初一語文書上冊第二單元作文怎麼寫

1. 七年級語文上冊第二單元作文《那一次,我真》範文

《那一次，我真的哭了》
可以說自己平日的堅強，然後通過一件什麼感人的事，自己哭了
【範文】
那一次，我真的哭了
隨著時間的流逝，許多事已漸漸消失在我的腦海里。唯有一件，她像一顆璀璨的明珠，永遠占據著我的心靈。
記得那是去上英語課的一個傍晚，天陰沉沉的，天空中飛舞著晶瑩的雪花，雪華被風一吹，像頑皮的孩子四處亂散。雪越下越大，不久便像鵝毛一般。望著地上越積越厚的雪，我心想：「真倒霉，偏偏趕上這樣的鬼天氣去上課。風雪這么大，天這么了，路又這么滑。乾脆今天就別去上課了。母親好像看出了我的親死，從衣櫃里取出厚厚的羽絨服，溫和地說：「穿上厚羽絨服，今天你別汽車了。我馱你去。」我剛要說什麼，母親撫摸著我的頭，語重心長地說：「做任何事都不能一遇到困難就退縮，要想成功就必須付出艱辛。」我心悅誠服的點了點頭。母親一邊幫我穿羽絨服，一邊說：「真是媽媽的乖女兒。」
就這樣，我們出門了。厚厚的羽絨服把我裹得嚴嚴實實的，媽媽把她的羊絨圍巾也圍在我的脖子上。我感到全身上下從里到外都暖乎乎的。
母親騎著車帶我行使在風雪中。路上的北風夾雜著小雪粒抽打在媽媽的臉上。而我呢，帶著厚厚的羽絨服帽子，蜷縮在媽媽的身後。母親用她那瘦削的身軀為我遮風擋雪。路上的雪很厚，母親小心翼翼地蹬著車，還不時回頭看看我，好像生怕把我凍壞。就在她回頭的一瞬間，我看見了她的臉。她的臉早已被夾雜的小雪粒的北風吹得通紅。我忽然想起媽媽的圍巾已帶到了我的脖子上，我忙說：「媽媽，圍巾還是您戴吧，用它可以擋擋風。」媽媽卻說：「快帶好，我不冷。」
由於汽車地碾壓，路面跟鏡子面似的。母親趕忙下了車艱難地推著我走，忽然腳下一滑，車子微斜了一下，眼看我就要從車上掉下來了。這時，母親伸出左手扶住車把，伸出右臂使勁地把我摟住，我安然無恙，坐上車，媽媽推著我繼續向前去……
下課時，我是被爸爸接回家的，路上，我問爸爸：「媽媽為什麼沒來接我呢？」爸爸緩緩地說：「你媽媽再送你的路上胳膊肌肉拉傷了。」啊！我不禁叫出聲來。一路上，我默默無語，心裡酸酸的、痛痛的。
我們在愛中成長，在愛中感受生活的美好。盡管這愛不是轟轟烈烈的，但它卻如血液，悄無聲息的流淌在身體里，讓我們感到莫大的幸福。

《那天的雨》
和前面一樣...雨主要是襯托那件事和你的心情...

2. 七年級語文上冊第二單元抒寫親情的作文難寫嗎怎麼寫

七年級語文上冊第二單元的課文，從不同的角度抒寫了親人之間真摯動人的感情。讀寫結合，學以致用。本單元的作文訓練是「學會記事」。

這次作文的要求有三點：

第一，把事情寫清楚。

也就是要寫出事情的起因、經過和結果。其中事情的經過是重點，要寫具體，寫詳細。

一般來說，初一的孩子記事類的作文是能夠把事情的來龍去脈有條理地寫下來的。這一點不用做過多的指導。

3. 初一語文第二單元作文

生活中處處有語文,如電視中的廣告語,春節時的對聯以及活動時的宣傳標語等都是語文的知識.另外說話時人們的發音,談話的內容,及談話的技巧等也是語文的學習的知識.
例文我從生活中學到了語文

曾經聽過這么一句話:筆下的文字總是你心聲的流露。這聲音從何而來?是心裡感情的深情流露。這情感從何而來?那,便是生活。生活中語文的蹤跡無所不在,語文的學習亦離不開生活.生活就象一本知識寶典,想要獲得那一篇篇充滿愛與希望、熱情與贊美的美文佳作,就要懂得去觀察生活,體驗生活和享受生活。

小學時,老師給我們布置了一篇作文,題目是「浪漫的事」。剛拿到作文題,我就犯愁了。我自認為自己的生活平淡無奇,每天兩點一線趕著跑,哪來的浪漫的事。於是我求助於老師,老師只是神秘地一笑,說道:「其實平凡的一件小事也有它的浪漫之處,這其中的奧妙,你應自己去尋找。」語畢,她遞給我一架相機,讓我把自己的發現用相機記錄下來。

我漫無目的地走在林蔭道上,對於這次特殊的「探險」,我是一臉茫然。此時,兩位老人從我的身旁經過。彷彿有什麼牽引力似的,我的視線緊緊地跟著他們。那是一對滿頭雲鬢的老夫婦,老婦人做在輪椅上,而丈夫則在後面推著輪椅緩緩前行,並不時地在老婦人耳邊低聲細雨,引得她嬌笑連連。我不禁被這份溫情深深觸動了,按下快門,將這幸福的時刻保存下來。「爸爸,你吃。」童稚的聲音忽地在我耳畔響起,我循聲望去,發現不遠處有一對父女,小女孩正把手裡的冰棒遞到爸爸面前,甜甜地笑著。爸爸疼愛地撫摩著小女孩的頭,笑著輕輕地咬了一口。我趕緊捕捉下父女倆相視而笑的一刻,把這動人的親情永遠地保存下來。

不知不覺間,我已用完了所有的膠卷。這小小的「寶盒」,記錄著清潔工人辛勤勞動的身影；記錄著孩子們天真無邪的童真童趣；記錄著人與人之間的友愛互助……回到家後，我提筆將這些浪漫的事記錄下來，也將我的感情傾注於作文當中。我相信，這定是一篇好的文章。

其實，生活中的每一件小事都有它的動人之處，而這其中的閃光點則需要我們去觀察，去尋找。

語文的學習需要積累，而這積累則來源與對生活每一件小事的記錄，它實際上也是一種情感的豐富，心靈的觸動。我從這次尋找浪漫的事中也懂得，好的文章不一定要靠堆砌辭藻來對形式上加以美化，相反，傾注了真情實感的文章最能打動人的心靈——也許，這就是學習語文的真諦。

點評:本篇文章的語言優美,通過生活的小事來找到學習語文的真諦,作者可說是匠心獨運。文章中的兩個事例的描寫感覺非常幸福，讓人感受到人間的溫情，而這溫情似乎就體現在細小的舉動之上。其次，作者還順勢用了一系列的排比，使人感受到學習語文的方法在於記錄，在於情感。

我從生活中學到了語文

生活與語文是緊密聯系在一起的。生活是道很難解開的方程，而語文是一把解開這道難題的鑰匙，所以說語文與生活是緊密聯系的。

生活中處處都離不開語文，平時在學校里學的語文都是基礎的。因為生活中的語文是廣闊的，沒有盡頭的，生活中言談舉止都離不開語文的。如果想寫一篇好文章就得有動聽的語言，這就用上了語文不是嗎？

語文無處不在，我在生活中學到的語言是無邊無際的。但人的一生是不可能把語文的知識學盡的，但生活給人的知識是無限的，我在課堂上生活中學到的語言是理解她人。在生活中，看電視也能學到語文知識。觀察與人交流都能從中學到語文知識。語文知識是需要不斷從生活中積累的，也是需要不斷復習的，所以說語文無處不在。

我在生活中學到的語言有很多。比如在家中看開心100時，那裡的問題很開發智力，在回答問題的過程中就能學到語文知識。還有在家看字典、詞典時都能從中得到無窮的知識，在生活中語文處處都有。

語文在五大主課中，還佔有相當高的位置，如果不會語文就等於不會說話一樣，所以學好語文是關鍵的所在。語文是淵博的，是無窮無盡的。所以我們一定要學好語文這一課目。

生活是永遠與語文聯系在一起的，讓我們用語文這把金鑰匙去打開生活的大門。感謝生活讓我們學到了那麼多的語文知識，讓我們把生活和語文聯系在一起吧!這樣我們的國家才會有更大的發展，讓我們共同等待那一天的到來吧。

4. 初一語文上冊第二單元作文是什麼

想采擷一波浪濤

編織你飛動的裙角

想收集一捧星光

點綴你飄逸的發梢

想挽留一抹斜陽

定格你醉人的微笑

而你只是從我身邊

輕輕走過……

——寄語文

忽然，有種寫詩的沖動，彷彿三年的積淀，就在等待此刻噴薄而出，於是，寫下上面的幾行小詩，權當請柬，請你登上我的語文快車，直達我心靈深處的水晶天堂。

走進語文，就走進了神話的國度。

崔顥的黃鶴樓與李白的鳳凰台究竟誰更富麗堂皇，彰顯藝術的絕美？張繼的寒山寺與杜甫的丞相祠堂到底誰更凝重深沉，凝聚歷史的感傷？志南和尚的楊柳風、杏花雨是否打動了白樂天西子湖畔的早鶯新怨？稼軒別枝驚鵲的月光是否朗照著摩詰拂琴復長嘯……

踏過幾道歷史的門檻，語文攜著我們去歡笑，去哭泣，去感動，去尋覓……

走進生活，語文與我如影隨形。

星夜裡，輕羅小扇撲流螢；微風中，滿架薔薇一院香；敬畏深秋，菊殘猶有傲霜枝；留連春色，百般紅紫斗芳菲……

經過幾多生活的洗禮，語文引著我們去成長，去感悟，去嚮往，去飛翔……

懈怠時，語文告誡我：莫等閑，白了少年頭，空悲切！

失意時，語文鼓勵我：山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

浮躁時，語文提醒我：靜以修身，儉以養德。

無須太多言辭呵

只需深深凝眸

拂去了年少輕狂

只留下絲絲感動

當你輕輕從我身邊走過

我已長大

——再寄語文

漫步在語文殿堂作文

置身於自然風光之中，柳綠花紅，鶯歌燕舞，小橋流水，飛泉奇瀑，讓人流連忘返，真美！徜徉於音樂海洋之中，笛聲婉轉，琴聲清脆，鼓點鏗鏘，歌聲激昂，讓人三月不知肉味，真美！漫步在語文殿堂之中，生花妙筆，珠玉之詞，激情小說，清新美文，讓人如痴如醉，真美！

語文美，美得心醉。讀到「接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅」，眼前便浮現碧綠荷葉如圓盤挨挨擠擠，嬌美荷花如少女亭亭玉立的美景。碧綠與粉紅和諧搭配，風吹荷動滿池香，讓人心曠神怡。吟誦「大漠孤煙直，長河落日圓」，便看見一望無際的荒漠上升起了縷縷孤煙，紅紅的夕陽徐徐落下，奔騰的長河滾滾而來，粗獷而豪壯。細聽「牽衣頓足攔道哭，哭聲直上干雲霄」，耳邊便回繞百姓那哀痛的哭聲，官吏那狠惡的叫罵聲，便對妻離子散的百姓頓生同情，便對為富不仁的官吏頓生仇恨。生活是語文的源頭，語文又可以把生活表現得淋漓盡致。語文與生活，彷彿相隔萬里，卻又息息相依。

語文美，美得深沉。讀《巴黎聖母院》，語文告訴你，什麼是真善美，什麼是假丑惡。使你懂得生活中要助人為樂，靈魂美才是真正的美。讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，語文告訴你，堅強的毅力是多麼重要。使你懂得生活中無論什麼時候，不管風吹浪打，都要有堅定的立場，都要有持之以恆的目標。讀《高老頭》，語文告訴你，什麼是父愛，什麼又是背棄。使你懂得生活中孝敬父母是你的職責，回報父母是你的義務。語文是生活的濃縮，語文與生活難舍難分，形影不離。

語文美，美得豐富。說話文明禮貌，擲地有聲，妙語連珠，是語文的語音美；辯論思維清晰，條理清楚，滴水不漏，天衣無縫，是語文的邏輯美；鷹擊長空，魚翔淺底，燕剪新柳，蝶舞花間，是語文的動感美。

人生何處無語文，語文隨處見人生。語文美，人生更美！

5. 初一語文第二單元作文有哪些

初一上冊語文第二單元作文550字

語文，你用你美麗的文字，搖曳著我生活的絢爛。我為你的神奇而折服。

花是春天的主人，關不住的紅杏攀上了院牆，吸引了所有人好奇的目光。他們紛紛猜測，白牆上燦爛的紅顏，它的心飛翔了誰的懷抱？在人們駐足觀望時，語文，你爬上院牆，親撫著紅杏的臉龐，用心靈的相機記錄下這美麗的瞬間。於是，便有了「春色滿園關不住，一枝紅杏出牆來」的春日美景。

語文，我折服於你的溫柔。

語文，你靜靜地漫步在鄉村小路上，聞著質朴的稻香，聽著悅耳的蛙鳴，看農人日出而作，日落而息淳樸的生活。感受山抹微雲清晨的靜謐，享受林間小憩正午的快樂，欣賞雁陣齊飛晚景的安詳。語文，你厭惡了塵世世俗的繁雜，喜歡田園恬然的安謐。於是，便有了「稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片」的夏日詩篇。

語文，我折服於你的細膩。

秋天已經來臨，語文，你隻身一人行走在山間，迎面滿是秋風的涼爽。那山頭的楓樹，在秋風中，瑟瑟搖晃，枯黃的葉子順著風的軌跡飄落而下。你俯身而下，看著樹根旁的小花，在夕陽下仍有晶瑩的露珠，在蕭瑟秋風中攝取絢麗秋色，與春光爭勝，令人賞心悅目。於是，便有了「停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花」的秋日贊歌。

語文，我折服於你的情感。

冬天到來，大地一片沉寂。空曠的山徑，無根的小舟，浩淼的江水，沉默的飄雪，清冷的環境，孤傲的靈魂，在此刻完美升華。語文，你見此情此景，心懷感傷，佇立在江邊，用一鋒狼毫，一碗水墨揮灑出一幅大氣卻略有哀傷的江雪圖。於是，便有了「千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅」的冬日情懷。

語文，我折服於你的細致。

語文，你在我身邊，讓我為你折服。折服於你的溫柔，你的細膩，你的情感，你的細致。語文，你用不一樣的方式，讓我看清人間的冷暖春秋，為你的神奇與美麗折服！

語文，你讓我如此為你折服！

在我的眼中，學校是個充滿神秘色彩的寶盒，那裡有靈活的數學，快樂的音樂，有趣的英語，充滿活力的體育．．．．．．其中，有我喜歡的語文。

語文就像一首詩，滋潤著我的心靈，引領著我暢游文學的世界。

語文啊，你牽著我向前走，教我學會了樂觀。拜讀《輪椅上的霍金》，我從霍金的身殘志堅中，學會了樂觀地去面對生活中的一切。「要學會用樂觀的積極狀態去面對生活中的一切困難」成了我生活中的信條。跌倒時，我不會哭泣，我會從跌倒的地方勇敢地爬起來；受傷時，我不會皺眉，我會微笑著療治傷痛；考試失敗時，我不會憂郁，我會保持一種開朗的心情，尋找失敗的原因。微笑著，堅強地面對生活中的一切困難成就的我的樂觀。有道是「問渠哪得清如許，為有源頭活水來。」要問我的樂觀來自哪裡，語文啊！你就是我樂觀的源頭活水。

語文啊，你牽著我向前走，教我學會了寬容。拜讀《負荊請罪》，我從藺相如的顧全大局，為國著想中，學會了要寬容。「忍一忍風平浪靜，退一步海闊天高」成了我生活中的信條。和朋友鬧別扭時，我不會去找她理論，我會忍讓，會大度地向她道歉，給她一個友好的微笑，又成了好朋友；當別人弄壞我的東西時，我不會大發雷霆，我會給她一個寬容的微笑，說：「沒關系，以後小心點」；在游戲中，同學不小心推了我一把，讓我跌得膝蓋流血不止，看著同學驚惶失措的表情，我不會去責備她，我會去安慰她，給她一個溫和的微笑，說：「沒關系！是我自己不小心的，不能全怪你。」忍讓、微笑，成就了我的寬容。語文啊！你就是我寬容的活水源頭。

合成就了我的機智。語文啊！你就是我機智的源頭活水。

語文啊！在我成長的路上，你就是我的良師，你就是我的益友，你引領我在文學的世界裡暢游，你成就的我的樂觀、寬容、機智，你伴隨著我，讓我健康地成長。

八年級下冊語文第一單元
有句歌詞是「世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶，投進媽媽的懷抱，幸福享不了……」想必人人都會唱這首歌，今天，我想再次把這首歌送給她——我的老媽。

我的媽媽是一個嚴肅且嚴厲的人。盡管她這樣、甚至有時候打我，我有時候還是好了傷疤忘了痛，繼續不聽話。但是有時候，老媽也會對我很溫柔，在我遇到困難挫折的時候，她會第一時間給予我鼓勵。

一天夜晚，冷風嗖嗖，周圍除了我的腳步聲沒有其他的聲音。不知不覺的我加快了腳步，背著書包快速往家走。

「喵嗚——喵嗚——」這時，一聲凄慘的貓叫劃破了這夜的寂靜。聽同學說晚上聽到貓叫又不好的兆頭，我的心一陣陣收縮。一不小心踩到一個東西，我嚇了一大跳，一看是塊石頭。

不一會兒，到了那個為我亮燈的家門前，心裡不再害怕，安全和溫暖層層包圍了我的心田，使我的恐懼早已全部拋到九霄雲外。

到了門口，我輕輕推開門，「回來了，廚房裡頭有飯，剛熱的，去吃吧。」我點了點頭，把書包放到書房裡頭，進了廚房，我問：「媽，這么晚了，還不睡覺啊？」媽說：「怕你害怕，等著你。」我聽了心裡有一股暖流緩緩浸沒在我身體，眼睛頓時有些濕潤。每晚，都是那盞燈，那盞亮白的燈是我總背著滿滿一包幸福，輕松愉快地回家。

一個個帶日而歸的孩子，那燈光已經成為我不可缺少的一部分。例如一杯溫茶，在冰冷的夜風中，唇乾口燥的我迫不及待地喝下去，全身暖暖的，唇齒間飄出那份清香，那種感覺，我一輩子不會忘記。

不知不覺，又唱起那首歌「世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶，投進媽媽的懷抱，幸福享不了……」

6. 七年級上冊語文第二單元作文550字

七年級上冊語文第二單元作文一
有位睿智的老人，用智慧的金鑰匙，為我打開一扇知識的大門。這里琳琅滿目，瑰寶珍奇應有盡有;這里峰迴路轉，秀美的風光美不勝收。語文，我愛你!
——題記
開學時，捧著一本散發出墨香的書，內心不在惆悵，不在茫然，因為有書為我標准人生的航向。汲取書之精華，怡我之心，曠我之神，有誰不陶醉?
幽幽遊子，四海為家，月亮是唯一的風景，星星是唯一的語言，月亮夜影，寂寞而蕭條。於是，便悟出了「舉頭望明月，低頭思故鄉」的思鄉之情及家的溫馨;便感出了「臨行密密縫，意恐遲遲歸」的不舍與家的著落;便品出了「遙知兄弟登高處，便插茱萸少一人」的那種淪落與淪落……「人有悲歡離合，月有陰晴圓缺」，「但願人長久，千里共嬋娟」啊!語文，讓我懂得家之溫馨，家之美好
浪浪美景。陶醉於那連綿不絕的青山，沉迷於那氣勢雄渾的大河，常常被磅礴事物之美所折服。於是，便嚮往那「會當臨絕頂，一覽眾山小」的黃山壯美;便嚮往那《桂林山水》中桂林之秀美;便嚮往那《鳥的天堂》的夢幻之美;便嚮往那「橫看成鄰側成峰，遠近高低各不同」的那不拘一格之美……河山大好，氣勢磅礴!語文，帶我領略了壯美河山。
課本上的語文生動哲理，生活中的語文更是不拘一格。

7. 七年級上次語文人教版第二單元作文 400-500字

不許偷看!

——吸引公眾注意的技巧

國外有一飲食店，門前擺了一個大酒桶，引人注目地寫道：「不許偷看!」但無遮無攔，路過的行人都禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶里看個究竟。誰知裡面又有一張紙條，上寫：「我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。請享用。」一句「不許偷看」，引起了所有人的注意力。

當今做廣告的人，一般都感覺到最關鍵、最困難的問題，是如何接觸到他們試圖要施加影響的人。心理學家們曾把教師傳播信息與廣告商傳播信息作過比較。認為教師雖然不一定能使學生接受他的觀點，但能保證學生都能聽到他的觀點，因為學生必須上課；而一個做廣告的人要花費大量的金錢，絞盡腦汁才能達到同樣的效果。他必須選擇某種傳播媒介，例如電視，他要找到一個大家都愛看的節目，並且保證在做廣告時人們不離開座位，不調換頻道。即使這一切都成功地達到了，他還是只接觸到期望中很小比例的觀眾——他如果選擇了電視上最流行的節目，也只佔有看電視人口的30%。普通報紙的社論也只有25%的讀者讀到它，何況這一切在一般情況下做不到。廣告與聽(觀)眾的接觸是一種低水平的接觸。

這種低水平接觸的一個重要原因在於聽(觀)眾有種逃避廣告的心理。不但在聽(看)到廣告後會自然產生一種抗拒心理來抵制廣告，就是在聽(看)到廣告的那一剎那，他們也採取一種迴避態度，充耳不聞或轉移開視線。這種現象在心理學上得到了解釋，人們對外界事物並不是事事注意的。外界事物的信息到達人的信息接受器官那裡時，並不能暢通無阻地被接收，人總是有選擇地接收他想要接收的那部分信息，對於他不想接收的那些信息，則採取一種排斥態度，廣告，常常就屬於人們所排斥的信息中的一種。所以，廣告宣傳戰要想獲得勝利，首先第一個戰役就是要吸引聽(觀)眾的注意，讓他們聽(看)到廣告，並注意廣告的內容，只要做到了這一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。

要使廣告吸引人們的注意力，應該做到如下幾點：

1.新穎

人們天生有種好奇心，他們對那些新穎奇特、與眾不同的事物，不但會駐足觀看，還會到處打聽，做廣告可以針對這種心理，採取新穎的開頭、新穎的手法或新穎的活動。這樣的廣告能夠吸引人們的注意力。1986年9月，珠海市的街頭出現一隊身著小丑服裝的馬戲團遊行隊，小丑們戴著各式面具，從街頭招搖而過。街上行人見了，無不駐足觀望。從他們的橫幅和肩綬上，才知道日本木下馬戲團將在一星期後來珠海珍珠樂團舉行來華第一次演出。這是他們做的預期廣告。當初，演出決定做出後，人們都在憂慮，珠海市人口不過12萬，能有多少觀眾來看演出。主辦單位認為，演出時間在我國國慶期間，珍珠樂園設備一流，珠海又緊鄰港澳，各方面的有利條件不少，只要在宣傳攻勢上取得主動，觀眾是沒問題的。於是他們改變了那種張貼海報的方法，而採用小丑表演隊的形式，極大地吸引了群眾的注意力，群眾回去後又口耳相傳，做了義務廣告，結果只有12萬人口的珠海市，卻售出了47萬張票。

2.親切

在當今社會中，人們置身於廣告的世界中，時時受到廣告的襲擊，久而久之，廣告對人們的吸引力逐漸減弱，人們對廣告的心理承受力也逐漸降低。因此，現代廣告的製作必須設法激發人們對廣告已經麻木了的感覺，吸引他們的注意力。因為人們總是會對與自身有關的事情感興趣，因此，廣告可以據此採取相應的措施。

「您想去口臭嗎？請用西湖牙膏!」 (牙膏廣告)

「您工作累了吧？請喝杯茶，醒醒腦，提提神吧!」 (茶葉廣告)

「您願俯瞰穿洋過海的壯觀嗎？請乘坐上海至東京的波音707客機!」 (上海民航局廣告)

上述廣告均以一個針對某些人需要的設問開頭，這種廣告對於那些剛好有這種需要的人確實是一種「正合吾心」的語言，直逼他們眼前，使他們喜出望外，「是呀，我正想這樣呢!有什麼辦法嗎?」於是乎，就將廣告的下文聽(看)下去了。

3.無預告

廣告在某種意義上可說是一種說服行為。心理學的研究證明，無預告的說服比有預告的說服更能說服人。心理學家齊納森·弗里德曼和戴維·西爾斯曾做過一個實驗，證實了這一結論。他們將一群十幾歲的少年分成A、B兩組，他們告訴A組少年，將要聽取一個「為什麼不允許青少年開車」的講話，幾分鍾後，講話才開始；對於B組少年則沒有預告就給他們呈現了同樣的內容。結果表明，B組比A組更易被宣傳完全說服。廣告行為也一樣。有些電台常常在播放廣告之前來一句：「現在是廣告節目時間……」人們往往聽到這一句，就會關上收音機，因為他們已經得知廣播馬上要勸說他們了。其實電台與電視台將廣告播放時間固定下來，並不是一種好的辦法，特別是最近中央電視台在新聞聯播的前後安排兩段廣告固定節目，並在前面打出「廣而告之」、「榜上有名」這樣的預告性字幕，降低了廣告本來可達到的更好的效果。現在有許多電視廣告做得比較好，廣告已開始了，人們還不知道是廣告，還以為是電視劇的開頭什麼的，連忙聚精會神地看下去，雖然看了一會兒知道是廣告，但已被廣告的內容所吸引了。而不像預告的廣告一樣，一聽到預告，就拒絕接收，以至於真正吸引人的廣告也漏掉了。

請大家告訴大家……

——保持公眾記憶的技巧

成功的廣告，不但要使公眾一下子就注意到它，而且要使公眾能長時間地記住它。如果廣告成了過眼煙雲，那當時取得了再好的瞬間效果也是白搭。廣告信息只有被人們記住並貯存起來，當人們購物時就會自動地浮現出來，這時才能說廣告真正達到了效果。台灣有家鞋店，在它的鞋子廣告上劈頭來一句：

「請大家告訴大家……」

這種新奇的句子不但引起人們的高度注意，而且使人們過目不忘，互相轉告，真的像廣告所希望的那樣，大家看了，又告訴大家。這家鞋店也隨之名聲大振，後來別的糖店、布店也如法炮製，但公眾看到「請大家告訴大家」，還是想起原來第一次這樣說的那家鞋店。這則廣告之所以能夠長久地被人們傳誦，能夠不讓別人仿製，別人仿製了也是為自己做宣傳，原因就在於這個句子產生了強烈的記憶效能。被人們記住，這是廣告效果的延伸，也是廣告成功的第二個關鍵。

要使廣告具有強烈的記憶功能，有四點值得注意：

1.邏輯性強，觀點突出。

從記憶的角度講，邏輯條理強的要比邏輯條理弱的好記，主要觀點突出的要比主要觀點隱晦的好記，例如：

速效感冒丸，貴在速效。

九個字的廣告，就重復了兩次「速效」。強調廣告的重點，給人深刻印象。

2.押韻順口，朗朗上口。

心理學家的研究證明，押韻順口的東西念起來非常上口，這種生理上的慣性造成了記憶上的慣性。幾乎每個人都有類似的體驗，拗口的文章比順口的詩歌難記多了。加之中國具有幾千年的詩歌傳統，詩歌的韻律特點已逐漸融化到中國人的潛意識中去了，成為他們閱讀時的一種心理需求。所以，中國廣告有許多都採取押韻順口的方法，取得了較好效果。例如：

全國首創，質量優良；

色澤光亮，染色力強。

(黑又亮鞋油廣告)

香味濃郁，滋味醇厚；

常年飲用，延年益壽。

(江西綠茶廣告)

家有凱歌，人人歡樂。

(上海凱歌牌電視機廣告)

要想牙病除，請用草珊瑚。

(南昌草珊瑚牙膏廣告)

上述四例都採用押韻的方式，強調商品的特點、品牌、功能，使人過目不忘。

3.借用熟語

在各國語言中，都有許多格言、成語、套話、引語……之類的熟語。人們使用起來往往不假思索，隨口道來。廣告可藉助這些熟語，巧妙地與廣告內容聯繫上，在人們的記憶中留下深刻的印象。例如，日本豐田汽車公司在北京做的廣告：

車到山前必有路，

有路必有豐田車。

任何人見了這則廣告，都有種驚喜的感覺，驚喜之餘不覺將它念上兩三遍，以後也難以忘記。其成功的要訣在於：首先，借用了漢語格言「車到山前必有路」，為廣告找到一個極好的導語，接著，運用一個漢語常用的頂真手法，承上句末尾「有路」兩字，再用「有路」起頭帶出第二句，給人造成一種邏輯推理的印象，最後，仿照上句的「必有」，在下句也用一個「必有」，暗示出豐田車的出現與山前路的出現一樣必然，還表現出廣告者的自信。這樣的廣告當然會令人過目成誦，誦後不忘。

4.超常搭配與故意出錯

人們閱讀廣告總是一掃而過，因為大腦的閱讀模式保證了這種閱讀速度，這種模式的形成是以語言各個單位組成的習慣為基礎的。在這種模式的影響下，人們的閱讀速度就產生了一種慣性，它使得人們對一些信息忽略不計或看(聽)而不記。那麼如果廣告語言違反語言的一般搭配規律，或者違反一般的語言規律，出現一種超常搭配或明顯錯誤，就會使人們產生一種疑問，在閱讀的過程中加入一個糾正的活動，這樣在大腦中留下的印象就深刻得多。如前舉「請大家告訴大家」一例，一般說來，「告訴」的施動者與受動者不是一個詞，但這里用的正是同一個詞「大家」，好像是自我指示，但細想又不是，而在這「細想」之中，廣告就嵌入記憶中了。再如：

喜歡這個香煙應該。

(溫斯頓香煙廣告)

的確牙膏本身有很好的防腐作用。

(克瑞斯特牙膏廣告)

這兩則廣告都犯有明顯的語序錯誤，但正是這有語法錯誤的廣告給人留下深刻印象，前者「使溫斯頓香煙從很低的銷售地位一下子上升到最暢銷的地位」，後者也使克瑞斯特牙膏「在宣傳後成了銷售量最大的名牌貨之一」。如果廣告製作者「不犯錯誤」，將廣告語正確地寫作：「應該喜歡這種香煙」，「牙膏本身的確具有很好的防腐作用」，那就難以有什麼驚人的效果。這種現象已受到社會心理學家的注意。

長頸X.O.，高人一等

——廣告宣傳戰中的競爭術

在風雲變幻的市場上，廣告面臨著兩重任務，首先它正面要吸引、說服公眾，其次它側面與其他廣告競爭。現在，許多廣告宣傳的產品都是同類產品中的一種，其廣告本身也往往是許多同類廣告中的一個，所以，廣告的競爭性就異常突出，甚至廣告要想更好地吸引、說服公眾，首先就要在這種競爭中獲勝。這種競爭技巧有幾點：

1.強調自己產品的個性

個性就是特長，就是競爭的實力，廣告對此當然要大肆宣傳。在美國，七喜汽水公司與可口可樂公司、百事可樂公司展開了激烈的競爭。自1980年以來，七喜公司的廣告增加了一倍多，但仍然虧損700多萬美元。1983年，該公司利用人們畏懼咖啡因的心理，強調自己產品的特點，開展「七喜從來不含咖啡因，也永遠不含咖啡因」的宣傳攻勢，該公司當年轉虧為盈。國外還有一種名叫X.O.的白蘭地，當年公關人員在為它構思廣告語言，使它打入市場時，就抓住它的酒瓶頸子特別長的特徵，擬出一條：「長頸X.O.，高人一等」的廣告語，取得顯著效果。

2.引用官方、權威的證明

社會心理學家賴爾·貝姆做過有趣的分析：一種阿斯匹林的廣告宣傳說它是百分之百的純阿斯匹林，廣告上還說官方的檢驗已證明，再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更強更有效的去痛葯了。其實這種證明實際等於零，因為所有阿斯匹林的葯性都是一樣的。「再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更強更有效的去痛葯了」就等於「再也沒有比這種阿斯匹林的葯性更弱更無效的去痛葯了」，但就因為它提到官方證明，雖然每百片高達1�5美元，比其他的阿斯匹林貴5倍，但前者的銷售量卻大於後者。

3.要實事求是，語言得體

在競爭中，廣告不是吹得越響越值錢，事實上，說話恰當、得體的廣告反而能將那些趾高氣揚的廣告比下去。據說倫敦同一條街有三個裁縫。一天甲掛出一塊招牌：

倫敦最好的裁縫。

乙看了也急急忙忙地掛出一塊招牌，上面也用大字母寫上：

英國最好的裁縫。

丙看了，思考良久，幾天後，也掛出一塊招牌，上面寫著：

本街最好的裁縫。

第一個裁縫已經有誇張失度、令人生厭之嫌；第二個裁縫還想以更大的牛皮來競爭，其結果必然更糟；第三個的廣告最好，用「本街」與用「倫敦」、「英國」相比，無疑是謙虛得多，更能給人真實感，再說，「本街」的所指也包括了那兩位裁縫，所以他的廣告最有競爭力。

4.要有自信心

廣告實踐證明，只要不誇張失度，不自吹自擂，自信心的加強無疑會提高廣告的魅力與效果。例如雅科卡在出任克萊斯勒汽車公司總裁時曾親自做廣告。他在電視廣告中亮出一個「絕招」(雅科卡語)，說道：

你可以買克萊斯勒公司的汽車，也可以買別人的汽車——讓自己去碰運氣吧，但是……

他用手指著電視攝影機的鏡頭，以充滿信心的語氣大聲疾呼：

如果你能找到一輛更好的汽車，那就把它買下吧!

能說出這話，當然要汽車質量確實過硬，但是光這一點不行，還得靠充滿自信的語言。這種語言的感召力是相當巨大的。雅科卡事後接到許多來信，告訴他說：「我照你的話去做了。可是我到處在找，就是找不到一輛更好的車。」而且這句話在廣告界里也產生巨大影響。很多人改頭換面地模仿雅科卡的語言，在達拉斯有塊很大的廣告牌，上面寫道：「如果你能找到一瓶更好的波旁威士忌酒，那就喝掉它吧!」甚至有些寄給雅科卡本人的直郵廣告也寫道：「如果你能找到一隻更好的檸檬，那就吮它的汁吧!」雅科卡對此只好置之不理，一笑了之。但這事本身說明充滿自信的語言是多麼吸引人。

(選自《公共關系語言藝術》，廣東科技出版社1990年版)