如何更好地理解商品知识

⑴ 怎样学商品知识从哪一方面入手

1、充足的投资资金。理财自然要有本金。要想钱生钱，就得先有钱，所以充足的闲余投资资金是必须要具备的，如果你现在连生活的费用都负担不起，那还是先开始存钱，或者提高自己增加收入多赚点钱以后在投资吧。

2、丰富的理财知识。有了充足的理财资金，也不要盲目的进行投资理财，对理财什么都不懂，很容易在理财中迷失方向，当具备了丰富的理财知识后，可以先做一个详细的理财规划，设立一个理财目标，对各类理财产品都了解清楚，在进行实际操作。

(1)如何更好地理解商品知识扩展阅读：

良好的理财习惯。良好的财务习惯也是必不可少的，记账也是必不可少的。了解自己的财产状况，合理配置资产，学会增收节用，避免不必要的浪费，为自己找到更多的收入来源。这些习惯应该贯穿理财的整个过程，形成良性的财富积累和循环，你就可以看到更好的理财效果！

良好的财务的态度。理财并不是爱，我们需要保持理性的态度，正确判断风险与收益的关系，做出正确的决策。在风险不可预测的前提下，不要贪心，更不要冲动，学会知难而退。

良好的投资技巧。如果你不知道任何关于投资领域，它将变得非常被动，让市场领先的鼻子，如果你想要赚钱，你必须自己主动，不要盲目地追随趋势，仔细看，努力学习，积累更多的投资经验自然会掌握投资技巧。

⑵ 如何正确理解商品使用价值的本质

1.作为商品，它必须既有使用价值又有价值，二都缺一不可。作为商品，它的价值不能离开使用价值。价值是抽象的东西，不能独立存在，必须依附在具体的物质上面，使用价值是价值的物质承担者。
2.作为商品，它的使用价值也不能离开价值。凡是商品必然有价值，如果一个物品只有使用价值而无价值，也就不可能称其为商品。
3. 商品是使用价值和价值的统一体。但是作为商品生产者或商品消费者不可能同时占有使用价值和价值。这是因为作为商品生产者为了得到商品的价值必须让出使用价值，而作为消费者为了得到商品的使用价值必须付出价值，不可能二者均占有。

⑶ 怎样做到产品及市场知识

成功的销售应该是有良好的态度、丰富的产品知识和提供最优质服务的人。
一、良好的态度
对“做一天和尚撞一天钟”这句话不知道大家怎么去理解？通常大家都会认为：这是形容那些工作学习中得过且过、无所事事，对工作敷衍应付，不负责任的人。但是我们为什么不去用另一个角度看呢？既然我做了和尚我每天就应该撞钟，不管何时，只要我还在做一天的和尚，我就用心去撞好这一天的钟，这就是所谓的良好态度之一：千万不能养成看问题总是往坏的地方想的习惯，要以积极进步向上的心态来对待每一天每一件事。
二、丰富的产品知识
对自己的产品技术指标功能应用要完全理解透彻，向客户介绍要概念清晰，对客户提问要答对如流，对实在不懂的方面一定不可脱口乱讲，要虚心请教。能够做到这点，说明你是一个刚入门的初级销售了；对竞争对手的产品技术指标功能应用有系统的分析统计，与自己的产品有全面的对比，明确各自的优劣状况，为客户选型提供对比参考。但万不可诋毁竞争对手，要扬长而不避短。能做到这层，你已经是一个中级销售了；掌握相关行业的发展状况，对发展方向重心有清晰的了解。
三、优质的服务
有很多的公司虽然都明白这个道理，但是还是有不少的单位在做一锤子买卖，重复着这种失败的惨痛的轮回：一开始非常努力的争取客户，千辛万苦客户签定合同成交收款之后，就表现粗鲁、态度冷淡、莫不关心、服务差劲、反应迟钝，直到最后把客户逼走，当然了，这只是举里例子说明，优质的服务并不仅仅表现在售后上，售前、售中一样的重要。

⑷ 推销人员需要了解产品的哪些方面

一、了解公司 公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工作更容易，也可以对公司有一种荣誉感、自豪感，从而增加销售信心，销售人员要了解公司包括：公司的历史（发展历史）、现状（规模实力）、未来（发展前景和规划）、形象（经营理念、行业地位、荣誉、权威机构的评价）和公司领导（经历、荣誉）等。 二、了解产品 产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售的重要性就越大，销售人员要成为“产品专家”，因为顾客喜欢从专家那里买东西。销售人员掌握的途径有： 听——听专业人员介绍产品知识； 看——亲自观察产品； 用——亲自使用产品； 问——对疑问要找到答案； 感受——仔细体会产品的优缺点； 讲——自己明白和让别人明白是两个概念。 更进一步，销售人员要在了解产品的基础上做到： A：找出产品的卖点及独特卖点：卖点即是顾客购买你产品的理由；独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你产品的理由，就无法打动顾客。 B：找出产品的优点和缺点：找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。销售人员要找出产品的优点，把他在、当作子弹(全球品牌网)打出去，找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。 在实践中存在的问题是：一些销售人员对产品了解的越多，就对产品的缺点认识的越透，而对产品的优点则熟视无睹，销售人员的视线就被缺点挡住了。 三、信赖产品 在了解产品知识的基础上，销售人员要更进一步的欣赏自己的产品的优点，相信自己的产品就是个好产品,能给消费者带来好处的产品，一个值得顾客购买的产品。这种信赖就会给销售人员以信心，从而使说服顾客的能力更强。 可以说初级销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员能进一步了解产品的卖点和优点，并能指定应对之策，高级销售人员则在了解产品的基础上信赖产品。
四、了解竞争品牌情况 顾客往往会把销售人员推销的产品与竞争品牌的产品进行比较，并提出一些问题，销售人员要了解竞争品牌的以下情况： 品种：竞争品牌主经营产品是什么？ 为招揽顾客而展示的销售产品是怎么样？ 主要卖点是什么？ 质量、性能、特色是什么？ 价格如何？ 与本公司同类产品的价格差别？ 是否推陈出新？ 陈列展示：竞争对手柜台展示的商品和展示的特色，POP广告表现如何？ 促销方式：包括促销内容（那些商品降价、降价幅度如何？） 和促销宣传（降价的POP广告好不好？） 销售人员的销售技巧：外表好不好，接待顾客的举止好不好？ 产品介绍是否有说服力？ 有什么优点值得学习，有什么缺点自己也有？ 成交情况：竞争品牌的销售数量？顾客数量？顾客层次等。 销售人员要从不同的角度把你的产品、你负责的终端与竞争对手比较，力求比他们做的更好，谁做的更好，谁才能更吸引顾客，赢得顾客。 五、对价值的综合判断（1） 价值最大化——这是超级销售人员的宗旨 一个“专家级”超级销售人员的标准： ★ 产品的专家 ★ 产品消费者专家 ★ 产品市场专家 ★ 产品演示专家 ★ 产品导购专家 （2）对产品价值的综合理解 一个产品的价值不仅仅是产品本身，还包括： ★ 品牌力量：品牌给消费者所带来的无形的附加价值是巨大的，开奔驰与开捷达车在身份、地位区别是可想而知的； ★ 赠品价值 ★ 服务价值 ★ 使用寿命的延长带来的附加价值。 即： 产品的价值=品牌的价值+产品本身的价值+赠品的价值+质量附加价值+服务价值 六、销售过程归纳★ 自我个人：通过我们的一言一行，接人待物的态度，让顾客接受你信任你，这是成交的基本条件。 ★ 销售产品功能的价值：这个是产品有什么功效，能给顾客带来哪些好处，选购本产品应该注意哪些方面，为进一步讲解做铺垫。 ★ 销售产品：由功能价值引导到我们的品牌上来，我们的产品正是针对选购的要点进行研发的； ★ 销售售后服务：此处所讲的售后服务指的是销售中的服务，包括接待中的服务、提货、试机、讲解使用注意事项等。 善于总结 实践——经验——思考——理论——总结——目标——实践 总结销售：以销售为依据，做好销售目标 总结失败，以失败为警钟，收获重新提高 总结得失，有得有失才能有收获。

⑸ 如何理解商品学的整体概念

现代商品学以商品体为基础，围绕商品一人一环境系统，从技术、经济、环境、资源、市场和消费需求等多方面系统地、综合地和动态地研究商品使用价值以及商品质量和品种，为商品开发决策、商品质量提高、商品品种发展、商品质量评价、商品质量保证、商品质量管理与监督、环境与资源保护、资源开发与利用、商品经营管理等提供科学依据。商品学是研究商品的使用价值和使用价值实现规律的科学。商品学是伴随着商品生产和商品经济的发展而产生发展的。现代商品学围绕商品、人和环境，从技术、经济和社会等多方面多系统地研究商品的使用价值和使用价值的实现规律。

⑹ 如何正确理解商品分类的概念及层次

关于商品分类的概念及层次主要是根据它的使用。和他的主要用途可以分为不同类型的层次，那么关于它的概念，我们说不同类型的分类，它有不同的侧重点，有一个标准性的提法即可。

⑺ 如何学好 商品学 和 市场营销

一：如何学好市场营销：
1、先应该在理论上打下基础。把一些很基础不可动摇的东西要领会清楚，至于其它特别死的东西就不用管理，会给你的思维带来框框的
2、还要经常看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野，以此来激活自己的思维，平时多关注社会，多动脑想点子。
3、当然，实践最为重要。如果从事营销工作当然很好。但是营销并不是指一般的销售工作。营销和销售的区别就好像在战争中军师和士兵的关系一样，前者是谋划和布局战略的，后者是冲锋陷阵的。如果是做销售的要想方设法向营销发展。
二：如何学好商品学：
商品学是研究商品及其价值以及交换价值、使用价值和如何实现的规律的学科。通过学习和实践，要求学生掌握社会主义市场经济的基本理论，熟悉内外贸商品技术特性和经营管理政策、法规，了解食品、日用工业品、纺织品及服装等商品质量技术特性，掌握商品检验与管理、商品质量控制及商品经营管理等方面所需要的基础理论、基本知识和专业技术、技能以及现代检测技术与管理方法；具备质量控制、商品经营管理以及商品市场开发的创新能力；具备从事商品检验、质量监督、商品经营管理等业务工作的基本素质和能力。熟练掌握一门外语，具有较强的计算机应用能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
(1)掌握马克思主义经济学、当代西方经济学的基本理论和分析方法；
(2)掌握现代经济分析方法和计算机应用技能；
(3)了解中外经济学的学术动态及应用前景；
(4)了解中国经济体制改革和经济发展；
(5)熟悉党和国家的经济方针、政策和法规；
(6)掌握中外经济学文献检索、资料查询的基本方法、具有一定的经济研究和实际工作能力。