化学品怎么做营销

⑴ 怎样做化工原料的网络推广

做网络推广，第一步收集公司的公司信息，如规模、品牌理念、获奖情况等；产品信息，如产品图片、信息，结合产品的生产流程和定位，结合这些塑造产品的卖点，通过软文的形式表现出来。要做好前期的资料准备工作。然后就是选择平台进行推广，如单仁咨询。
第二步就是分析竞争对手网络营销实力，笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。
化工原料的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品。
做化工原料的网络推广可以找一个专业的培训班来学习，例如：单仁资讯。深圳市单仁资讯有限公司本着“实用为本、全球视野、实战解读”的理念，凝聚国内外专家学者、管理大师、国内外着名企业管理者的智慧，从“浓缩、实战、实用”的原则出发，为企业提供最新的网络营销实战方法

⑵ 标题化工产品营销的特点有哪些

你问的是化工产品营销特点吗？
1、化工产品生产企业对普通的一般制造商、一般中间商影响力较大，渠道控制力较强。一般制造商、一般中间商与化工产品生产企业仅仅是生意上的合作伙伴关系，一般制造商购买者买化工产品作为原料，生产最终产品，需求量较大而且要求稳定供应。购买者一旦确定了某一厂家的化工产品，就会有规律的重复购买，并且形成“习惯”。一般中间商通过话阿公产品贸易赚取差价，实现盈利。
2、化工产品生产企业对少数需求量特别大的一般制造商和一般中间商控制力有限。这些需求量特大的一般制造商、一般中间商，虽然与化工生产企业没有特殊关系，但他们资金实力强，采购量特别大，在市场上有一定话语权，他们一方面从国内化工产品生产企业采购化工产品，另一方面，他们通过进口等其它渠道采购化工产品，另一方面，有效化解国内化工产品生产企业对他们的控制。
3、化工产品生产企业对特殊关系制造商（参股或控股制造商除外）、特殊关系中间商影响力较小。特殊关系制造商，特殊关系制造商、特殊关系中间商通常与化工产品生产企业相关负责人有政治关系或亲戚朋友关系等，这些特殊关系购买者凭借其特殊身份，可以随意采购，几乎不受化工产品生产企业的控制。

⑶ 求助 化工产品销售要怎么做

无可取代.凸2010-05-25小弟今年22，江苏大学化工专业应届毕业生。现在在镇江某化工厂从事销售化工中间体的工作，名片头衔是营销部经理，其实同事都是这个头衔，呵呵，就是相当于业务经理。本厂目前还在筹建之中，小弟因为才毕业，从未涉及该行业，恳请各位大虾指教。做为应届身的我，基本具备些做好销售的品质。但是个人认为需要提高的还有很多，本人化工专业出身，从未接受系统的销售培训。只是闲暇之余，爱好看些销售管理的文章，因此也具备些基本的销售知识。学生时期的我也常常在社会上做些兼职，大多是产品的促销。和我现在的工业品销售有很大区别。前天和老总吃饭，他发现我不喝酒，很严肃的教育我：不会喝酒的销售不是一个好销售。搞的我很是迷茫。。。而且对他们所说的那些公关啊，回扣啊，我都很茫然。现在我想借助天涯这个平台，希望认识更多做销售的朋友，大家可以相互学习，共同进步。我的邮箱是[email protected]。欢迎指导。我来回答匿名

⑷ 做化工产品的企业开展网络销售具体策略和步骤

将化工行业网络营销开展总结为二大特点，在制定网络营销策略时，围绕这产品的专业性和品牌宣传二大特点，结合企业的实际情况，量身定做，制订出符合实际需要的网络营销策略。
这二大特点是：
1、产品专业性强。结合个化工企业产品的专业性，化工企业可归纳和强化本企业的产品特质，通过易展化工网上注册体验会员，经过营业执照认证后可以添加产品信息，设置体验关键词，享受易展化工网免费体验关键词优化，有效果后可以做升级做易展化工网的网络保证排名服务。网络保证排名按效果收费，节假日不收费。
2、为品牌传播营造氛围。化工企业产品多雷同，同质化现象普遍。越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。易展化工网为您精心策划和设计网站，通过上传产品到易展化工网进行产品推广，通过易展化工网的至强服务为企业树立网络品牌，宣传企业品牌和形象，成为化工企业开展网络营销的高级形式。

⑸ 化工产品的营销组织 策划方案

1、熟悉产品
从产品应用上，化工产品可分为如下大类：有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他，每个大类下面有包含若干小类，要做好化工产的销售，必须针对特定产品进行分析，了解相关产品详细内容，才能更好的有针对行的推广产品。
2、了解需求
化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。如通过发布产品等，融入网络市场，发掘新的商机。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有其他专业论坛和交流群。
5、发挥优势
你的公司在山东淄博，山东淄博聚集了大量的化工类公司和国外产品的一级代理。要将本地的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。
6、其他总的来说，其实销售万变不离其宗，了解市场，找出主营产品，找出目标客户群并与负责人取得联系，找出每一个客户的切入点并向其适时的推广。

⑹ 对危险化学品经营销售一般实行什么制度及标准

制度：
1、严格执行国家对化学危险品管理及本公司销售管理的有关规定。本公司危化品销售主要是油漆销售。
2、成品出库必须经技检部检验合格后方可发货，按照检验报告单上的品名、数量、生产日期及批次进行出库销售，严禁不合格产品出库。出库前做好包装与数量是否相符，包装是否符合相关规定、要求；危险标志（安全技术说明书和安全标签）是否清晰。
3、选择有运输危险化学品资格的公司和持证司机进行运输。
4、对危险化学品的供方施加影响，要求供方对包装、运输，进入厂区，必须严格遵守危险化学品的运输规定，化学品上应有适当的标识，如“危险品”、“防火”、“防爆”等。
5、成品库要对产品进行分类管理，按照产品标识及安全要求码放；井然有序；并且经常保持仓库卫生状态良好，外观整洁没有灰尘。
6、为保证库房安全，应配置灭火器材，经常保持通风，做到防火、防晒、防水、防盗。
7、严格出库手续，有关责任人要签字，完善相关程序及原始记录，库房管理人员要做到产品心中有数，帐目清楚并且每月进行盘点，做到帐、物、卡相符。
8、产品出库要轻拿轻放，严禁野蛮装卸，随时检查包装物是否有损坏。如有损坏，应立即通知相关部门进行处理，并做好相应的记录。

⑺ 化工产品销售技巧，化工产品销售技巧有哪些

销售的技巧之一，要有人能找到你，如果人家都不知道你存在那有何意义呢？所有化工销售的意义就在有你怎么去挖掘的客户源，把自己产品让需要你产品的人都知道，当然网络是现在时下的主流，中国化工制造网你可以去试下的啊！

⑻ 化工产品的销售方案怎么写

你可以参考一下。我认为应该差不多吧。

简单的产品销售方案

方案目的：
在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。
实施步骤：
一、 销售管理——
在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。
销售管理制度包括：
·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责；
1、 销售部经理工作职能：
（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ；
（2）提报年度销售预测给营销副总；
（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；
（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；
（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；
（6）营销网络的开拓与合理布局；
（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
（8）合理进行销售部预算控制；
（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；
（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；
（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
（12）预测渠道危机，呈报并处理；
（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；
（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；
（15）按企业回款制度，催收或结算货款。
2、 销售主管：
（1）管理推销员的日常工作；
（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；
（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；
（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（5）按企业回款制度，催收或结算货款。
3、 推销员：
（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；
（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；
（3）上报销售业绩；
（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；
（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；
（6）按企业回款制度，催收或结算货款。
4、 售前、售后技术员：
（1）机器的投放、安装、调试工作。
（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。
（3）对机器时常的维护、维修工作。
（4）对机器新增功能进行必要的学习。
·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。
·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；
二、 前期市场调查：
针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。
三、 确立目标市场——
根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。
四、 明确市场切入点——
根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。
五、 制订销售目标——
由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
六、 客户群培养——
投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。
七、售后服务——
各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。
·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。
八、 综合意见反馈
应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。
九、损益预估：
应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

⑼ 化工产品如何在网上销售呢我们在开了一个网站，但是应该怎样做

化工产品如何在网上销售？网站只是个平台，没有流量的网站，并不具备销售渠道的性质。所以关键不在于网站，关键还在于销售渠道的选择。

万变不离其宗，化工产品在做网络销售的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络销售的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络销售渠道如何选择？

(1)网络销售渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

化工产品如何在网上销售？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的化工产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络销售的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

⑽ 危险化学品销售

您好！
中华人民共和国对“危险化学品经营销售”管理的有：
《中华人民共和国安全生产法》
第四条 生产经营单位必须遵守本法和其他有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，确保安全生产。
第五条 生产经营单位的主要负责人对本单位的安全生产工作全面负责。
《危险化学品安全管理条例》
第二条 在中华人民共和国境内生产、经营、储存、运输、使用危险化学品和处置废弃危险化学品，必须遵守本条例和国家有关安全生产的法律、其他行政法规的规定。
《危险化学品经营企业开业条件和技术要求 GB 18265》
1 范围
本标准规定了危险化学品经营企业条件和技术要求。
本标准适用于中华人民共和国境内从事危险化学品交易和配送的任何经营企业。
《危险化学品经营许可证管理办法》
第一条 为加强危险化学品安全管理，规范危险化学品经营销售活动，保障人民群众生命、财产安全，根据《中华人民共和国安全生产法》和《危险化学品安全管理条例》，制定本办法。
第二条 在中华人民共和国境内从事危险化学品经营销售活动，适用本办法。
中华人民共和国对“危险化学品经营销售”中应用的有：
《gb15603-95常用化学危险品贮存通则》
《工作场所有害因素职业接触限值》
《安全标志使用导则GB 16179—1996》
《中华人民共和国（职业病防治法）》
《生产安全事故应急预案管理办法2009》
《安全生产事故隐患排查治理暂行规定2008》
《中华人民共和国消防法2009》
《危险化学品生产储存建设项目安全审查办法2005》
等等。