bp的融资历史怎么写

A. 如何写一份打动投资人的BP

BP是创业者进入资本市场的第一块敲门砖，一份优秀的BP才能吸引到投资人的兴趣，从而进一步获得与投资人对话的机会。
一， 封面。写项目名称，而不是公司名称。更不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。
二， 市场。首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。再有，就是切入点。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
三， 产品/服务。这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。
四， 竞品。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。
五， 盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。
六， 团队。草根创业越来越难，未来创业的门槛会越来越高。团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
七， 发展历程。做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
八， 融资情况。BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。
九， 封底。产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。

B. 天使轮融资计划书（BP）应该如何写

在天使轮融资阶段，无论是哪个行业，也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品，融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息：

1、你们要干什么？

2、为什么是你们？

3、你们打算怎么干？

4、干的怎么样了？

5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？

基于以上内容，在融资计划书结构上建议分为以下模块：投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。

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C. 商业计划书中的“融资情况”部分怎么写

BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。要说服投资人你的资金使用是合理的。再强调一次，融资不是越多越好，符合公司的发展规划才最好。需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

D. 创业计划书的融资计划与风险分析怎么写

这里介绍的bp的结构借鉴了手机软件《疯狂bp》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。
1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。
2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。
3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。
4.
产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：-
核心功能描述（小于5个）
-
供应链升级，取代某些环节
5.
竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。
6.
盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。
7.
市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。
8.
运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。
9.
运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。
10.
融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。
11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。
给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看bp时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身

E. 如何写融资方案

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

F. 融资写商业计划书 (BP) 有哪些注意事项

要认真检查计划书是否有以下问题：
1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。
2、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
3、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
4、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
5、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。
6、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

G. 投资人感兴趣的BP到底怎么写

创业的朋友都知道，商业计划书是融资的敲门砖，一份好的BP有助于增加和投资人建立连接并与之沟通交流的机会。

很多创业者的项目不错，能力也很强，却偏偏投资人没兴趣，导致失去融资机会。那么早期项目如何写BP，主要从以下4个方面给大家分析一下：

BP的本质

BP是创业公司的股权销售广告，是梦想的说明书，一定要突出你独特的卖点。

一份合格的BP需要哪些内容

1、首先需要介绍的就是我们做的是一件什么事。一般情况下，初创公司做的不会是一件很宏大的事情，一句话简单的概括自己正在做的事情就可以。

2、为什么这件事值得做。投资人投一个项目，他是希望自己投钱之后，项目是有价值的，所以这件事为什么值得做就显得尤为重要。行业规模是投资人判断项目是否值得的第一个点，所以要在BP里写出你要做的这件事有多大的市场规模、目标用户数量及市场的痛点是很重要的。

3、我们怎么去做。关于怎么去做是包含多种方面的，如技术壁垒、产品升级、模式创新等方面。

4、商业模式。将具体产品和业务抽象成一个业务模型，形成商业闭环。

5、目前的进展。虽然大家是早期项目，但没有人只是有一个想法就可以拿到融资的。投资人还是比较保守的，他们希望看到数据、价值才会投资。进展可以从产品研发进展、运营数据、执行力、迭代速度方面进行剖析。

6、团队（我们为什么能做成这件事）。一个项目应该是由一个核心带着小伙伴一起做起来的，创始人可以写写自己以往经历的闪光点。如果没有也不必太在意，草根团队更重要的是扎扎实实的把事做起来。

7、18个月的规划。设定一个18个月的阶段目标，以及达成这个目标的具体计划。

8、融资方案。为了实现自己的阶段目标，大概需要多少钱，这些钱会怎么分配使用。另外需要说明股权结构是怎么样的，投资人会看你的股权分配是否合理。

写BP常见的错误

1、内容缺乏逻辑；

2、过多堆砌信息，内容冗长臃肿；

3、大段文字描述事情，缺乏相关图标、数字；

4、迷失于细节之中。

写BP需要注意的地方

1、理解投资人的思维方式；

2、创始人应该自己写商业计划书，深入思考、梳理自己所做的事；

3、把BP当做一个产品去做；

4、多用图表和数字，少用文字；

5、至少在一个点上能给投资人新的认知。

部分问题解答

1、员工的股权是提前预留还是用时稀释？

应该提前预留，期权值不用单独列出来，由创始人代持就可以了。股权也是创业者最常犯的错误，大多数项目是朋友一起做，导致股权分布太平均，不利于以后项目的管理与发展。

2、BP内容多大合适呢？

不超过5M，如果内容太过繁杂冗长，会让投资人感到疲倦，找不到闪光点。

本次就暂且给大家介绍这么多，有什么问题可以在下方留言，或者联系我：monologue-of

H. 请问天使融资商业计划书怎么写呢初次创业，之前也没写过规范的BP。

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从12个小节分别介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。

1、项目定位

项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题(市场痛点在哪里)

提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案(产品与服务)

解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点

确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)

4、市场分析(市场容量)

市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据

市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)

5、进入策略(如何启动)

进入策略：项目从无到有，如何启动?

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

6、竞争优势(竞争对手)

竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?

竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)

7、核心团队(团队背景)

核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验

团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情

8、执行现状(已做的事情)

执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)

9、计划目标(未来前景)

计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结

10、商业模式(怎么赚钱)

商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构(怎么分钱)

股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划(需要多少钱)

融资计划：需要多少钱干这个事情

I. 工程项目融资的历史是什么

绝大多数人认为，工程项目融资是近期才出现的现象，但它的历史可以追溯到几百年前甚至近千年前。最早记载的工程融资行为是在1299年，当时英国国王招募佛罗伦萨商业银行援助加拿大北部德文岛银矿的开发。该银行获得了一年的租赁权，以支付所有开采作业的费用作为交换，可以获得这一年内全部开采出的银矿产品。如果采出的矿藏量或价值比所期望的少，英国国王也没有追索权。今天，这种类型的贷款被称为生产支付款项贷款，在17世纪和18世纪早期的交易中，也出现过以一个工程为基础的融资活动。投资者为荷属东印度公司和英属东印度公司提供资金，以供它们到亚洲的航海活动，在那以后，他们根据在出售时所承担的货物量而获得报酬。历史上，由于可以获得更多的长期不变的资金类型，所以这些商行就会削减它们的海运项目或工程的特殊融资措施。在美国，最早的工程融资发生在自然资源利用领域和房地产业。20世纪30年代，美国得克萨斯州与俄克拉荷马州的“野猫井”勘探者使用了生产支付性贷款资助处境困难的油田勘探工作。同样，房地产开发商在20世纪的工程基础上建筑并资助了独立的商业性（包括在工地上所建房屋在内的）地产项目。在这两种情况下，债权人拥有仅对所资助的工程的索取权。

20世纪70年代，工程项目融资开始进入现代模式，部分地担负起一些大型自然资源的开发工程项目，而且在一定程度上促使了能源价格的飙升，进而导致人们对非常规能源需求量的增加。70年代初期，英国石油公司（BP）以一个工程项目为基础融资9.45亿美元，用于北海的40个油田的勘探开发。大约在此前后时期，“自由港矿产（Free port Minerals）”工程项目融资资助了印度尼西亚的Ertsberg铜矿的开采工程，澳大利亚的ConzincRiotionto工程项目融资资助了巴布亚新几内亚的Bougainville铜矿的开采。现代的工程项目融资措施已经开始，大量统计表明，80年代初美国就以这种方式修建了数座发电站。70年代持续高攀的能源价位走势促使美国国会通过了“公共事业管理政策法案”（Public Utility Regulatory Policy Act，缩写PURPA），将其作为促进替代（非化石燃料）能源投资的途径。这一法案需要地方公共事业部门根据合同规定购买所有产品。股权投资者创造了新型的、独立的公司——它们拥有自己的发电厂并以无追索权的债务形式资助它们。这些发电厂是独立的电力生产者。

下图展示了一个典型的工程体系，其中包含了15个组成部分，以纵向互相连接，或以一些更为契约性的合同形成一个IPF，其显着特点在于一个开发者必须签署四份重要合同：（1）建设与设备合同，大多为价格固定的，与一位经验丰富的承包商签署的总承包性合同；（2）长期燃料供应合同；（3）与一家信誉出众的公共事业部门签署的长期电力购买合同；（4）一份运营与维护合同。在这些合同和大量其他合同签署之后，工程负责方就可在此工程基础上注入资金。由于这些合同用途广泛，一些工程融资也可以作为契约性资金运作。

一个IPP标准的工程融资体系

工程项目融资是一种颇具吸引力的方式，可以为工程主办方的资产负债提供有限或无限的索取权的举债经营方式。贷款者可能会对这种条款感到满足，因为IPP拥有长期公债和来源于有资格接受信用贷款的合同，加上另一方稳定的现金流支持，因此可以用常规的标准来约束这种契约。20世纪80年代，电力公司获得了总工程项目融资中三分之二的投资额度。根据这个原因，在90年代之前，工程项目融资已成为美国电力融资的同义词。但与此同时，也出现了分化，现代工程项目融资的前身是公共事业部门将免税的市政公债债券用于公路建设、水处理厂以及其他基础设施工程的融资。市政当局和其他实体部门往往利用依靠它们的良好信誉和信贷能力而获得常规公债保证金——以此作为自己的融资资金。长期以来，它们一直在用由特殊红利现金流返还的（美国市、州政府以收益为担保而发行的）收益债券作为一种融资手段。

20世纪90年代初期，美国市政当局开始把工程项目融资与私营企业的投资紧密结合起来，在规定的目标下，促进更为良好的管理。而且赞成者也能更加有效地分担风险时，这些公共部门和私人企业也可获得更多的可用资金。而实际上，此举限制了政府的预算案。公共部门和私人企业合作模式（英文缩写为PPP）近年来已经变得更为规范。比如，英国已经在1992年建立了私人融资计划（the Private Finance Initiative，PFI），内容包括私营企业对社会基础设施工程的资助与管理。到1999年，英国签署了总价值达160亿美元的250项 PFI工程，根据早期的成功，英国政府已经确认了更多的可以包括在PFI范畴的工程项目，包括网络医院、学校和监狱的建筑工程等。近年来，包括澳大利亚、爱尔兰、意大利和南非等许多国家已经建立了相似的PFI。PPP模式是另外一个混合体系的实例。PPP模式利用私人资金和私人公司构成并运作工程资金，如公路、监狱和学校。从历史上来看，这些都是由公共资金资助并以营利的目的运营的。

通过PPP模式，政府会将建设与运营的风险转嫁给私人企业，此举往往可以更加有效地收集并运作这些资金。然而，政府预料到了市场风险（如在公路收费的实例中，就会存在与交通收益相关的风险）。一个政府的市政部门能够比私人企业（公司）更适合应对许多重大的、长期的风险。随着PPP模式在未来的应用，公共部门与私人企业在开发与运营公共工程资金中的角色将继续得以确定。那些正在非传统领域中（如电力工业之外的工业部门）得到资助的或者正出现在市场上的工程项目将能从IFI和其他保险形式中获得更多的支持。

投资者在寻找能够化解最重大风险并掌控宏观经济学风险的新途径，其部分原因在于市政部门参与后而提供保护措施要弱于工程承包者们事先想象的程度。作为替代，那些工程承包商们正在使用政治风险保险（PRI）去抵消当前货币贬值、没收（土地或财产）以及合同不履行等所造成的损失。如人们所期望的那样，PRI价格正在因需求量开始超过实际供给量而呈增长的趋势。此外，标准商业活动的终止费用和其他类型的商业保险也正在变得更加昂贵。尤其是，2002年9月11日发生的悲剧性事件以后，保险公司为恐怖主义危害的保险金额度大幅度增加了。从那以后，保险公司要求为恐怖事件分割一部分保险金，此前，这部分金额是包含在普通财产和事故伤害保险金中的。这种增加的成本使得许多种类的工程融资和那些已经开展且需要再度筹措资金的措施更加难以进行。其他一些特别棘手的是国外货币交换汇率风险，对于发展中国家和“零售”型工程项目（即这些工程涉及公路收费、电力、供水等相关的个人用户）来说，更成问题。目前，这些工程将使用当地的货币进行融资，以化解货币贬值所造成的损失，而且这种趋势日渐明显。一种相对较新的措施是货币贬值保险。2001年，美国海外私人投资公司（Overseas Private Investment Corporation，缩写OPIC）和美国银行（Bank of American）引进了一种新的防止货币贬值损失的形式。如在巴西的一项水力发电工程中，AES Tiete使用了3亿美元融资资金。货币贬值保险在这些没有投资等级的国家中成为一级投资资金来源。

2002年，世界所有工程项目融资市场的资金约为1350亿美元，包括贷款和工程承包公司的股权投资数额，比2001年的2170亿美元下降了38%。在2003—2007年间，工程项目融资都是正向增长的，尤其是在海湾合作委员会和中东地区，总投资金额以年均23%的速率增长。随着中东地区成为世界最大的工程项目融资市场，从迪拜到整个中东地区都存在着用举债经营融资的方式进行全部收购式投资的明显趋势。在过去的几年中，在阿拉伯联合酋长国，尤其是迪拜酋长国对举债经营性融资的兴趣持续且稳定地增加。日益活跃的中东地区已成为全球最大的工程融资市场：2006—2007年间，全世界工程项目融资贷款额已达2755亿美元，其中仅中东地区的工程项目融资就高达1013亿美元。基础设施建设投资不仅在传统的以能源为基础的工程，而且在所有领域都迅速扩大了。来自海湾合作委员会的市场开发贷款和市场资金配给都已连续而快速地增加，在企业联合组织的贷款市场上也可以看到这种增加。海湾合作委员会的企业联合组织贷款市场从2003年以来一直持续增长；企业联合组织贷款以其总金额高达1905亿美元的股权市场而扬名天下，它已成为全球最大的OPI（份额高达39%），而就规模而已，沙特阿拉伯拥有最大的份额（达47%）。

J. 项目计划书BP的如何写得规范漂亮

11月23日晚间，由联璧港（联璧众创）联合主办的《千麦创课堂》直播课如期开奖。本次创课堂邀请了联璧众创的胡真红先生与大家分享“如何写好一份BP”。

关于嘉宾

胡真红，联璧众创投资总监；

目前主要关注企业级软件、大数据、泛娱乐等领域；

西南政法大学管理学学士、西南政法大学法学学士、上海交通大学EMBA学位；

曾就职于珠海格力电器股份有限公司、上海晨晖创业投资管理有限公司、上海浦东软件园创业投资管理有限公司，拥有视频教育行业的创业经历，在企业管理、营销管理、企业投资和企业孵化方向拥有丰富的行业经验。

胡真红先生

对于绝大多数个人或者家庭来说，创业应该要比失业来得更加可怕。当我们已然决定创业之后，那就应该像黄河之水那样，奔流到海不复回。

本期，联璧港（www.lbp365.com）为大家带来胡真红的BP经验谈。

写BP前必须弄清的5个问题

BP是什么？

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

目标对象是谁？

目标对象是公司内部员工和外部投资者是略有不同的。针对内部员工的商业计划书必须清晰的描绘出企业的战略前景和具有可行性的战略计划；针对投资人的商业计划书必须简单清楚的描绘企业是如何解决目前当前社会所存在问题。

如何合理展示自己，又避免说太多?

PPT应该只讲常规内容，浅尝辄止。剩下的内容精明的投资人一定会追问。投资人每天都会看到各种各样的计划书，创业者只需要讲清楚解决怎么样一个问题，合格的投资人一定可以听出其中的投资机会和价值点。

针对项目内容应该着重描述当前进展，还是着重描绘未来？

当前进展决定投资意向，未来前景决定投资额度。所以公开路演的时候，我们的目的是让投资人对我们的项目产生兴趣，有进一步跟踪了解的意向，至于未来前景，投资人的规划很多时候比我们自己来得更好。

10分钟的时间真的可以融到资金么？

现场10分钟无论如何是不可能就能确定融资的，确定投资意向总会在第二和第三次见面。所以，第一次路演就是一个让资方认识自己的机会，仅此而已。

怎样的BP排版最优？

BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确；

版式风格统一，颜色不超过3 种（主色，搭配色，重点突出色）；

不超过20页，适合20-30分钟的演讲；

文字内容不易过多，搭配图片+图表来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别；

直播现场

BP内容如何规划？

1、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

2、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

3、行业分析

分析整个行业现状目的，是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

4、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

5、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

6、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

7、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

8、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不易过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

9、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。

短期规划:如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等

中期规划:如：拓展功能/ 拓展品类等

长期规划:如：拓展领域/ 营造生态链等

10、融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万（资金使用周期以24个月为宜）

出让股权：xx %（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权（如果没有可不写）

11、联系方式

此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

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初创企业如何估值？

初创企业14种估值方式

1.5000万上限法

2.博克斯法

3.3分法

4.2000万-5000万标准法

5.2000万-一亿网络企业评估法

6.市盈率法

7.现实现金流贴现法

8.倍数法

9.风险投资家专用评估法

10.经济附加值模型

11.实质CEO法

12.创业企业顾问法

13.风险投资前顾问法

14.OH法