生物驱力是什么

‘壹’ 人的驱动力的三个层次

我们每天做出诸多行为，有的冲动，有的一时机智，有的追悔莫及，可是我们却并不真的清楚这背后是什么在驱动。

如果简单粗暴，可以分为情绪驱动，理智驱动，和习惯驱动。这三种驱动模式单独或混合作业，是一个人大部分行为的驱动力所在。

先说情绪驱动，就是指你的行为是由情感去驱动产生的，你会因为恐惧而快速逃离或反抗，因为愤怒而过度攻击，因为欢喜而主动靠近，因为仇恨而报复。

这些都是非常明显的情感驱动模式。这种驱动是由大脑中的杏仁核来主导的，而与此相关的能力被称为情绪智力，也就是情商，是指一个人对自己，对他人的情绪的理解能力，对自己情绪的管理能力，激励能力，以及对他人情绪的应该能力。简称情商。

然后是理智驱动，是指一个人的行为是由逻辑分析，推理，决策后推行的，带有一定的计划性和长远性。那些人事中需要你依据事实去分析，去抽丝剥茧，去择优决策的行为大都是在理智脑驱动的行为模式。这种驱动主要是走你大脑中的前额皮层负责的，而与此相关的能力也被定义为智商。

最后是习惯驱动，是指一个人的行为已经形成了一种行为惯性，然后后期会因惯性而自动巡航。消费习惯，饮食习惯，穿衣习惯等等就是此类。养成惯性后就会无意识的去持续一些行为。而习惯驱动是由你大脑中的基底层去主导的。很多时候，一个人的生活实际上反映的就是他的习惯。所以，如果想优秀，有捷径，就是有意识的培养自己好的习惯，改掉坏的习惯。多么简单！

这三种驱动中，情感驱动是最原始的，从某方面可以说它是人类得以保全自己远离危险繁衍生息的重要因素，而理智和习惯更像是后天形成。所以我们会说情感是最底层的操作系统。

这三种驱动并非隔离作业，只是偶尔以此为主导，偶尔以彼为主导。如果你可以成功的识别，觉察自己一静一动背后是什么，那就能更好的理解自己的言行和他人的言行，然后做出合理的应对。

情商智商习惯，三剑客！告诉你何时动脑，何时动心，何时行动。

‘贰’ 谁知道什么是驱力理论

例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
20世纪20年代，心理学家用驱力解释动机，认为行为的动力是个体内部状况（如饥、渴等）所产生的驱动或需要。驱力理论认为，生理需要引起紧张或造成驱力状态，有机体必须从事某种活动以满足需要，才能降低驱力。这种需要→驱力→行为的关系是受机体平衡作用所控制的。
美国生理学家坎农提出，有机体需要保持体内环境的平衡，如果失去平衡，便会有驱动力迫使其恢复平衡。后来美国心理学家赫尔提出，虽然生理需要激发着整个机体的活动，但刺激也能诱发出驱力，刺激通过强化而成为获得的驱力。
驱力理论的发展
由于用本能来解释人类行为陷入困境，20世纪20年代，武德沃斯提出用驱力概念代替本能概念。驱力指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
驱力理论由行为主义心理学家霍尔(C．L.Hull)进一步发展。霍尔提出了驱力减少理论。他认为，某种生物需要触发一种强烈的唤醒状态，这就是驱力。这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量；当某种随机活动达到消除驱力紧张的目标时，机体便停止随机活动。消除紧张作为一种强化，增强了目标刺激和有效反应之间的联系。霍尔认为，有的驱力来自于内部需要称为原始驱力。这种驱力不需要习得。有的驱力则来自于外部刺激，称为获得性驱力。这种驱力通过条件作用获得。霍尔指出，人类的行为主要由习惯支配，而不是由生物驱力支配。他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。
霍尔认为驱力(D)、习惯强度(H)和抑制(I)共同决定了个体的有效行为潜能(P)，它们的相互关系可表示为：
驱力理论提出后，得到许多行为主义者赞同。但是，这种理论无法解释人类行为中的一些现象，如急中生神力、急中生智、人可以通宵达旦地工作，等等。在这些行为中，人的驱力不县减少，而是增加了。

‘叁’ 什么是驱动力

人基本上有三种驱动力：

第一种驱动力:来自基本生存需要的生物性驱动;

第二种驱动力:来自外在动力,即奖罚并存的萝卜加大棒模式;

第三种驱动力:来自内在的动力,内心把一件事情做好的欲望。

我们平时说的内在驱动力，就是说的第三种。这种驱动力才是真正能激励和调动积极性的方法，这种驱动力是与生俱来的能力,具备第三种驱动力,就能主导自己的人生。

在以销售为驱动的企业，如果能够激发团队成员的这个内在驱动力，那么这个团队无疑是最强大的，因为他们自己会为了目标不断前行！

昨天听璋老师说到他的家具销售团队里，有一个小伙子，在搞一次促销活动中，个人定下目标50万元，在活动快要结束的晚上，他已经完成了48万多，此刻所有的客户和同事都散场了！如果是你，现在该怎么办呢？

一般人可能就此打住了，毕竟完成了48万多，离50万很近了，业绩已经不错了，可是这个小伙子此刻并没有停。他把电脑里所有的客户资料调出来，一个一个的打电话跟客户确认，结果非常的幸运，终于碰到一个客户确实想要家具，可是已经是深夜了，客户说还是明天吧，我要休息了。小伙说，“明天活动结束了，就享受不到优惠了！我开车去接你过来办手续吧。”客户被他这种执着的精神感动了，穿着睡衣跟着小伙到公司刷卡……

‘肆’ 动机的分类和理论都有什么

动机的理论主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

本能理论

本能理论是最早出现的行为动力理论。本能理论的基本观点是，人的行为主要是受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物进化论的创始人达尔文（C．Daywin）。而在动机心理研究方面进行深入研究的则是詹姆斯、麦克杜格尔（W．McDougall）和弗洛伊德。其中麦克杜格尔系统提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的

本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天的学习和理性因素。实际上，本能在人类的动机行为尤其是社会动机行为中不起主要作用。虽然本能对自然动机起着主导作用，是自然动机的源泉，但由于自然动机不具有重要的社会意义，而且在现实生活中人类纯粹的自然动机几乎是不能独立存在的，它无一不受社会因素的影响或社会动机的调节，所以，本能论只具有从理论上对自然动机进行解释的意义，而不具有重要的社会意义。例如，社会发展到今天，人们的吃饭行为已不纯粹是一种本能行为，人们一般是定时定点在食堂就餐，而不是饿了就吃。在很多情况下，吃饭行为并不是由躯体的饥饿感引起的。因此，我们说本能论者没有把握住人类行为的社会本质。用本能这种不具有重要社会意义的动机来解释人类广泛的复杂的社会行为，必然会犯生物决定论的错误。

动机的驱力理论

霍尔最早提出，伍德沃斯提出行为因果机制的驱力概念，以代替本能概念；而让驱力理论得以大力推广的是赫尔（C．L．Hull）。

赫尔提出驱力减少理论。他假定个体要生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力；人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向；有些驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力，有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。

动机的唤醒理论

赫布和柏林等人提出，认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。它提出了三个原理：1，人们偏好最佳的唤醒水平，刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U形曲线；2，简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低；3，个人经验对于偏好的影响，研究表明，富有经验的个体偏好于复杂的刺激。

‘伍’ 哪些驱力观点在驱力功能上完全沿袭了弗洛伊德心理动力学说的分析思路

1、心理动力学，又称精神动力学或精神分析学。根据心理动力学的观点，行为是由强大的内部力量驱使或激发的。

2、这种观点认为，人的行为是从继承来的本能和生物驱力中产生的，而且试图解决个人需要和社会要求之间的冲突。剥夺状态、生理唤起以及冲突都为行为提供了力量，就像煤给蒸汽机车提供燃料一样。在这个模型中，当机体的需要得到了满足、它的驱动力降低时，它就停止反应。行为的主要目的是降低紧张度。

3、卡迪纳将心理动力学运用到人类学的过程有别于其它心理动力学程序，这可以从下述原则看出：

社会进化不是遵循着一种阶段发展的过程。因此，必须把每一社会当成一种自在的实体来加以研究。在这一点上，他赞同马林诺夫斯基和功能主义者的观点。

为了礼节一个社会的制度。必须重现该社会所面临的适应问题。人们承认，解决同一社会问题有很多途径；在某些部落中，由于饥荒，人口必须加以限制，他们认为杀死女婴的方法便解决了这一问题，在别的部落中，则靠吃小孩的办法来解决问题。

社会制度是固定成型的关系，这类关系使个人能适应人为的和自然的环境。

社会安排的成功与否是一个重要问题。极端相对主义者认为，任何社会安排都有道理的看法是十分错误的。坏的社会安排会产生严重后果：给人类集团带来灾难，并且迟早会危及到整个文化。

可以用弗洛伊德的调查方法来找出社会制度与个人及其遗传传统的关系。这种相互作用的结果并非一成不变，而是处于被称作个人人格变异的固定范围之内。社会中的个人通过相互作用创造出新的制度，某些制度促进了合作，另一些则激发了焦虑与盛怒。社会成功与否取决于是否有利于前者。

‘陆’ 生理动机分为哪三种

生理动机分为饥饿、渴、睡眠等动机。

1、饥饿

饥饿（hunger）是一种强大的动机，是由体内缺乏食物或营养引起的—种生理不平衡状态，它表现为一定程度的紧张不安，甚至是折磨和痛苦，从而形成个体内在的紧张压力，并使个体产生求食活动。体内缺乏食物或营养是引起饥饿的基本原因。此外，外在刺激也可以影响饥饿感和进食行为，即使在没有生理需要时，食物的气味或视觉刺激也可以引起饥饿感。

2、渴

渴（thirst）是由于体内水分不足而引起的一种生理不平衡状态。它能推动有机体产生找水的活动。渴是具有比饥饿更强的驱动力。我们可以几天不吃食物，但是几天没有水就难以存活。

3、睡眠

睡眠（sleep）是由睡眠需要引起的动机即睡眠动机或睡眠驱力。睡眠驱力是——种按节律生物钟安排出现的动机，对于消除疲劳恢复体力具有重要作用。睡眠对人的心理活动有重要影响，如果一个人的睡眠被剥夺，那么，只需几天时间，人就不能忍受，以致出现精神错乱。睡眠动机是受生物节律，即生物钟控制，也受到意志和非意志的控制。

‘柒’ 衍生驱力是经由什么条件作用而获得的驱力

衍生驱力是经由学习条件作用而获得的驱力。
原始驱力：原始驱力是消费者的内部生理需要引发的力，它是无需习得的。获得驱力：获得驱力或衍生驱力是经由学习，经由条件作用而获得的驱力。
霍尔认为，有的驱力来自于内部需要称为原始驱力。这种驱力不需要习得。有的驱力则来自于外部刺激，称为获得性驱力。
这种驱力通过条件作用获得。霍尔指出，人类的行为主要由习惯支配，而不是由生物驱力支配。他强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要意义。

‘捌’ 如何激发驱动力和活力

想要实现一个目标，你是如何调动自己的积极性的？

是通过采用传统的奖罚分明方式？还是通过内心的驱动使然？

丹尼尔·平克的《驱动力》里讲了人有三种驱动力。

第一种是来自基本生存的需要的生物性驱动。

第二种是来自外在的动力，即奖罚并存的萝卜加大棒模式。

第三种是来自内在的动力，也就是内心把一种事情做好的欲望。

现实表明，第三种驱动力是最能激励和调动积极性的方法，那么应该如何激发我们的第三种驱动力呢？

一、自主

想让我们自主的前提是喜欢，喜欢愿意负责，愿意关注，会让这件事显得格外重要，喜欢能驱动一切，这是第一要素。

其次就是要拥有自主性，也就是说，我们自己要能决定做什么，什么时候做，和谁做，怎么做。这些都不受到限制，才能激发更大的创造力。

最明显的例子就是，国内外对于孩子的教育问题，国内父母偏向于逼孩子往自己以为是正确的路走，即便孩子不喜欢或不适合。

而发达国家更重视孩子的自由发展，发现孩子的喜好和特长，引导并培养，这种顺应孩子兴趣和开放的教育，能激发孩子的创造力。

由此看出，兴趣引发的学习动力，一定比功利目标引发的动力，更持久有力。

二、专精

当有了想把这件事做好的欲望，就更容易进入专注状态。

比如在影院看电影，我们很容易进入电影情境，随着剧情发展，心境也跟着跌宕起伏，暂时忘记时间、忘记在哪，忘记我们是谁。或者玩游戏的时刻，同样会有这样的体验。

这种体验心理学家叫做“心流”体验。

万维钢老师解读的《盗火》中也讲了“心流”体验，是指让人能够全身心投入一项活动，忘记自己，忘记时间，做起事来毫不费力，发挥特别好还充满愉悦感。也是当所面临的的挑战与能力恰好温和时，所产生的最佳体验。

其实也就是达到一种“忘我”的状态，沉浸深度世界里，能让人感到高度兴奋和充实感，甚至不愿意被打断。

如果想激发自己做好一件事，达到这种全力投入的“心流”状态，就需要我们自己创造，有两个创造“心流”的原则。

一是任务不能太难也不能太简单，太难会有挫败感，产生焦虑。过于简单又没有挑战性，产生无感。

二是把工作变为玩乐，人都贪玩，当进入了贪玩状态，就能很容易进入“心流”状态。

三、目标

有了进入“心流”体验的能力，下面就要制定目标，制定明确的目标，而且目标越清晰，越专注。

比如建立超越个人利益的目标，找到出内心真正渴望的事情。

两种目标，外在和内在目标。

外在目标是荣华富贵、功成名就、以利益为导向。内在目标是愿意帮助改善别人的生活，愿意让人更好地成长，这种目标是发自内部的。

驱动力是与生俱来的能力，能真正激励和调动积极性，学会开启驱动力，找到“心流”体验，最终主导自己的人生。

‘玖’ 人的驱动力三个层次是什么

人的驱动力三个层次为：生物冲动、外在驱动、内在驱动。

1、生存驱动

指的是吃饱、穿暖、繁衍后代的本能，是人类最基本的驱动。

2、外部驱动

指“胡萝卜加大棒”的奖惩机制，通过奖励、出发、鼓励、肯定等方式获得动力。

3、内部驱动

指的是从事某件事的过程本身就令人满足，能让人获得成就感。

驱动力大于约束力：

用去学习，去创造，去让世界变得更美好的动力去驱动自己，一定可以让自己变得更优秀、更卓越。

自主就是我做什么，我决定，做自己选择，自己喜欢的事情，才能更持久。专精就是用刻意练习，把想做的事情做的越来越好。目的就是超越自身的渴望。

当我们在要去做什么，什么时候做，和谁做以及如何去做方面能够自主，能够想明白做这件事的真正目的后，利用刻意练习的方法，在自己选择的某一领域去反复练习，做好任何事情、指日可待。

每天遇到更好的自己，自律给你自由。

‘拾’ 关于心理学的几个问题

1、按照行为主义的观点，这个场所确实是暗箱，但是对于人来说，更准确的说法是认得内心世界。行为主义研究的是人的行为，他是通过行为来看人的心理的，而且他们认为心理操作过程是不可认识的，就是暗箱。
2、行为主义是研究人的行为的，因为他们认为人的心理是不可认识的，只能通过行为来测量。你所说的那些只是他们一部分的研究方式，这个我没有研究过，所以对行为主义并不是很了解，毕竟现在的主流是认知学派；
3、早期是指性的本能，后来，弗洛伊德将其改为生的本能和死的本能。生本能中包括繁殖的本能——可以看做性本能的另一种解释。生物驱力是指认得原始本能和各种原始欲望；
4、心理动力学所说的“生物驱力”一般存在于他们所说的无意识中，而且最主要的生物驱力就是生的本能和死本能。他们都是与生俱来的，不可回避的，而且人们每天都会面临各种压力，并不存在那一天，刺激突然消失了。
5、关于这个我建议你去接一本《社会心理学》来看，说白了，这句话就是说人们是根据自己的内在图式来影响人们对外部世界刺激的反应的。一个人的内部态度影响着他对外部世界的认知。之所以，不同的人对相同的事情，有不同的看法的原因，就是因为他们拥有不同的认知图式。
这是我的看法，我觉得你可以看一下国外的教材，他们的教材编写的比较简单易懂，出现这种高度概括化的概念的可能性比较小，而且，他们用大量的事例来帮助你理解相应的概念的。《心理学与生活》就不错，他相当于我们的普通心理学，对各个方面都有介绍。可以看一下。