地理定價策略是什麼意思

A. 地理定價策略有何不一樣

所謂地理定價策略，就是在商品交易過程中，靈活處理運輸、裝卸、倉儲、保險等多種費用的價格策略。這種定價策略的形式有：

1．FOB原產地定價

FOB原產地定價，就是顧客（買方）按照出廠價購買某種產品，企業（賣方）只負責將這種產品運到產地某種運輸工具（如卡車、火車、船舶、飛機等）上交貨。

交貨後，從產地到目的地的一切風險和費用，全由顧客承擔。但是，這種定價方式對企業也有不利之處，即遠方的顧客可能不願購買這家企業的產品，轉而購買其附近企業的產品。

2．分區定價

分區定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若干價格區，對於銷往不同價格區的同一種產品，分別制定不同的價格。

距離企業遠的價格區價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區范圍內，則實行統一價。當然，企業採用分區定價也存在一些問題：

①在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些較遠，前者就不合算；②處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。

3．基點定價

即企業選定某些城市作為基點，然後按一定的出廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管產品實際上從哪個城市起運）。

有些公司為了提高靈活性，選定多個基點城市，按照離顧客最近的基點計算運費。

4．統一交貨定價

所謂統一交貨定價，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的出廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價。

也就是說，對不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價格。

5．運費免收定價

有些企業因為急於和某些地區做生意，負擔全部或部分實際運費。這些賣主認為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，足以抵償這些費用開支。

採取運費免收定價，可以使企業加深市場滲透，並且能在競爭日益激烈的市場上站穩腳跟。

B. 企業的定價策略包括哪些並舉例說明折扣定價策略有幾種

企業定價策略與技巧
為產品定價是一個極其復雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本價格.進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售價格,以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的.
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷價格(trial pricing)
試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess資料庫程序在最初的短期促銷價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
二,產品組合定價策略
產品組合定價指企業為了實現整個產品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產品之間的關系,以及個別產品定價高低對企業總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產品組合中相關產品的價格.主要的策略有:
1.產品線定價策略
指企業為追求整體收益的最大化,為同一產品線中不同的產品確立不同的角色,制定高低不等的價格.有的產品充當招徠品,定價很低,以吸引顧客購買產品線中的其它產品.而定價高的則為企業的獲利產品.
產品線定價策略的關鍵在於合理確定價格差距.
2.互補品定價策略
有些產品需要互相配合在一起使用,才能發揮出某種使用價值.如相機與膠卷,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等.企業經常為主要產品(價值量高的產品)制定較低的價格,而為附屬產品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利於整體銷量的增加,增加企業利潤.
3.成套優惠定價策略
對於成套設備,服務性產品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業銷售,加快資金周轉,可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和.
三,心理定價策略
心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略.主要有:
1.聲望定價
聲望定價指對一些名牌產品,企業往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高於其他同類產品的價格.如國際著名的歐米茄手錶,在我國市場上的銷價從一萬元到幾十萬元不等.消費者在購買這些名牌產品時,特別關注其品牌,標價所體現出的炫耀價值,目的是通過消費獲得極大的心理滿足.
2.尾數定價
對於日常用品,一般來說,消費者樂於接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺.
3.整數定價
由於消費者常常根據價格來辨別產品的質量.對價格較高的產品,如耐用品,禮品或服裝等消費者不太容易把握質量的產品,實行整數定價反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的.
4.習慣性定價
有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,個別企業難於改變.如果企業定價低於該水準易引起消費者對品質的懷疑,高於該水準則可能受到消費者的抵制.企業定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理.
5.招徠定價
零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產品的銷售.
四,折扣定價策略
企業為了鼓勵顧客及早付清貨款,或鼓勵大量購買,或為了增加淡季銷售量,還常常需酌情給顧客一定的優惠,這種價格的調整叫做價格折扣和折讓.
1.現金折扣.是企業對現金交易的顧客或對及早付清貨款的顧客給予一定的價格折扣.許多情況下採用此定價法可以加速資金周轉,減少收帳費用和壞帳.
2.數量折扣.是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物.大量購買能使企業降低生產,銷售等環節的成本費用.
3.功能折扣,也叫貿易折扣.是製造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄價格的價格.
4.季節折扣.是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,以使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定.
5.推廣津貼.為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供促銷津貼.如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗,生產企業除負擔部分廣告費外,還在產品價格上給予一定優惠.
五,地區定價策略
通常一個企業的產品不僅在本地銷售,同時還要銷往其它地區,而產品從產地運到銷地要花費一定的運輸,倉儲等費用.那麼應如何合理分攤這些費用 不同地區的價格應如何制定 就是地區定價策略所要解決的問題.具體有五種方法:
1.產地定價
以產地價格或出廠價格為交貨價格,運雜費和運輸風險全部由買方承擔.這種做法適用於銷路好,市場緊俏的商品.但不利於吸引路途較遠的顧客.
2.統一交貨價
也稱郵票定價法.企業對不同地區的顧客實行統一的價格,即按出廠價加平均運費制定統一交貨價.這種方法簡便易行,但實際上是由近處的顧客承擔了部分遠方顧客的運費,對近處的顧客不利,而比較受遠方顧客的歡迎.
3.分區定價
企業把銷售市場劃分為遠近不同的區域,各區域因運距差異而實行不同的價格,同區域內實行統一價格.分區定價類似與郵政包裹,長途電話的收費.對企業來講,可以較為簡便地協調不同地理位置用戶的運費負擔問題,但對處於分界線兩側的顧客而言,還會存在一定的矛盾.
4.基點定價
企業在產品銷售的地理范圍內選擇某些城市作為定價基點,然後按照出廠價加上基點城市到顧客所在地的運費來定價.這種情況下,運雜費用等是以各基點城市為界由買賣雙方分擔的.該策略適用於體積大,運費占成本比重較高,銷售范圍廣,需求彈性小的產品.
5.津貼運費定價
指由企業承擔部分或全部運輸費用的定價策略.當市場競爭激烈,或企業急於打開新的市場時常採取這種做法.
追問：
有何利弊
回答：
朋友，定價方法的分類有幾個不同的分類標准，我給你的這個是重實務應用的分類，只涉及到適合那種企業哪種產品，而不是優缺點，有優缺點的是另一種分類，如下：
1、成本導向定價法——保證不虧損，但是以企業自身為基礎，忽略了市場需求的因素
2、需求導向定價法——適應市場需求，但是有時候不能保證成本能收回
3、競爭導向定價法——比較隨行就市，跟需求導向定價法缺點差不多

C. 地區定價策略的案例都有哪些

地區定價策略包括：fob原產地定價。同一交貨定價。分區定價。基點定價。運費分攤定價。

FOB原產地定價，就是顧客（買方）按照廠價購買某種產品，企業（賣方）只負責將這種產品運到產地某種運輸工具上交貨。

統一交貨定價，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，也就是說，對全國不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價。

分區定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若干價格區，對於賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。

基點定價，就是企業選定某些城市作為基點，然後按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價。

運費免收定價，有些企業因為急於和某些地區做生意，負擔全部或部分實際運費。

D. 地理定價策略

地理定價策略是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。
地理定價策略的原則
第一，地理定價策略的關鍵是運費的負擔問題。運費如果由企業支付意味著企業利潤的減少，但會有利於吸引顧客的購買；運費如果由顧客支付則意味著企業利潤的增加，但會不利於吸引顧客的購買。地理定價策略就是要解決企業與顧客關於運費負擔的平衡問題。
第二，關於運費的負擔問題，不單涉及到企業與顧客之間的關系問題，還涉及到遠近距離不同的顧客之間的平衡問題。因此，價格策略還要協調遠近距離不同的顧客之間的運費負擔問題。
第三，如果產品的運費占成本比重比較小的產品，如體積比較小或重量比較輕的產品，就可以採取統一的定價策略。因為採用這種策略會使運費問題對離銷售地點近的買者所造成的不良影響盡可能地減少。
第四，當企業的產品市場覆蓋范圍比較小時，就可以採取產地交貨定價策略。因為這時由空間距離引起的運費負擔差異比較小。
第五，企業也可以採取折衷的辦法。即採取地區價格制。這種策略是把市場根據距離的遠近分成若干個區域，每個區域內實行相同的價格。這種策略能在一定的程度上減少統一定價策略帶來的離銷售地點近的買者在運費上補貼了離銷售距離遠的買者。
第六，當產品的運費占成本比重比較大，企業市場的覆蓋范圍又比較廣時，為了吸引遠距離的買者購買，企業可以採取運費吸收定價策略。即銷售價格中只包含部分的運費，其餘部分的運費由企業負擔。
地理定價策略的形式
（一）產地交貨價格
產地交貨價格是賣方按出廠價格交貨或將貨物送到買方指定的某種運輸工具上交貨的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為離岸價格或船上交貨價格。交貨後的產品所有權歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔。產地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風險最小，但對擴大銷售有一定影響。
（二）目的地交貨價格
目的地交貨價格，是由賣方承擔從產地到目的地的運費及保險費的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。還可分為目的地船上交貨價格、目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格。目的地交貨價格由出廠價格加上產地至目的地的手續費、運費和保險費等構成，雖然手續較繁瑣，賣方承擔的費用和風險較大，但有利於擴大產品銷售。
（三）統一交貨價格
統一交貨價格，也稱送貨制價格，即賣方將產品送到買方所在地，不分路途遠近，統一制定同樣的價格。這種價格類似於到岸價格，其運費按平均運輸成本核算，這樣，可減輕較遠地區顧客的價格負擔，使買方認為運送產品是一項免費的附加服務，從而樂意購買，有利於擴大市場佔有率。同時，能使企業維持一個全國性的廣告價格，易於管理
。該策略適用於體積小、重量輕、運費低或運費占成本比例較小的產品。
（四）分區運送價格
分區運送價格，也稱區域價格，指賣方根據顧客所在地區距離的遠近，將產品覆蓋的整個市場分成若干個區域，在每個區域內實行統一價格。這種價格介於產地交貨價格和統一交貨價格之間。實行這種辦法，處於同一價格區域內的顧客，就得不到來自賣方的價格優惠；而處於兩個價格區域交界地的顧客之間就得承受不同的價格負擔。
（五）運費津貼價格
運費津貼價格，是指為彌補產地交貨價格策略的不足，減輕買方的運雜費、保險費等負擔，由賣方補貼其部分或全部運費。該策略有利於減輕邊遠地區顧客的運費負擔，使企業保持市場佔有率，並不斷開拓新市場。

E. 地理定價策略的介紹

這是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。地理差別價格又分為產地交貨價格和買主所在地交貨價格。

F. 什麼是地區定價策略

地理定價策略是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。 第一，地理定價策略的關鍵是運費的負擔問題。運費如果由企業支付意味著企業利潤企業利潤的減少，但會有利於吸引顧客的購買；運費如果由顧客支付則意味著企業利潤的增加，但會不利於吸引顧客的購買。地理定價策略就是要解決企業與顧客關於運費負擔的平衡問題。 地理定價策略(Geographical Pricing) 地理定價策略是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。 地理定價策略的原則 第一，地理定價策略的關鍵是運費的負擔問題。運費如果由企業支付意味著企業利潤的減少，但會有利於吸引顧客的購買；運費如果由顧客支付則意味著企業利潤的增加，但會不利於吸引顧客的購買。地理定價策略就是要解決企業與顧客關於運費負擔的平衡問題。 第二，關於運費的負擔問題，不單涉及到企業與顧客之間的關系問題，還涉及到遠近距離不同的顧客之間的平衡問題。因此，價格策略還要協調遠近距離不同的顧客之間的運費負擔問題。 第三，如果產品的運費占成本比重比較小的產品，如體積比較小或重量比較輕的產品，就可以採取統一的定價策略。因為採用這種策略會使運費問題對離銷售地點近的買者所造成的不良影響盡可能地減少。 第四，當企業的產品市場覆蓋范圍比較小時，就可以採取產地交貨定價策略。因為這時由空間距離引起的運費負擔差異比較小。 第五，企業也可以採取折衷的辦法。即採取地區價格制。這種策略是把市場根據距離的遠近分成若干個區域，每個區域內實行相同的價格。這種策略能在一定的程度上減少統一定價策略帶來的離銷售地點近的買者在運費上補貼了離銷售距離遠的買者。 第六，當產品的運費占成本比重比較大，企業市場的覆蓋范圍又比較廣時，為了吸引遠距離的買者購買，企業可以採取運費吸收定價策略。即銷售價格中只包含部分的運費，其餘部分的運費由企業負擔。 地理定價策略的形式（一）產地交貨價格 產地交貨價格是賣方按出廠價格交貨或將貨物送到買方指定的某種運輸工具上交貨的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為離岸價格或船上交貨價格。交貨後的產品所有權歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔。產地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風險最小，但對擴大銷售有一定影響。 （二）目的地交貨價格 目的地交貨價格，是由賣方承擔從產地到目的地的運費及保險費的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。還可分為目的地船上交貨價格、目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格。目的地交貨價格由出廠價格加上產地至目的地的手續費、運費和保險費等構成，雖然手續較繁瑣，賣方承擔的費用和風險較大，但有利於擴大產品銷售。 （三）統一交貨價格 統一交貨價格，也稱送貨制價格，即賣方將產品送到買方所在地，不分路途遠近，統一制定同樣的價格。這種價格類似於到岸價格，其運費按平均運輸成本核算，這樣，可減輕較遠地區顧客的價格負擔，使買方認為運送產品是一項免費的附加服務，從而樂意購買，有利於擴大市場佔有率。同時，能使企業維持一個全國性的廣告價格，易於管理 。該策略適用於體積小、重量輕、運費低或運費占成本比例較小的產品。 （四）分區運送價格 分區運送價格，也稱區域價格，指賣方根據顧客所在地區距離的遠近，將產品覆蓋的整個市場分成若干個區域，在每個區域內實行統一價格。這種價格介於產地交貨價格和統一交貨價格之間。實行這種辦法，處於同一價格區域內的顧客，就得不到來自賣方的價格優惠；而處於兩個價格區域交界地的顧客之間就得承受不同的價格負擔。 （五）運費津貼價格 運費津貼價格，是指為彌補產地交貨價格策略的不足，減輕買方的運雜費、保險費等負擔，由賣方補貼其部分或全部運費。該策略有利於減輕邊遠地區顧客的運費負擔，使企業保持市場佔有率，並不斷開拓新市場。

G. 試述定價策略中的差價策略

1、地理差價策略：這是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。地理差別價格又分為產地交貨價格和買主所在地交貨價格。

2、時間差價策略：即對相同的產品，按需求的時間不同而制定不同的價格。這只能在時間需求的緊迫性差別很大時才能採用。例如，夜間實行廉價的長途電話費，旺季的產品在淡季廉價出售等。

3、用途差價策略：即根據產品的不同用途制定有差別的價格。實行這種策略的目的是通過增加產品的新用途來開拓市場。

4、質量差價策略（產品差別定價）：高質量的產品，包含著較多的社會必要勞動量，應該實行優質優價。當然這個價格差要使消費者接受，並非一件簡單的事情。在現實的市場營銷中，必須要使產品的質量為廣大消費者所認識和承認，成為一種被消費者偏愛的名牌產品，才能產生質量差價。

(7)地理定價策略是什麼意思擴展閱讀：

採用時間差價策略能鼓勵中間商和消費者增加購貨量，減少企業倉儲費用和加速資金周轉，從而保證企業處於競爭的最佳地位。

質量差價策略必須依靠其他營銷因素的配合才能實現。對於尚未建立起聲譽的高質量產品，不要急於和競爭者拉開過大的差價，而應以促銷等多方面努力，爭取創立優秀品牌的產品形象;對於已經創名牌的優質產品，則可以較大的差價提高產品身價，吸引那部分喜愛名牌產品的消費者。

H. 簡答 價格策略的主要內容有哪些

價格策略是市場營銷組合四大要素之一，該策略實施核心是兼顧生產者、消費者等各方利益、產品定位基礎上，正確制定適合產品本身和符合消費慾望價格策略，並進行有效管理。價格策略主要有：撇脂定價策略、滲透定價策略、價格折扣策略、地理定價策略、靈活價格策略、產品線定價策略等。

I. 外貿術語：DAP是什麼意思

是指賣方已經用運輸工具把貨物運送到達買方指定的目的地後，將裝在運輸工具上的貨物（不用卸載）交由買方處置，即完成交貨。

賣方必須簽訂運輸合同，支付將貨物運至指定目的地或指定目的地內的約定地點所發生的運費；在指定目的地將符合合同約定的貨物放在已抵達的運輸工具上交給買方處置時即完成交貨；賣方必須向買方發出所需通知，以便買方採取收取貨物通常所需的措施；

承擔在指定目的地運輸工具上交貨之前的一切風險和費用；自負風險和費用取得出口所需的許可或其他官方授權，辦理貨物出口和交貨前從他國過境運輸所需的一切海關手續；提供商業發票或相等的電子信息。

買方承擔在指定目的地運輸工具上交貨之後的一切風險和費用；自負風險和費用取得進口所需的許可或其他官方授權，辦理貨物進口所需的一切海關手續；按合同約定收取貨物，接受交貨憑證，支付價款。

(9)地理定價策略是什麼意思擴展閱讀

DAP是一種根據商品銷售地理位置不同而規定差別價格的策略。地理差別價格又分為產地交貨價格和買主所在地交貨價格。

地理定價策略的形式

（一）產地交貨價格

產地交貨價格是賣方按出廠價格交貨或將貨物送到買方指定的某種運輸工具上交貨的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為離岸價格或船上交貨價格。

交貨後的產品所有權歸買方所有，運輸過程中的一切費用和保險費均由買方承擔。產地交貨價格對賣方來說較為便利，費用最省，風險最小，但對擴大銷售有一定影響。

（二）目的地交貨價格

目的地交貨價格，是由賣方承擔從產地到目的地的運費及保險費的價格。在國際貿易術語中，這種價格稱為到岸價格或成本加運費和保險費價格。

還可分為目的地船上交貨價格、目的地碼頭交貨價格以及買方指定地點交貨價格。目的地交貨價格由出廠價格加上產地至目的地的手續費、運費和保險費等構成，雖然手續較繁瑣，賣方承擔的費用和風險較大，但有利於擴大產品銷售。

（三）統一交貨價格

統一交貨價格，也稱送貨制價格，即賣方將產品送到買方所在地，不分路途遠近，統一制定同樣的價格。這種價格類似於到岸價格，其運費按平均運輸成本核算，這樣，可減輕較遠地區顧客的價格負擔，使買方認為運送產品是一項免費的附加服務，從而樂意購買，有利於擴大市場佔有率。

同時，能使企業維持一個全國性的廣告價格，易於管理。該策略適用於體積小、重量輕、運費低或運費占成本比例較小的產品。