‘壹’ 怎样寻找客户
要寻找客户,首先要定位你所经营的项目或者产品,他的对象服务对象是什么?然后再寻找这些服务对象,比方说你是经营家具的,你就要到一些楼盘这上面去找一些装修的客户
‘贰’ 做销售怎样去寻找客户
销售找客户最早 无非 就是打电 话,建议 可以试试溢企推吧,这个还不错,客 户基本上都是主动 来咨 询的!。不知道我的回答是否对你有所帮助
‘叁’ 怎么样寻找客户
1、全面掌握产品属性是最基本的
作为新业务员不要急于出去找客户,首先也是最基本的应该是把准备推销的产品的属性全面的了解清楚,有关于产品的任何方面、任何信息都有了解。同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程,了解公司的销售和运作体系。掌握了这些,才能向客户很好地推介公司的产品,在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决,不至于手忙脚乱,影响客户对公司的信心。所以说,磨刀不误砍柴工,做好了全面的准备再去找客户,结果肯定不一样。
2、多渠道寻找目标客户
找客户,绝对不是毫无目的地瞎找,我们要找的应该是目标客户,当然,也需要我们做好提前准备工作,对目标客户进行认真地定位。我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等,结合这些思考,大致圈定客户范围。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握,再准备下一步营销计划。
3、利用自己的人脉找客户
这里有两层意思,就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况,我们作为新的业务员,要想快速取得成绩,可以从自己的人脉着手,毕竟有各种各样的联系,可以先向他们推销一下产品,取得一定的发展,给自己接下来的发展增加一些信心。另一个意思是借助朋友的关系,与自己定位的目标客户搭上关系,再展开营销。
4、关系少就用笨办法
如果你的人脉关系少,只能靠你自己的一点点坚持努力了。定位了目标客户以后,就要一次次地向客户介绍,一遍遍地讲解产品的优点,一个个的客户多次接洽,只有坚持下来,才能和真正有需求的客户达成合作,找到目标客户。
5、通过你的竞争对手找客户
如果你够聪明,那么一定会想到这一点。把竞争对手的客户抢过来,不仅发展了自己产品的客户,还打击了竞争对手的销售,这样的销售才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识,营销起来也比较容易。在抢夺客户的时候,一定要注意,应该用合法、合规的方法合理去找客户。
6、用你的客户去找客户
新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人,一定要做好相关服务,让客户对你、对你的产品有良好的信任。这个客户就是你的人脉,借助客户的资源,可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户,也可以通过客户的产品使用,通过他的口碑把自己的产品宣传出去。
7、用你的真诚去找客户
无论你是新业务员还是老业务员,在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户,主动为客户着想,以客户的需求为工作重心,并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务,让客户认可你的工作,和你做朋友,你才会从新业务员逐步成长为成功的业务员。
‘肆’ 网上怎么找客户
1、搜索引擎:网络、360、搜狗、uc都可以,搜索关键词寻找相关信息,网上信息这么发达,花时间花精力,功夫不负有心人,总能找到的;
2、行业信息分类平台或者垂直资源平台:我一般是从58、脉脉、西东圈上去找,确实合作过一些业务,还有很多其他这样的平台,都是一些资源人脉平台,即使不能直接找到,找到一些间接的资源,通过转介绍,也可以找到;
3、社区社群:加入一些圈子,转介绍也是最容易成交的,在圈子里多露脸,多展示自己,就给给人一种熟悉的感觉,多做些利他的事情,不要等到自己需要帮助了才想起他人来,通过六度人脉原理,如果你有一两个靠谱的圈子,想找一个人并不难;
销售就是要多展示自己,多做利他的事情,为自己做积累,利他才是最有效的社交。
‘伍’ 怎样快速找到客户
除了向公司和领导等、靠、要客户资源,还有一些什么办法可以快速找到大量的客户呢?
你可以尝试使用以下一些方法,只要坚持使用这几个方法和渠道,日积月累,一定会收集到大量的客户信息,便于你筛选使用。
一、招投标网站
招投标网站上,可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品,如果属于客户经常性购买的产品,那么,招投标网站的客户信息,就是非常精准的潜在客户。
招投标网有很多,有财政局的国家政府采购网,有各个省级的政府采购网站,还有各个地市的公共资源交易中心,以及各种招标代理机构。
这些平台上,有很多招标采购信息,也有很多中标信息,输入与你产品相关的关键词,就能出现相关的公告,里面会有很多客户信息。
如果你是厂家销售员,要找很多代理商和集成商,那中标公告对你来说更有价值,有很多中标的公司,都是有实力的代表性公司。开发这样的公司,高效而且精准。
二、行业协会
加入行业协会,共享客户信息。很多行业都有一个协会,协会里面,既有最终客户,也有同行内的集成商,还有各个厂家。
行业协会也很需要赞助,一般赞助点钱,就能成为理事会单位。客户是协会的资源,协会也会经常举办一些会议,通过这些会议,可以在短时间内结识大量的客户。
这种方法,比拿着名单,一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了,然后可以筛选一批客户,进行上门拜访,效果更佳。
三、打入客户圈层里的关键点
每个客户群都是一个圈子,打入客户圈层的关键点,就能迅速获得大量的精准客户。如果你是做政企客户的,很多行业客户都在一个圈子里面,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业,那地产行业的CIO也有一个圈子。
如果你认识其中一个客户,那你要想尽一切办法,把这个客户搞定,让他支持你。他愿意支持你,就一定会带你进入属于他的圈子。
在你接触的客户当中,你可以有意识地去问问对方,是否有这么一个圈子。如果有,你懂的,得花大力气去搞定这个客户了。
四、结识客户上下游销售
一个客户,会有很多上下游销售围绕,多结识这些销售,相互共享客户信息。同行不同业的销售,彼此是没有任何竞争关系的,但客户又是共通的。
每个销售员都有寻找客户的刚需,手头上又有属于自己的客户信息,相互交换客户信息,是大家都乐意做的事。有些客户,可能你搞不定,你共享给其他人,其他人再分享一个客户给你,相当于你将闲置资源激活了。
所以,销售员平时除了跑客户,如果有机会,那结识几个同行不同业的销售员,彼此成为好朋友,对发展客户是大有裨益的。
五、老客户转介绍
做销售就是做个人品牌,品牌做好了,客户会转介绍客户。销售员做完一单,并不是一单的结束,反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意,千万别忘记了让客户转介绍。
如果你把客户服务好了,对客户有求必应,客户对你非常满意,他一定会把你介绍给他的同行朋友。在这个社会上,靠谱的供应商不多,你属于其一,那就是稀缺资源,客户自然会帮你宣传。
‘陆’ 如何免费找精准客户
1、搜索引擎找客户
销售新人可以通过大型的搜索引擎,比如:网络、搜狐、谷歌等,用关键词进行搜索,注意:不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果!!!
2、专业网站找客户
每个行业几乎都有行业网站,销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站,就用关键词搜索。例如:XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后,就能看到用户列表。
各大网站搜索平台可利用网络、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群,这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。
3、广告寻找客户
广告寻找客户的基本步骤是:
(1) 向目标客户群发广告或营销短信;
(2) 吸引客户前来咨询,随后再进行产品销售。例如,通过群发某个楼盘开盘的广告,介绍楼盘地理优势、地点、价格等,然后在目标区域展开活动,引导客户前来咨询。
4、他人介绍客户
销售可以通过他人提供的信息寻找客户,也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。
5、委托他人找客户
销售在自己的业务地区或者客户社群中,通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。
6、社群找客户
不管什么产品,一定会有一些销售群和采购群,销售可以再群内和群友交换客户资源。
7、打入客户圈层
每个客户群都是一个社交圈,深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户,那你要想尽一切办法把这个客户搞定,让他支持你。他愿意支持你,就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中,你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有,无论如何都要去搞定这个客户。
8、向其他优秀销售学习
向其他优秀销售请教他们的找客户的方法,不过大部分人是不愿意分享的,谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢?这个办法多少有点不可取......
以上就是总结的销售必看的找客户的八条干货技巧,希望能帮到销售新人们!祝你们开单顺利!!!