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如何比較市場優勢地理

發布時間:2022-05-02 02:44:56

A. 高中地理,為什麼國外高新企業到我國建廠是考慮市場優勢

高新產業需要的高素質人才,對技術要求比較高,所以中國的廉價勞動力對他沒有什麼吸引力,高新產業屬於第三產業,不像第二產業,不需要豐富的資源勞動力等,所以對他們來說最大的吸引力就是市場,中國是消費大國,況且中國還是發現中國家,科技水平有限,在某些領域無法與發達國家相比,所以說是市場優勢……

B. 比較說明各種市場的優缺點及其競爭策略

市場競爭戰略
一、競爭者 1、識別企業的競爭者 競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相類似,並且所服務的目標顧客也相似的其它企業。通常可從產業和市場兩個方面來識別企業的競爭者。

(1)產業競爭觀念。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業。
(2)市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的企業。識別競爭者的關鍵是,從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來,綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應.
2、確定競爭者的目標與戰略競爭者目標競爭者戰略競爭者優勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應。當企業採取某些措施和行動後,競爭者會有不同的反應。 1.從容不迫型競爭者。反映不強烈,行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者。在某些方面反映強烈,但對其他方面卻不予理會。 3.強勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。 4.隨機型競爭者。有些企業的反映模式難以捉摸,它們在待定場合可能採取也可能不採取行動,並且無法預料它們將會採取什麼行動。4、選擇企業應採取的對策 企業制定應對競爭者戰略時需考慮的三個因素
(1)競爭者的強弱。
(2)競爭者與本企業的相似的程度。 (3)競爭者表現的好壞。表現良好的競爭者按行業規則行動,按合理的成本定價,有利於行業的穩定和健康發展;他們激勵其他企業降低成本或增加產品差異性;他們接受合理的市場佔有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業規則,他們常常不顧一切地冒險或用不正當的手段擴大市場佔有率等,從而擾亂了行業的秩序和均衡。 二、基本競爭戰略 制定競爭戰略的實質就是將一個企業與其所處環境建立聯系。環境的關鍵部分主要由企業所在的相關行業、行業結構及行業競爭狀態構成。成本領先戰略差異化戰略目標聚集戰略三、市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位,把企業分為四種類型:
(一)市場主導者 (二)市場挑戰者
(三)市場跟隨者
(四)市場補缺者 (一)市場主導者戰略
1.市場主導者的概念及優勢 市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。它在價格變動、新產品開發、分銷網路和促銷力量等方面處於支配地位,為同行業者所公認。 優勢是:消費者對品牌的忠誠度高,營銷渠道的穩固高效,營銷經驗的豐富和積累。 2.市場主導者的三種戰略(1)擴大市場需求總量;
(2)保持市場佔有率;
(3)提高市場佔有率。
1.擴大市場需求總量的三種對策 (1)發現新用戶。
(2)開辟新用途。
(3)增加使用量。 2.保護市場佔有率的六種防禦戰略 1)陣地防禦 2)側翼防禦 3)以攻為守 4)以靜制動5)反擊防禦6)運動防禦:市場擴大化、市場多角化。7)收縮防禦。市場擴大化指企業將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上,並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。3.提高市場佔有率應考慮的三個因素 (1)引起反壟斷活動的可能性。 (2)為提高市場佔有率所付出的成本。 (3)爭奪市場佔有率時所採用的市場營銷組合戰略。 (二)市場挑戰者 1.市場挑戰者的概念及兩種戰略 市場挑戰者和市場追隨者指在市場上處於次要地位的企業。 次要地位企業的兩種戰略:挑戰市場,安於次要。 1.確定戰略目標和挑戰對象(1)攻擊市場主導者。
(2)攻擊與自己實力相當者。
(3)攻擊地方性小企業。 2.選擇進攻戰略 (1)正面進攻,集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻,即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻,這是持續實行正面進攻戰略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰的策略是挑戰者通過巨額投入以實現更低的生產成本,然後以此來向對手發起價格攻擊。
(2)側翼進攻,就是集中優勢力量攻擊對手的弱點,有時可採取「聲東擊西」的戰略,佯攻正面,實際攻側翼或背面。
(3)包圍進攻,包圍進攻是一種全方位、大規模的進攻戰略,挑戰者擁有優於對手的資源,並確信藉助圍堵計劃足以打垮對手時,可採用這種戰略。
(4)迂迴進攻,這是一種最間接的進攻戰略,完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種:一是發展無關的產品,實行產品多角化;二是以現有產品進入新地區的市場,實行市場多角化;三是發展新技術、新產品、取代現有產品。
(5)游擊進攻,這是主要適用於規模小、力量較弱的企業的一種戰略。(三)市場跟隨者戰略
市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優點 減少支出和風險;避免承受向市場主導者挑戰可能考來的重大損失。
2.市場跟隨的三種戰略(1)緊密跟隨。這種戰略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,盡可能仿效主導者。
(2)距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者,但仍與主導者保持若干差異。 (3)選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者,面在另一些方面又自行其是。(四)市場補缺者戰略
1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務於市場上被大企業忽略的某些細小部分,而不與主要的企業競爭,只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。
2.補缺基點的特徵 理想的「補缺基點」應具有以下特徵:①有足夠的市場潛量和購買力;②利潤有增長的潛力;③對主要競爭者不具有吸引力;④企業具備佔有此補缺基點所必要的資源和能力;⑤企業既有的信譽足以對抗競爭者。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險,增加保險系數。企業通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點,以確保企業的生存和發展。3.市場補缺者可以選擇的十種專業化方案 ①最終用戶專業化,專門致力於為某類最終用戶服務;②垂直層面專業化,專門致力於分銷渠道中的某些層面;③顧客規模專業化,專門為某一種規模的客戶服務;④特定顧客專業化,只對一個或幾個主要客戶;⑤地理區域專業化,專為國內外某一地區或地點服務;⑥產品或產品線專業化,只生產一大類產品;⑦客戶訂單專業化,專門按客戶訂單生產預訂的產品;⑧質量和價格專業化,專門生產經營某種質量和價格的產品;⑨服務項目專業化,專門提供某一種或幾種某他企業沒有的服務項目;⑩分銷渠道專業化,專門服務於某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。

C. 高中地理中 市場優勢從哪幾方面說

南京是長江下游地區重要的產業城市和經濟中心。不但是中國東部沿海經濟發達地區特大型區域中心城市之一,而且是滬寧杭經濟核心地區的樞紐城市。也是華東地區重要的交通樞紐,具有承東啟西貫穿南北的重要地位,交通極為便利。
南京也是六朝古都,歷來都是中華文明的政治經濟文化中心,歷史底蘊和文化積淀深厚,在發展中具有鮮明的文化優勢

D. 怎樣答關於地理的 農業區位優勢與工業區位優勢

分析農業區位優勢:
(1)自然條件優越:地形平坦開闊;土壤肥沃;氣候溫和、降水豐富。
(2)社會經濟因素:交通便利;市場廣闊;地廣人稀,機械化水平高;農業科技發達。
生產特點:生產規模大商品率高,機械化和科技水平高, 與我國(西北、東北)的商品穀物農業比較:
相同點:農業地域類型相同;地廣人稀,農產品商品率高;生產規模大,機械化水平高;交通便利;市場廣闊;農業生產過程的自然條件相似(氣候類型不同)。
工業區位分析:

有大氣污染的企業:主導風向-盛行風的下風地帶;與季風區季風風向垂直的郊外;最大風頻的下風向(最小風頻的上風向);城市熱力環流之外。
水源污染:產生污水工業布局在河流的下游或遠離水源地;
距離城市的遠近-規模小無污染的工業布局在城區、對環境污染嚴重的工業布局遠離城區;
地形:山谷、盆地地形易形成逆溫,廢氣不宜擴散,不能布局冶金、化工等有大氣污染的工業; 設置防護帶:工業區與居民區之間設置衛生防護帶減少對居民區的直接污染,美化環境; 土地租金:布局在城市的外圍,土地租金低; 環境:高科技工業布局在環境優美的地區; 9、工業集聚和分散
集聚有利意義:充分利用基礎設施,節約生產建設投資;加強彼此之間的信息交流和合作;降低運輸費用和能源消耗;擴大總體生產能力、降低生產成本、獲得規模效益。
不利意義:工業集聚導致企業之間爭地、爭水、爭公共設施;加劇地區的環境污染。

E. 商品在市場營銷中如何選擇有力的地理位置

試論文化環境因素對國際市場營銷的影響 [摘要] 在進行國際市場營銷活動中,我國企業必須重視各種文化環境因素的影響。本文指出了文化環境因素在國際營銷中的具體體現,分析了文化因素對國際市場營銷的影響,提出了我國企業的應對措施。[關鍵詞] 文化 國際營銷 影響國際市場營銷與國內營銷的最大區別就是,要與不同文化環境的人打交道。處於不同文化環境的人,在語言、宗教信仰、價值觀念、思維方式、風俗習慣等方面都存在著差異,因此不僅對商品和服務的需求不同,而且對同一句話、同一個動作、同一件事往往有著不同、甚至相反的理解。也就是說,在某個特定的文化環境中有效的營銷方法在另一個文化里可能就沒有效果,甚至產生誤解、摩擦和沖突。在進行國際市場營銷活動中,我國企業必須重視各種文化環境因素的影響,分析並適應這些不同的文化環境。一、文化環境因素在國際營銷中的體現1.語言語言是思想、文化和信息交流的工具,要進入國際市場,就必須了解各國的語言文字,並掌握它,這對於溝通思想、掌握市場信息、做好產品介紹和廣告宣傳工作,有著重要的作用。在國外市場做廣告時,語言方面會受到很大的制約,因為幾乎世界各國都有自己的語言,有的國家還使用多種語言,如在泰國做廣告,要使用英語、漢語和泰國語。由於廣告語言要求簡潔、精煉,這也給翻譯工作帶來了很大的困難。為了克服語言方面的障礙,應盡量選用當地的語言做廣告,或請當地的經銷商、代理商協助把本國的廣告信息以當地顧客可以理解和願意接受的語言傳達出去。2.宗教信仰宗教信仰是文化的一個重要方面,對國際市場營銷的影響不可低估。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關,對人們的生活習慣、生活態度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國家,宗教已經滲透到個人、家庭、社會群體的各個方面,甚至對某種食物、衣物的接受,對於某種消費行為的認可,都會受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產品促銷的成敗與否。比如,在一些國家如果廣告過多的涉及到人體表演,就被認為是不道德的,這種產品自然也會被拒之門外。3.審美觀和偏好由於各國消費者的民族習慣、文化背景不同,形成了不同的審美觀和格調偏好,如中國人喜歡紅色,認為藍、黑、白色與死亡、悲痛有關,而泰國人視紅、白、藍色為國色;印度人認為黃色表示光輝和壯麗,而巴西人則認為黃色表示絕望;在法國,紅、黃、藍等鮮艷的色彩代表時髦、高貴和華麗,墨綠色因像納粹軍服顏色而被忌諱,而在埃及綠色為國色,藍色代表惡魔。由於不同的國家對產品的顏色和造型都有不同的要求,在進入國際市場之前,應在這些方面對原有產品進行改進,以適應當地消費者的需求和愛好。4.風俗習慣和禁忌風俗習慣是人類社會代代相傳的思想和行為規范,也是消費者的一種消費形式。禁忌是風俗習慣的一種特殊的表現形式,成功的營銷活動總是與對目標市場的消費者風俗習慣的了解、分析、研究相聯系的。例如,不同國家的商人有不同的商業習慣和禮節,談判的風格和禮節也各不相同。比如,美國人喜歡邊吃邊談,所以與美國人談生意多在餐桌上,德國人很注意體面,注意形式,但比較缺乏靈活性。在日本和新加坡,商業名片是通向商業交易的頭等重要的人場券。遞交名片時,應雙手呈上,微微鞠躬,並懷著感激的樣子欣賞一番。只有懂得了這些,才能帶來商業交往上的方便。總之,只有充分了解這些社會文化因素,才能制定出適宜的營銷策略。如對本公司的外派人員,不僅要在語言、產品性質、推銷技巧方面進行培訓,更要重點進行進口國的文化背景、生活方式、一商業習俗等方面的培訓,使他們適應國外的生活和工作。二、文化因素對國際市場營銷的影響傳統觀念認為,市場營銷是一種經濟活動,經濟因素是決定市場營銷環境的唯一主要因素。但是隨著科學技術高度發展,新產品不斷涌現,人們的經濟收人普遍提高,在基本生活需要得到滿足的基礎上,消費者的購買力投向有更強選擇性的商品,單純用經濟因素已經不足以說明消費者行為的特點。它不能解釋為什麼兩個收人完全相同的人或者人均收人相近的兩個國家消費模式迥然不同。近年來,經濟發達國家間的相互貿易有增加的趨勢,雖然在一定程度上說明收人水平和經濟技術水平的接近可能導致需求的趨同性,而實際上各個國家消費者的需求愛好、經濟模式也存在很大差異,尤其是在消費品的市場營銷方面,非經濟的因

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