙），為何多數人只買高露潔？只因為顧客對高露潔有很好的認知，產品方面，企業方面等。一個商品之所以成功的要素，是顧客已建立清晰的認知，而後繼商品，沿用其名稱，雖然有助於提高注意力，卻無法清晰強化顧客對商品的認知，以致商品力會削弱。
2、忽視商品本身的誤區
主要表現在多數的商品形象毫無吸引力，包括商品名稱、包裝等，如果做不到這點，再具引爆力的傳播概念，也會受到影響，而好的名稱及相應的包裝，會在終端顯示出強大的銷售力，讓更多顧客更快接受。
這里以7-11今年4月16日推出的「我的健康日記」為例，推出的社會背景是SARS席捲全台，人們在一片恐慌中，期待幫助自己增強免疫力，獲得每日健康（這是根本性需求）的方法，而每天補充適當的保健食品對忙碌現代人來說就是最便利的方式，包括維生素C、大蒜油、蜂膠等，其中蜂膠可以說是天然的抗生素，而微量元素鋅則可以提升細胞的修復，但由於人體運作及代謝時便會將這些營養素消耗掉，因此必需天天服用才能維持身體一天所需，體內也才有足夠的免疫力來阻絕外來的病源體。那麼每日補給健康成為最有利的商品概念。
商品概念確定商品最值錢的是什麼，而傳播概念是確定商品將被顧客如何認知，一個重要原則就是簡明、直接表達根本需求，「我的健康日記」 不只是獨特、易記，重要的是讓人一看就知道每日補給健康。
3、放棄陣地的誤區
主要在於企業抱著「不要把所有雞蛋放在一個籃子里」的心態，有了點錢以後，忙著把錢花在各個領域里，早期的萬科、萬通都證明這是行不通的，值得參考的做法是，「不要把所有雞蛋放在一個籃子里，要把所有雞蛋放在一個保險櫃里」，保險櫃就是陣地，當你成功了一項商品，千萬別動，就呆在你的陣地上，把他做透做強。
4、企業核心理念的誤區
體現在企業核心理念的大而空。一般需要展示形象的企業，都在各自的領域做的不錯，這種成就感、遠大抱負容易溢於言表，盡管已經很謙虛誠懇了，但是仍然提不起顧客的興趣，甚至反感。幾千萬播出來的片子，最後是這樣的反應，實在有必要深思。總結一下，現在企業喜歡說的理念，包括「追求」、「努力」、「用心」、「成就」等，通俗點說，好象不把自己弄的像個三好學生、五好青年，就沒法見人似的。
現在以台灣7-11為例，看看它的原型是什麼，又是怎樣反映原型，贏得台灣零售業霸主的地位。 7-11以出售日常生活用品起家，逐漸導入便利商店的服務理念，隨著大型購物中心、各種平價超商及雜貨店的興起，7-11如果只是扮演一個便利商店角色，規模上無法與購物中心、超商對抗，也就無法在成本、品種上形成優勢，而對於雜貨店來說，以深入居民區為獨特優勢，相當便利和親切，7-11可以贏的空間在哪裡？
7-11雖然無法在規模上占上風，但因為小，就可以保持創新力，雖然不能深入居民區，卻可以就近開在居民區，針對雜貨店的低檔與無序，提供現代感、豐富的便利商品吸引居民，7-11就像一位豐富親切的鄰居一樣，不斷推陳出新，提供特有的便利商品，帶給生活便利。因此7-11的原型就是照顧者，以便利為主要職責，照料忙碌的現代人，
一個品牌的原型，必須透過各種管道與顧客接觸，實現顧客心中的原型認同，目前多數企業所談的理念，即便是從顧客角度出發，也難以保證統一、持續的透過各種管道接觸顧客。下面分別從商品面、通路面、傳播面來看7-11如何傳達原型——
今天的企業理念，必須符合原型，以前一些人談品牌的核心價值、精神主張，就是指原型，更重要的是要掌握原型系統，才能具備全面性、比較性、針對性定製品牌價值的能力，這里最要不得的就是依賴市場調查、圖表推理，西方發展出來的這些工具，被一些人僵化的運用，大轉型的市場之下，顧客其實根本不知道自己的需求、慾望，調查最多隻能作為參考，關鍵是對人性、社會、世界保持好奇心，最好最有效的理念，都不會從MBA、哈佛產生，而是從內心深處流出。一個整天勒著領帶，難得一笑的企業家，一定不能發展出觸動人心的理念。

Ⅷ 地理細分的依據是什麼

地理細分指企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。

地理細分的主要理論根據是：處在不同地理位置的消費者對企業的產品各有不同的需要和偏好，他們對企業所採取的市場營銷戰略以及企業的產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施各有不同反應。

市場潛量和成本費用會因市場的位置不同而有所不同，企業應選擇那些本企業能最好地為之服務的、效益較高的理想市場為目標市場。

Ⅸ 什麼是地理細分定價

地理細分定價（Geographic Pricing） 地理細分定價是指根據消費者所在地理位置不同， 考慮公司運輸相關成本的差異，作為產品定價調整的基礎。根據這種 定價方法，價格是由貨物成本加上調整後的運費構成的。