廣告如何運作的歷史模型

A. 廣告的理念和廣告運作原理

廣告學的基本原理

（一)廣告學的性質

廣告既是一門科學，又是一門藝術，可以說廣告是一門綜合性的邊緣學科。它以科學開始，以藝術結束。認識到廣告學是一門獨立的、規范的、綜合的邊緣學科，對於人識和了解廣告學的性質特徵和學科體系具有實際意義。

1.廣告學是一門綜合性的邊緣學科

廣告學的雛形實際上是在其他學科的母體中孕育的廣告學的形成過程，不僅是吸收其他學科研究成果的過程，也是從其他學科中逐漸分離出來的過程。廣告學的內容一開始散見於其他學科體系之中，是支離破碎、不完整的。從其他學科分離出來的過程，也是自身體系走向完整的過程。認識廣告學學科體系形成的特殊背景及廣告學發展的獨特軌跡，對於正確認識廣告學的性質具有十分重要的意義。這不僅有利於認識其他學科在廣告學學科體系形成過程中的地位和作用，避免忽視或誇大分支學科在廣告學體系中的作用和影響，而且對把握住廣告學學科體系的內涵和外延，正確認識廣告學的性質具有實質性的幫助。

2.廣告學是一門具有學理圭范的科學

廣告學作為一門規范學科，有其自身發展、演變的規律。在廣告學發展過程中，其內部各有機組成部分的聯系也是必然的或自然形成的。廣告理論工作者需要做的，就是發現這種規律，找到這種規律。

廣告學是從20世紀初開始出現的一門邊緣學科，是一門既包括社會科學，又包括自然科學性質和心理科學性質的綜合性的獨立學科，在對廣告學與經濟學、市場學、管理學、美學、心理學、公共關系學、文學藝術等的既聯系又獨立的分析中，可以勾畫出廣告學性質的輪廓。

(二)廣告學的基本原理

廣告學在長期的發展過程中，構建了較為完整的學科體系，並在這一學科體系的理論框架下形成了一系列的基本原理。這些原理是在長期的廣告實踐中總結出來的，帶有規律性或普遍性的行為准則。經過無數廣告人特別是廣告大師們的理論升華後，對廣告運作又具有重要的指導意義。

1.廣告的營銷學原理

廣告學是市場經濟發展到一定階段的產物，隨著市場經濟的發展而不斷完善與成熟。廣告現象又是市場經濟中存在的重要現象，它服務於市場經濟，推動著市場經濟的發展。經濟學和市場學的研究成果可直接用於廣告學，而廣告學理論的發展又影響到經濟學和市場學的理論演變，每一次廣告學理論的突破都對社會經濟產生了重大影響，促使經濟學和市場學對新問題、新現象進行重新研究。

20世紀前半期的廣告基本都是"推銷主義"廣告，廣告的基本原理就是推銷術的基本原理。這一時期，廣告人和廣告大師們所研究的中心問題就是如何使廣告在推銷商品的過程中發揮最大的作用。圍繞這一中心問題，廣告工作者對廣告實踐中積累的成功經驗進行了總結。1904年肯尼迪提出"廣告是印在紙上的推銷術"的觀點，預示著20世紀"推銷主義"廣告時代的來臨。1923年，霍普金斯提出"廣告是推銷術的一種，它的基本原則就是推銷術的基本原則"。但何謂推銷術的基本原則，在《科學的廣告》一書中並沒有系統論及。20世紀的50至70年代，"推銷主義"廣告的代表人物羅素·瑞夫斯、大衛·奧格威，艾·里斯和傑·屈特圍繞"廣告便是推銷"這一中心觀點，分別提出了羅素·瑞夫斯的USP理論、大衛·奧格威的品牌形象論和艾·里斯和傑·屈特的定位理論，從不同角度闡述了"廣告即推銷"這一主題，在"推銷主義"廣告時代，廣告的營銷原理得到高度概括並在實踐中得到檢驗。其中，比較著名的還有"4P"原理、"產品生命周期"原理、李奧·貝納的"固有刺激法"、威廉·伯恩巴克的"實施重心法"、"ROI"法則等等。

2.廣告的傳播學原理

在"推銷主義"廣告時代，"營銷"和"傳播"作為廣告運動的兩個層面，並沒有被截然分開，廣告人在強調廣告的"營銷"功能的同時，也在積極探尋廣告運作過程中新的溝通方法及有效的傳播效果。如USP理論主張廣告宣傳"必須聚集在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者"。定位理論也強調"廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上"。而威廉·伯恩巴克的"實施重心法"則認為，廣告實施過程中廣告訊息戰略的"如何表達"部分完全可以成為獨立的內容，他的使"廣告訊息單純化，清晰化，戲劇化"的觀點，以及有關廣告創作中"噪音"的論述，也都明確涉及廣告運作中的"傳播"問題。但這一時期，他們關心的核心問題是長期的銷售目標。他們更願意把廣告作為一種促銷活動來看待，而不能同時明確肯定廣告也是一種傳播活動。

在20世紀70年代後期，一些廣告專家和學者已經注意到廣告運作"營銷目標"和"傳播目標"的關系問題。他們發現，策劃者在強調傳播時，他們的重心主要集中在短期目標上；當他們強調銷售時，又採取長期觀點，廣告，是在或近或遠的將來引起銷售"的觀點就具有代表性。

20世紀80年代後，"整合營銷傳播"的概念開始流行。這種理論的出現，有其特殊的背景：以產品生產和銷售為中的4P理論顯然不能適應變化了的市場形勢的需要，而以消費者為中心的4C理論則大行其道。4C理論不再僅僅局限於對產品、價格、渠道和促銷這四個傳統的營銷環節的研究，而是立足於如何滿足消費者的需要，了解滿足消費者需求而應付出的成本，方便消費者購買產品以及強調溝通等新的思維模式。這樣，凡是與消費者有關的一切活動都可以納入營銷和傳播活動的范圍，廣告的傳播功能得到強化，整合營銷傳播也就應運而生。

整合營銷傳播強調的是前後一致的形象與聲音，信息的雙向傳播以及關心社會、注重企業文化與社會責任等。國內一些學者也對整合營銷傳播的內涵進行了概括，即以消費者和品牌之間的關系為目的，以"一種：聲音"為內在支持點，以各種傳播媒介的整合運用為手段。整合營銷傳播努力的目標就是加強：企業與其顧客及其他利益相關者之間的關系，進而培植品牌忠誠，最終形成品牌資產。

在這個過程中，傳播變成了營銷組合中的驅動性力量。為了實現傳播活動的完整並產生協同效應，企業必須將各自為陣的內部部門以及與消費者的每一個接觸點都協調起來，彼此和諧以達到良好的整體傳播效果。

B. 廣告的運作機理是什麼啊

什麼是廣告運作
廣告運作指在現代廣告中廣告發起、規劃、執行的全過程，是廣告主體的主要行為。它是一種動態的過程，是一種按一定順序接續的行為，它由各種必要的環節構成，各個環節都包含豐富的內容。廣告運作是廣告主、廣告公司、廣告媒體三者密切合作，明確分工，按照一定的順序共同參與的過程。

[編輯]廣告運作的基本要素
廣告主
廣告經營者和廣告發布者
廣告媒體
廣告信息
消費者及公眾市場
[編輯]廣告運作的功能
信息功能
經濟功能
社會功能和宣傳功能
心理功能
審美功能
[編輯]廣告運作的過程
一、廣告調查

廣告主委託調查公司或廣告公司進行調查，調查的內容包括市場構成、產品和競爭對手的情況、消費者和環境動態等內容。

二、廣告策劃

廣告策劃是廣告活動的核心。廣告公司負責在調查的基礎上進行廣告活動的整體策劃，包括依據廣告主的營銷策略、總體廣告策略和廣告計劃制定具體的廣告戰略，具體的廣告活動計劃。

三、廣告表現

根據廣告戰略的需要和廣告戰術的安排進行廣告作品的設計、製作。

四、廣告發布

廣告作品的發布是將已經形成的廣告作品通過一定的媒體刊播出去，廣告發布的媒體策劃、媒體選擇和組合以及發布時機的選擇由廣告公司具體操作，形成媒體策劃書，交給媒體落實具體的發布事宜。

五、廣告效果測定

按照時間階段，廣告效果測定分為事前測定、事中測定和事後測定三種類型。

在廣告運作中，應該在充分考察市場、產品、消費者、競爭者的前提下，依據科學的理論對其進行准確的分析，並且在此基礎上，制定正確的廣告策略以一種客觀嚴謹的態度進行廣告運作，並且將正確的觀念貫穿在廣告運作的始終；

在廣告表現階段，進行廣告創意、廣告文案撰寫、廣告設計時，則應該在保證策略正確的前提下，適當借鑒藝術創作手法，參考藝術表現形式，發揮一定的創造性，使廣告作品中包含的廣告信息與其他廣告信息和廣告表現相區別， 最大限度地發揮廣告表現對於引起受眾興趣，增強廣告的作用。

[編輯]廣告及其客體的互動
一、在消費者層面，廣告改變消費者的消費觀念和消費行為，使它們發生趨向於企業預期的廣告目標的變化；同時，消費者的消費需求、消費心理、消費行為又是制定廣告的說服策略的根本依據。

二、在社會人層面，廣告作為社會文化的一個組成部分，對消費者的價值觀念、道德觀念和非消費的社會行為都有一定的影響；同時，在決定廣告的說服策略和傳播策略時，有必要對客體的社會角色及與之相聯系的觀念和行為有準確的把握，並且隨著它們在不同社會角色之間的橫向區別和縱向的歷史發展對廣告策略進行及時的調適。

三、在傳播受眾的層面，廣告對於改變傳播受眾的媒介接觸心理和媒介接觸行為的作用主要體現在隨著廣告的發展，媒介刊播廣告量的增加，廣告以其所傳達的對媒介受眾有益的企業和產品信息，使傳播受眾發生了從反感廣告、認同廣告到依賴廣告的變化；而廣告要將信息做有效的傳播，就必須依據傳播受眾的媒介接觸心理和媒介接觸行為方面的區別和傳播受眾的歷史發展變化對其傳播策略進行適時、適人的調整。

[編輯]廣告運作的環境
廣告運作的環境包括內部環境和外部環境，內部環境稱為微觀、可控環境；外部環境稱為宏觀、不可控環境。

一、廣告運作的內部環境廣告基本任務是幫助廣告主達到營銷目標。

1、廣告主及其產品和服務；

2、廣告代理公司以及相關的廣告服務機構。廣告代理公司各職能部門主要包括：人事部、經理辦公室、財務部、業務部四個部門。業務部門分為四個部分：客戶服務部（是龍頭）、創作部（核心）、市場部（形成整體性、系統性和相關性）、媒介部；

3、廣告媒介；

4、消費者（從市場看廣告面對是消費者；從信息傳播看面對的是受眾；傳播所要接觸和到達的目標受眾是廣告的訴求對象，影響和改變目標消費者）；

5、競爭對手。

二、廣告運作的外部環境

1、人口環境。現代廣告運作強調以消費者為中心，而所謂人口環境就是最基本的消費者。根據人口地理分布、人口流向和流量等人口流動的情況，廣告主可以為自己的產品或服務尋找准確的目標市場。

2、經濟環境。經濟環境決定著廣告運作的有無、興衰。經濟的景色與否決定了廣告運作的興衰。經濟發展影響人們的生活方式、消費行為和消費觀念。

3、政治法規環境。法規環境又稱控制環境，是為了保證廣告運作的正常、有序進行而制定的法律、法規以及設立的相關管理機構。 1982年國務院頒布的《廣告管理暫行條例》到1987年發布的》《廣告管理條例》，再到1995年開始施行的《中華人民共和國廣告法》。

4、科學技術環境。是指整個社會科學技術的發展水平。

科學技術的發展，促進了廣告教育和廣告研究的發展，進而提高了廣告從業人員的素質，直接影響了廣告服務水平。
為廣告創作人員提供了更加廣闊的創作空間。
先進技術的廣泛彩，使廣告效果的可控性增強。
先進的技術大大提高了廣告運作的效率。
5、社會文化環境。對廣告動作的主要影響表現在對廣告公司影響上。也間接地影響了廣告運作。

C. 現代廣告運作的基本模式是什麼

簡單介紹：
1.重點必不可少的——市場調查
內容：企業與產品、行業與市場、消費者與媒體。
方法：訪談、觀察、問卷、抽樣、文獻分析、找專業市調機構。

2.廣告策劃（廣告策略、戰略）
內容：產品定位、市場定向、創意定點、推廣周期、媒體預算、執行計劃。
創意定點即提煉賣點。要提至少三個關於產品的賣點：非獨特賣點(同類產品說的最多的賣點)；非獨特賣點的反面賣點；不同與前兩種的賣點(USP獨特性銷售主張)。

3.廣告創作
創意概念：主要由文案在策劃所提煉出的每個賣點至少挖掘出兩個概念。
雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那麼產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點(如性能、耐用度、使用方便程度、價格等)，但概念是引起他關注的「第一注意點」。
創意表現：文案和美術對每個創意概念作一個表現，這樣對產品至少有6種表現。創意表現方法有：象形(用圖形聯想的原理將產品或品牌模擬物象或隱喻概念)、巧合(無關元素進行意想之外情理之中的合成)、雙關(多用無關的口號達到概念的核心思想)、誇張(賣點最大化產生幽默)、意識形態(另類、個性、詩意、氣質，宣揚對事物的獨特見解和主張)。
廣告製作：按不同的發布媒體涉及印刷、拍攝、戶外工程設計與施工、展示設計與施工、活動組織實施等。印刷製作中的平面設計常用方法：圖像設計(重像、復像、疊像、變像、殘像、異像、出血、退底、同構、重構、解構…)、版式設計(黑白灰、點線面、視覺流程…)。

4.廣告發布（媒體的選擇與投放）
廣告最終在媒體上發布出來，共計兩種類別五大媒體。線上媒體(能從媒體手中獲取傭金和代理費，如報社年底返利)有視聽媒介(如影視廣告CF)、平面印刷媒介(如報紙廣告NP和雜志廣告MG)、戶外媒介(如車身、路牌、燈箱、霓虹燈、模型)；線下媒體有賣場包裝、促銷活動(SP)。賣場包裝包括商業展示環境、導視系統、產品包裝、POP等。促銷活動有價格促銷、實物促銷等思路，有展銷會、文藝表演、派發DM等形式。
線上媒體的發布要考慮千人成本（CPM），指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達1000人所需的成本。計算的公式為：千人價格＝（廣告費用/到達人數）×1000。其中到達人數要根據受眾性質在統計數上加以修正。中國主要媒體相對千人成本（數據來源：2001年MPI全國統計均值，單位：元/千人）：電視￥21、報紙￥13、雜志￥21、電台￥4、戶外￥2。千人成本並非是廣告主衡量媒體的唯一標准，只是為了對不同媒體進行衡量不得已而制定的一個相對指標。它通過簡單的定量化手段來描述很復雜的定性問題，就如同用一個簡單的數據模型去描述變化多端的股票市場一樣。

5.效果測評
內容：銷售增長率、品牌認知度。
方法：公眾評估(大眾對廣告效果的評價)、媒體評估(媒體對廣告效果的評論)、自我評估(企業內部對廣告效果的評估)。

D. 廣告公司如何運作

一家廣告公司的運作流程並不是直線形的。一般而言，廣告項目並非始於單一的部門再直線式地傳遞下去的。
這個流程涉及到各個關鍵點上多個部門間的高度協作，有時看上去似乎有些混亂，但這個流程能推動集思廣益、促進健康的討論也能產生出有價值的思路。這個流程將最終帶來最優秀的創意。
盡管任何兩個廣告項目的操作方式決不會一模一樣，但大多數廣告基本上都是按以下流程創作的：
項目任務：客戶向客戶經理詳細介紹其業務目標，並一起決定廣告的預期效果。廣告往往只是營銷計劃中的一環，營銷計劃中還包括很多項信息傳遞任務：公共關系、促銷活動、直接郵寄等。
客戶經理將為此收集盡可能多的信息，並向核心部門戰略規劃、創意和媒體作有關介紹。
戰略規劃：廣告公司成立一個小組對項目任務進行分析--哪些類型的消費者會使用該產品、他們為什麼使用、怎樣促使人們購買該產品。在這個階段，研究工作是至關重要的，而且可以在消費者、行業專家和已出版的參考資料之間展開。戰略規劃的目標是找出一個引人入勝的產品題材(稱為定位)，以及用於廣告創意的獨特信息(概略創意)。
媒體規劃一般是與戰略規劃同時啟動的。媒體小組首先確定目標消費者的詳細特徵---他們的年齡有多大、他們的收入是多少、他們生活在什麼地方、他們有什麼習慣、從而根據目標群體的媒體消費習慣，制訂出與之相適應的媒體計劃。該計劃將提交給客戶並(通過了之後)由媒體購買者所購買。
創意設計：創意小組先製作出廣告的早期版本。經創意總監提出意見後，再交給客戶經理和戰略設計師審閱並根據他們的意見作進一步的細微調整。
之後，創意作品將提交給客戶，如能通過，還將在消費者當中進行測試。只有做到吸引消費者的注意並促使他們試用這個產品，才能算是成功的廣告---在這個階段中可能會時有修改。
一旦最終確定，電視廣告就將進行拍攝，廣播廣告進行錄音，印刷廣告也將製作出來。
廣告推出：營業經理負責將廣告發往推出地點並確保它能按媒體計劃推出。這個過程可能非常復雜，因為各類廣告必須在推出前的不同時間完成，雜志廣告一般在刊出前一個月到位，電視與廣播廣告只是在播出前數天才要求送達。
對廣告活動進行跟蹤是非常必要的，它能讓客戶與廣告公司判斷他們工作的成效，也能確認需要變更之處。跟蹤可以通過多種途徑進行，具體取決於客戶的業務目標。同時還須評估產品銷售情況及消費者的意見，並對媒體購買情況加以檢查。
全能型的廣告公司可為大多數公司提供有效的廣告管理，而全能型的工作室吸收了全球絕大多數的廣告費用。這類廣告公司的規模各異，服務能力也不盡相同，最重要的是從中找到一家適合自己業務需求的。
最大型的廣告公司具有全球規模，主要服務於廣告需求較大的跨國公司和大型國內企業。這些廣告公司一般都提供綜合性的服務、行之有效的開發工具及研究方法，而其員工一般都具備家用名牌產品的廣告經驗。他們在世界各地廣泛設立辦事機構，因而能鎖定幾乎各個國家的目標人群。全球廣告公司也能通過專門從事某些領域的合夥公司，提供其它信息傳遞需求方面的協助，例如PR或DirectResponse(直接響應等)。

E. 中國廣告的起源與發展

廣告，源遠流長。廣告的「破土」是和商品生產的產生聯系在一起的。其歷史可追溯到上古時期，希臘和中國四大文明古國，最先由原始社會發展至出現了農業與牧業、農業和手工業兩次大分工，有了剩餘產品，產生了買賣人和商業。伴隨著商品生產和商品交換；廣告也隨之問世。

叫賣廣告

叫賣廣告也叫口頭廣告，是最原始的廣告形式，這種形式延續至今，上海城隍廟賣梨膏糖的，有「三分賣糖，七分靠喝」的說法。

據戰國時代成書的《易·系辭下》記載，殷周之時，「神農氏作，列廛於國，日中為市，致天下之民，聚天下之貨，各得其所。」要進行交易，就必然把交換的物品以叫喚、吆喝來引人注目。屈原在《天問》中就有「師望在肆……鼓刀揚聲」的描寫，講的是賣肉人姜太公「用刀子剁得響響的，吆喝聲高高的」叫賣廣告推銷商品的情景。韓非子「矛盾」的故事，介紹的便是賣矛者和賣盾者在集貿市場上展開的叫賣廣告的對仗。在公元前3000年的巴比倫，每逢載有商品的船隻靠岸時，商人都要僱傭叫賣人，大喊大叫，為其招來買主。

實物廣告

就是陳列、展示商品，讓買者挑選，也是一種最原始的廣告形式。

《詩經·氓》中這樣寫道：「氓之蚩蚩，抱布貿絲，匪來貿絲，來即我謀。」意思是說，一個敦厚的商人，拿著布匹向我換絲，他不是專來換絲，是想和我談情說愛啊！這里的「布」就是實物廣告，實物展示是當時商品交換的必要手段。

文字廣告

中國的文字廣告的起源也比較早，距今有三千多年歷史了，最早出現在夏、商、周三代的訓誡文告和戰國時期的翠命令上。這些廣義上的廣告是現代廣告的雛形。

現存世界公認的最古老的文字廣告，是距今5000年前，一個埃及奴隸主懸賞尋找一個逃奴的傳單廣告，文字是手抄的，內容是：「哈普店裡的奴隸逃跑了，希望各界合力緝捕。」這件從埃及古城發掘出來的珍奇文物，現在收藏在英國倫敦博物館內。

公元前29年（中國的戰國時期），古羅馬的龐貝鎮因維蘇威火山爆發，整個城鎮瞬間被火山熔岩吞沒。但這場悲劇卻給後人留下了2000多年前古代龐貝人極其寶貴的生活場景，人們在遺址中驚奇地發現繪有標記的商店廣告和馬戲海報廣告。

我國學者認為，早在公元前1200年的商代武丁時期，就已經有了徵兵廣告。後來出現了禁酒 廣告、買馬交易廣告等。 在宋朝慶歷(1041-1048)年間，出現了世界上最早的廣告印刷實物——北宋時期濟南劉家針鋪的 廣告銅版，現在保存於中國歷史博物館，上面雕刻著「濟南劉家功夫針鋪」的標題，中間是白兔搗葯的圖案，於圖案左右標注「認門前白兔兒為記」，下方則刻有說明商品質地和銷售辦法的廣告文字：「收買上等鋼條，造功夫細針，不偷工，民便用，若被興販，別有加饒，請記白。」 1869年，美國艾爾父子廣告有限公司在費城成立。其最初也是一家販賣版面的公司。後來，隨著業務的進一步發展，他們開始為客戶提供版面設計、文案編排，甚至媒介策略等方面的服務。 這家公司已經具有現代廣告公司的基本特徵。經營重點開始由單純為報紙推銷版面轉到為客戶服務。這種由推銷型向服務型的轉換，受到廣告客戶的歡迎，推動了廣告公司的發展。 由此，「艾爾父子公司」成為美國乃至世界上第一家帶有廣告策劃與運作性質的現代意義上的廣告公司。

F. 怎樣簡述廣告效果研究的相關理論與模型

廣告效果的特性
1、遲效性：是指廣告活動的效果通常在廣告活動進行後的一段時間內才能充分地表現出來。在通常情況下，大多數人看到廣告後，並不會即時就會去購買該商品，這主要是因為：該消費者正在使用的某種品牌的商品還可以繼續使用；消費者通常要確認使用廣告商品能夠給他帶來更多的利益。廣告效果的遲效性使廣告效果不能很快、很明顯地顯示出來。因此，評估廣告效果首先要把握廣告產生作用的周期，確定廣告效果發生的時間間隔，這樣才能准確地評估廣告活動的效果。

2、累積性：大多數廣告通常不能立竿見影，其效果是逐漸累積而成的。也就是說從廣告播出開始，一直到消費者實際從事購買的這段時間，就是廣告的累積期。如果沒有「量」的累積就很難有效果的「真正體現」。比如有一個企業在一段時期內連續播放了五次廣告，但市場沒什麼反應，直到第六次廣告播出後才有較為明顯的反應，這並不意味著第六次的廣告效果好於前幾次。可口可樂品牌價值接近435億美元，這是100年來用同等甚至超過這一數目的廣告費累積起來的，而且會在相當長一段時間內起到提醒購買的促銷作用。廣告效果的這一特性表明企業不能過於急功近利。

3、間接性：由於廣告信息在消費者當中有「梯形傳遞」的特點，即直接接受廣告信息的人會向親戚、朋友、同事傳遞該信息，「一傳十、十傳百」，並由此影響後者對廣告商品的態度，形成對廣告商品的偏好。

4、復合性：是指廣告效果提出是由企業的廣告活動與本企業或競爭企業的其他營銷活動相互作用而體現出來的。主要表現：企業整體廣告效果是由於採用了多種廣告表現形式、多種媒體等因素綜合作用所產生的結果；企業廣告活動與同時開展的其他營銷活動（如公共關系、促銷員推銷等）是相輔相成的，因此廣告效果也就必然會由於其他營銷活動效果的好壞而增強或減弱；同行業其他競爭企業所進行的同類產品的廣告或其他營銷活動也會對本企業產品的廣告活動效果帶來影響。如競爭產品的廣告功勢強大，就會給本企業廣告商品的銷售帶來影響，而競爭產品的廣告投入量少且缺乏新意，就會反襯出本企業廣告產品的特色。

G. 廣告的歷史與發展

廣告歷史：
以承載廣告的媒介來分，廣告大致經歷了以下四個階段：
1、以實物、叫賣、標記、音響為主體的古代廣告時期
2、以商標和牌號為主體的中世紀廣告時期
3、以報刊為主體的近代廣告時期
4、利用電訊科技傳遞信息的現代廣告時期
發展趨勢：
廣告媒介的發展不是淘汰的過程，而是一個疊加的過程。
在人類社會漫長的發展過程中，廣告傳播在媒介手段、內容、形式或藝術表現上都在不斷地豐富與發展。這種演變過程不僅反映了商品經濟的逐漸發展，而且證明了廣告的發展是同一定歷史時期的生產力和文化科學技術水平密切相關的。其特徵如下：
1、經濟廣告所佔比重由小到大，對社會經濟發展和企業營銷活動的作用不斷增強，在社會經濟體系中的地位日益重要。
2、經濟廣告的發展程度與市場范圍密切相關.
3、廣告傳播手段的進步，不斷促進廣告的發展。
4、廣告運作隨著經濟和傳播手段的發展不斷進步。
問題的范圍是很大的，就挑著重點，簡單的說一下。

H. 廣告的理念和廣告運作原理是什麼

一、廣告的理念：以用戶為中心，你就能贏的市場。

二、廣告的運作原理：

1、廣告的營銷學原理：廣告學是市場經濟發展到一定階段的產物，隨著市場經濟的發展而不斷完善與成熟。廣告現象又是市場經濟中存在的重要現象，它服務於市場經濟，推動著市場經濟的發展。

2、廣告的傳播原理：廣告人在強調廣告的"營銷"功能的同時，也在積極探尋廣告運作過程中新的溝通方法及有效的傳播效果。

I. 廣告公司的運作方式、

先決條件，當然得看你想成立什麼性質的廣告公司了。 但無論什麼性質的廣告公司，其成立的先決條件當然是資 金了。 我覺得中小城市的廣告公司定位最好是在設計、 製作這兩塊發展。因為是城市小，你搞企劃、品牌推廣市 場一般不會很大，這些高端的東西一般還不被中小城市的 小企業認可，就算有需要企劃、推廣的一般也都找有相當 實力的廣告公司。 我建議以設計、製作為主，可以順帶做企劃、推廣，這 樣的運作模式比適合新開廣告公司。 發展這個話題就大了 什麼行業都一樣 天天有新的公司開 天天有老的公司關 我認識一開始應該以製作為主 媒體投放為副 應該是很不錯的 ，我們公司是這樣運作的 有一個千萬要注意，在小地方做廣告 ，設計要聽客戶的，但是，我們也可以適當的給客戶提些意見，因為我們是做這一行的，是專業的。 首先是開拓市場。打造營銷隊伍，製作廣告就是你要推銷的產品。處理好單位、部門關系，承攬下業務。你不要在家等客上門。 其次是策劃創意。廣告鋪多的很，一般地燈箱和平面設計一般水平就可以了，抓住眼球的必須靠精品，獨到的設計。很簡單，這個需要人才，員工素質。高水平設計師是廣告公司除經理外的靈魂人物。 再次是廣告宣傳。我們給別人做廣告，是否忽略了給自己做廣告？自己的廣告吸引人，打出去了，叫的響了，別人才來找你做廣告。萬萬忽視不得。 最後是科學管理。不是一兩句說得清的。如財務管理、成本核算、留住人才、企業文化等等。 祝你好運，廣發財源！

J. 廣告運作的運作規律

廣告活動是通過廣告主、廣告代理公司、廣告媒介、廣告受眾四者之間的互動而展開的。隨著廣告活動的精確性和科學性的提高，專業化也日益提高。一個再全面的廣告代理公司也需要邀請外援的幫助，因而，外援成為廣告活動的第五個參與者。廣告主是廣告信息的發布者，廣告受眾是信息的接受者，廣告媒介是廣告信息的傳播載體，而廣告公司和外援則是這三者的連接體。
廣告主發起廣告活動，付出一定代價，與廣告公司之間產生交換；廣告公司承攬業務，製作廣告作品，通過代理行為，與廣告媒介交易；外援接受廣告公司的要求，提供專門性的服務；廣告媒介出賣時間和版面，發布廣告信息，傳達給消費者，從而完成廣告交易過程。這就是廣告活動的一般規律。