时尚买手是什么

① 时尚买手是一种什么样的职业

时尚买手，一个已经被妖魔化的职业——号称“全世界最好的工作”，千万时髦男女梦寐以求的人生目标，灰姑娘找到钻石王老五的super捷径，秀场上做头牌和明星平起平坐决定设计师“生死”的人.....

买手的本质究竟是什么

买手需要在采买前针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。

针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据、毛利率解析、价格结构、折扣率、销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。

包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例，时尚买手最终确定采买金额以及采买物品。

可以看出，一个成熟的买手几乎兼具着市场、销售、陈列师、运营、财务、审美、项目、渠道等等角色，并不是大家眼中穿梭于各大时装周上的上流名媛，也不是每天工作环游世界以逛街为工作的“游乐员”，更不是把艺术当饭吃，把生意做成情怀的时尚达人、明星挚友。

买手不仅仅是一个职位，更多的是将时尚捕捉能力转化为商业能力的人。把自己的能力放大化，才是我们所追求的。毕竟，“时髦的生活方式”不会从天上掉下来，它们需要一个野心勃勃的你，付出比别人更多的努力提升自己，才能创造出来，继而引领其他的人。

② 什么是时尚买手

买手(buyer)是时尚潮流最前沿的一种职业，她起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。他们必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。而在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已，可以说，国内长期缺乏职业的服装买手。

买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。

③ 时尚买手是什么职业

时尚买手目前在时尚服饰行业是一个很热门的职业，有别于设计师和运营销售，是商品端的重要角色。

买手这个概念从诞生以来，逐渐演变，现在买手岗位的工作内容和性质都是不同的。按照管辖权分大致有这样几类：

搭配性买手
主要是指淘宝为代表的挑货进的网红类，工作以选货和搭配为主。这样的买手需要时尚敏感度和较高的审美品味，能够成为搭配示范作用的。工作内容更偏向于搭配师，陈列师和店铺代言人。

代理商买手
在订货制下代表零售商选货的人，也就是各大时尚show发布会要邀请的主力人群，例如连卡佛的买手就属于这一类。他们的主要工作除了挑货还要计算，买多少款式颜色尺码，动销是多少毛利是多少等等。这里的买手算得上是个生意人。他们主要参加订货会，并且跟踪货品的时时销售情况，和店铺衔接紧密。

品牌买手
这是在铺货制度下运作整个生意的人，也称为产品经理或者小CEO，他们从商品规划，组货打样，到供应链生产，再到产品上市销售库存处理等等都要进行决策。需要和设计，生产，技术，检测，品控，物流，营销，陈列，店铺等部门协作。一般只存在于少数快时尚品牌。

各种买手抬头但是不负责买手工作的人大量存在。同时，这个岗位每家服装公司性质不同，岗位需求也不同。所以，要看你想去的服装公司的性质。特别是后两者，因为手里权限负责的营业额少则百万多则上亿，所以不太会直接招聘新人。

④ 时尚买手，是什么

所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。
买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。在国内很早就有人在做这份工作，而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体，涉及面也在整个百货行业全面铺开。一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行，而且对于售出的货品一般不能退货。
因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。
买进来，卖出去
与传统的采购方式不同，以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到商场里卖给消费者，对市场需求的敏感度不强。而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品，它必须敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者，了解市场，而不是被动地等着厂家上门。
除了招商之外，买手另一项重要的工作是“发现”。买手经常要到各地的大商场去查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。很多国外品牌从来没做过大陆市场，这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。目前国内北京，上海等地大型零售买手已经开始去香港，以至国外招商。
百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。商品生产出来以后，得到市场认可是它成功的标准。因为百货是直接接触消费者的，相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。
当前百货零售业的不足在于，基本上是生产厂家来经营。经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。厂家上门来，签定合同，提供场所，经营。那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。至于卖场后续的工作，导购人员的销售培训，货品的配备这些问题基本没有顾及。
但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻，只有卖场买手最了解。比如库存的情况，货品质量如何？陈列、摆放，对销售人员的培训，包括导购对售卖的要求等等。
国外先进零售企业的做法是，买手引进品牌商品之后，协助商家进行经营，这是买手的根本本质，百货公司买手统一来掌管这个市场，厂商只管供应，并将渐渐淡出管理。但目前有些工作买手做不了，一方面是工作量问题，另一方面整个管理制度还不完善，无法规范制度化的执行。
考核与监督
目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。一般而言，一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级：
1.设立专业买手。一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。
2.设立商业买手。由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。
3.设立自由买手。自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。
每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权，除必要的业务规模和审批制度外，实行定期的专业买手之间，买手与高级买手之间的转换，以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。
目前国际买手采购原则是：以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算，稳定货源，确保销售。并实行同步考核制度：商品销售涉及到卖场，与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考核，指标相同权重不同，销售额指标卖场70％，采购30％，毛利率指标采购70％，卖场30％。
最终对于某个品牌做还是不做，由买手进行采购预测，之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由高级买手，以及高层领导、总经理、总监、老板等。考核的项目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的审议。这也是一种制约。

⑤ 时尚买手是什么

任何职业几乎都在作为乙方（提供某种服务）供甲方——即商业体系中的购买者使用，甚至可以说，没有甲方（需求方），就没有买卖。买手职业也一样因甲方的需求而存在，这些甲方就是代表着消费者购买需求的各种形态的服装商品销售渠道，它包括专营单一品牌的SPA连锁店，也包括坐落于繁华地带的超级服装百货公司，还有经营多个品牌或货源的多品牌精品店，甚至以拼凑批发商供应的散货的小店也是买手服务的甲方。
总之，买手职业的行成与服装店的诞生脱不开关系。雇佣或从事职业化买手的最早的甲方，就是各类商店店主。在时尚行业，就是服装店店主。
界上第一家百货商店在1852年的巴黎诞生, 叫Bon marche(廉价商店)，这个商店的老板就是一个买手，把各种日用杂货采购到自己的大商店中，可是他不是我们经常谈论的“时尚买手”，因为时装这个品类当时在他的商店中几乎是不存在的，他只出售一些日常的衣服罢了。这时世界上的时装买手们还没有正式职业，她们可能正在以贸易商人和商贩的状态维持着生计。
1850年，两个苏格兰人用各自的姓组合在一起在香港成立了一家百货商店——Lane Crawford，当时他们销售“从针线到船锚”等一切有用的东西，就是这么一家看上去挺土的商店，在1969年被收购后正式变成一家以高级时装商品为定位的精品店，这标志着活跃于中国的店铺时装买手的舞台正式形成。此后，时尚买手（Fashion Buyer）开始成为Lane Crawford公司中最重要的职位之一，而采购经理（procurement manager）之类的职位在时尚贸易企业中不复存在。
1990年代末，SPA（自有品牌零售连锁）的商业模式开始出现并呈爆增之势，企业幕后的品牌商品特许连锁经营机制则是零售买手职业发展的政策基础，它直接催生了后来几乎成为中国服装业最重要经营行为之一的“订货会”活动，而这个采购贸易性质的会场几乎就等于中国服装买手们的主战场了。
于此同时，服务于高级精品店的买手们照样去欧洲的时装周和展会去发现和收集货源

⑥ 怎样成为时尚买手

1、首先，时尚买手不是普通的买手，需要有自己的专业知识，最好是经过专业的培训，能对自己的职业有个深入的了解并且能够很好的去完成，这也是时尚买手必须具备的才能。

2、其次，时尚买手是为消费者所服务的，所以就要能够深入了解市场，也就是更加深入的了解消费者的心理，在一定程度上明确消费者想要的是什么，才能够更好的满足消费者对于时尚的一种需求。

3、作为一个时尚买手不能够对市场趋炎附势，最重要的是要有自己的风格，比如对于服装的搭配要能有自己独特的方式和见解，这样才能够赢得别人的崇拜。独特性对于时尚买手来说是非常重要的，这就要求对时尚要有很强的嗅觉。

4、由于时尚买手是全国各地到处跑的，甚至是全世界的飞，这就要求个人要有很强的语言沟通能力，这对于那些海归就比较的有优势。有每个地方的语言，了解每个国家的文化习俗，就比较能够成为一个称职的时尚买手。

5、要有不断提升自己的能力。不管是市场还是消费者都是变化很快的因素，作为一个时尚买手就要能够时刻保持着不同的认识，要不断提升自己综合方面的一种能力，比如跟消费者的沟通能够，或是整体的布局能力等等，能够HOLD住市场的变化才是真正的能力。

6、时尚买手并不容易，需要不断的艰苦奋斗开动脑筋，更是需要长远发展的眼光，超强的反应能力等等，同时对于个人自身的素质文化水平都是有一定要求的，这就需要自己不断的提升自己各个方面的能力，能够带动市场的发展。

(6)时尚买手是什么扩展阅读：

工作内容

1、对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

2、关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

3、熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

4、寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

5、组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

⑦ 时尚买手是干什么的

时尚买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范，适时的在其中赚取一定利润。买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

⑧ 什么是时尚买手

买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

⑨ 时尚买手是种什么的职业

时尚买手的概念： 为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室??

(9)时尚买手是什么扩展阅读：

时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析时尚趋势和销售趋势，以尽可能低的价格来获取最高的利润。作为一个合格的时尚买手，必须有强大的人力资源管理能力，电脑操作能力和库存管理分析能力。

⑩ 什么是时尚买手

时尚买手，为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手 -- 网络