地理因素是如何細分市場的

❶ 市場細分的作用、依據和標準是什麼

作用：

1、有利於企業發掘和開拓新的市場機會。

2、有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。

3、有利於制定適用的經銷策略。

4、有利於調整市場的營銷策略。

依據和標准：

市場細分是根據消費者需求和購買習慣的差異，把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程，每個消費群體都稱作一個細分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細分為：傳統服裝、時尚服裝、經濟型服裝、豪華型服裝等子市場。

市場細分可以幫助企業發現市場機會、掌握目標市場特點，從而制定適用於細分市場的營銷策略，以提高企業營銷活動的效果，因此，對企業的市場營銷有著極為重要的意義。

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市場細分的作用是否能得到充分發揮，往往取決於企業對整個市場劃分的方式，不同的企業、不同的營銷環境，細分市場的標准往往有所不同。但作為細分市場的一般標准，主要應考慮以下幾個因素：

1、地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。

3、心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。

❷ 地理細分的依據是什麼

地理細分指企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。

地理細分的主要理論根據是：處在不同地理位置的消費者對企業的產品各有不同的需要和偏好，他們對企業所採取的市場營銷戰略以及企業的產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施各有不同反應。

市場潛量和成本費用會因市場的位置不同而有所不同，企業應選擇那些本企業能最好地為之服務的、效益較高的理想市場為目標市場。

❸ 中專市場營銷知識消費品市場的細分因素

消費品市場的細分標准 消費品市場的細分標准可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變數。
1．按地理因素細分（Geographical segmentation） 按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環境等變數來細分市場。因為處在不同地理環境下的消費者，對於同一類產品往往會有不同的需要與偏好，例如，對自行車的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車，而農村的居民注重堅固耐用的加重車等。因此，對消費品市場進行地理細分是非常必要的。
2．按人口統計因素細分（Demographic segmentation） 按人口統計因素細分，就是按年齡、性別、職業、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數，將市場劃分為不同的群體。由於人口變數比其他變數更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數一直是細分消費者市場的重要依據。
3．按心理因素細分（Psychographic segmentation） 按心理因素細分，就是將消費者按其生活方式、性格、購買動機、態度等變數細分成不同的群體。
4．按行為因素細分（Behavioural segmentation） 按行為因素細分，就是按照消費者購買或使用某種商品的時間、購買數量、購買頻率、對品牌的忠誠度等變數來細分市場。

❹ 企業如何進行市場細分開發新產品,使資源效率最大化

方法步驟如下：
1. 定義市場范圍；
2. 確定細分變數；
3.採用綜合變數來細分市場；
4. 評估細分市場；
5. 設計營銷策略。

一、市場細分應考慮的主要因素：

1.地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城螞啟蘆市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。

2.人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會階層等。

3.心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。

4.行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使旁雀用頻率、偏好程度、悶帶品牌忠誠度等。

❺ 市場細分的標准與方法.

隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。歸納起來，市場細分所依據的標准與方法主要有以下幾方面：

地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。

1、地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。

2、之所以將地理談早環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。

3、地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費賀尺者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。

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有效的細分市場必須具備的特徵

1、可衡量性這是指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。

一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。

2、可進入性這是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

3、可盈利性(規模性)這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。

❻ 市場細分的依據是

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯於1956年提出來的。

市場細分的依據：根據地理細分：企業按照消費者 所在 的地理位置以及其他地理變數（包括城市農村、地形氣候、交通運輸等）來細分消費者市場。地理細分的主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者，他們對企業所採取的市場營銷戰略，對企業的產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應。根據人口細分：就是企業按照人口變數（包括年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。根據心理細分：就是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。

2．無市場細分

無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。

就消費者市場而言，細分變數，歸納起來主要有地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

3.按一個標准細分

按一個標准細分是對於通用性較大，挑選性不太強的產品，指定對購買者影響最強的標准進行細分。如兒童圖書市場，影響此市場的主要因素是年齡。可首先根據年齡把市場分為學前兒童市場、學齡兒童市場、少年圖書市場。

4.綜合標准細分

大多是產品都是受消費者多種因素影響的。企業細分市場時選擇兩個以上標准，同時從多個角度對整個市場進行細分。例如奶粉市場可以選擇年齡、追求的利益、使用時機進行細分。

❼ 地理因素對網路市場細分的影響

地理因素對網路市場的細分有很大影響。網路市場巧沖敏是指通過互聯網渠道銷售產品和服務的商業模式。不同的地理位置、文化背景和消費習慣等因素都判碧會影響到網路市場的細分和發展。

首先，地理位置決定了消費者的購物行為和偏好。例如，不同地區的氣候條件、經濟發展水平、人口密度等因素都會影響到消費者的需求結構和購買力。因此，在開展網路市場時需要考慮不同地區的差異性，採取不同的市場策略和營銷手段。

其次，文化背景也是一個重要的因素。文化差異導致了消費者在購買產品和服務時的偏好和需求結構的不孝枝同。比如，西方國家的消費者注重個性化和高品質的消費體驗，而亞洲國家的消費者則更加側重於實用性和功能性。因此，在進行網路市場細分時，需要關注不同地區文化背景的差異，以提供符合當地消費者需求的產品和服務。

最後，消費習慣也是一個重要的因素。消費習慣的不同會影響到消費者的購物方式、支付方式和物流需求等。例如，有些地區的消費者更喜歡線下購物，而有些地區則更多地採用線上購物方式。因此，在進行網路市場細分時，需要充分考慮到消費習慣的差異性，並針對不同地區的消費習慣制定不同的營銷和服務策略。

綜上所述，地理因素對網路市場細分具有重要影響，需要針對不同地區的差異性採取相應的市場策略和營銷手段。

❽ 市場細分的標准有哪些

市場細分的標准:

一、地理因素
1、地理區域2、人口密度。
二、人口因素
1、年齡 2、性別 3、民族 4、文化程度 5、職業 6、家庭人口構成 7、家庭經濟收入。
三、心理因素
四、行為因素
1、購買動機 2、購買狀態 3、購買頻率 4、對價格的敏感程度 5、對服務的敏感程度 6、對品牌的信任程度五、慾望因素。

❾ 你能舉幾個以地理環境因素細分的市場嗎

這個列舉如下：
1、沿海市場：沿海地區因其地理位置，對國際貿易和海洋資源開發有著得天獨厚的條件，因此沿海市場通常會具備較高的消費水平、強大的消費能力和較開放的消費觀念。
2、北方市場：北方地區氣溫較低，通常有較長的寒冷冬季，因此北方市場的消費者通常會更注重保暖、保健等消費品，而且北方市場的消費者通常比南方市場的消費者更注重實用性。
3、農村市場：農村市場配悶較為特殊，因其自然和人文環境與城市市場大不相同，消費者的消費能升賣滾力相對較弱，消費需求相對簡單，更注重價格相對便吵余宜、實用性等因素。