① 地理細分的變數
國家
地區
城市規模
人口密度
不同的氣候帶
不同的地形地貌
地理細分之所以可行,主要是由於處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往會有不同的需要和偏好,他們對企業的產品價格、銷售渠道、廣告宣傳等營銷措施的反映也常常存在差別。如,防署降溫、禦寒保曖之類的消費品常按不同氣候帶細分市場;家用電器、紡織品之類的消費品常按城鄉細分市場;而按人口密度來細分市場,對於基本生活必需品、日用消費品的生產廠家則顯得意義重大。
現在許多公司正使自己的產品、廣告、促銷和銷售活動當地化,用以適應個別地區、城市甚至居民區的不同偏好。
② 歸納細分市場的變數有哪兩類
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出來的。
按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場,處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。
它是第二次世界大戰結束後,美國眾多產品市場由賣方市場轉化為買方市場這一新的市場形式下企業營銷思想和營銷戰略的新發展,更是企業貫徹以消費者為中心的現代市場營銷觀念的必然產物。
含義
著名學者蘭曉華認為市場細分有兩種極端的方式:完全市場細分與無市場細分;在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。
1.完全市場細分
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立的子市場,企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說,只有一些小規模的、消費者數量極少的市場才能進行完全細分,這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此,完全細分在某些行業,如飛機製造業等行業還是大有市場,而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2.無市場細分
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的,或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性,而不對市場進行細分。
就消費者市場而言,細分變數,歸納起來主要有地理環境因素,人口統計因素,消費心理因素,消費行為因素,消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
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④ 15[單選題]按消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場,屬於什麼細分標准(2
按消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場,屬於按地理變數細分市場的細分標准。
按地理變數細分市場
按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場,比如,根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以作為市場細分的依據,是因為處在不同地理環境下的消費者對於同一類產品往往有不同的需求與偏好,他們對企業採取的營銷策略與措施會有不同的反應。比如,在我國南方沿海一些省份 ,某些海產品被視為上等佳餚,而內地的許多消費者則覺得味道平常。又如,由於居住環境的差異,城市居民與農村消費者在室內裝飾用品的需求上大相徑庭。
⑤ 消費者市場細分的主要變數包括( )。
正確答案:A,C,D,E
解析:本題考查消費者市場細分的變數。市場細分要依據一定的細分變數來進行,消費者市場細分的主要變數有行為變數、人口變數、心理變數和地理變數。
⑥ 市場細分變數有哪些
1、地理變數;2、人口變數;3、心理變數;4、行為變數。我也是在MBA智庫文檔看的。
⑦ 細分生產者市場依據哪些主要變數
答:生產者市場常用的細分變數是用戶變數,主要包括行業、公司規模、地理位置等。
⑧ 市場細分變數有哪些
摘要 親親你好,很高興為你解答問題!市場細分有以下;