初一语文书上册第二单元作文怎么写

1. 七年级语文上册第二单元作文《那一次,我真》范文

《那一次，我真的哭了》
可以说自己平日的坚强，然后通过一件什么感人的事，自己哭了
【范文】
那一次，我真的哭了
随着时间的流逝，许多事已渐渐消失在我的脑海里。唯有一件，她像一颗璀璨的明珠，永远占据着我的心灵。
记得那是去上英语课的一个傍晚，天阴沉沉的，天空中飞舞着晶莹的雪花，雪华被风一吹，像顽皮的孩子四处乱散。雪越下越大，不久便像鹅毛一般。望着地上越积越厚的雪，我心想：“真倒霉，偏偏赶上这样的鬼天气去上课。风雪这么大，天这么了，路又这么滑。干脆今天就别去上课了。母亲好像看出了我的亲死，从衣柜里取出厚厚的羽绒服，温和地说：“穿上厚羽绒服，今天你别汽车了。我驮你去。”我刚要说什么，母亲抚摸着我的头，语重心长地说：“做任何事都不能一遇到困难就退缩，要想成功就必须付出艰辛。”我心悦诚服的点了点头。母亲一边帮我穿羽绒服，一边说：“真是妈妈的乖女儿。”
就这样，我们出门了。厚厚的羽绒服把我裹得严严实实的，妈妈把她的羊绒围巾也围在我的脖子上。我感到全身上下从里到外都暖乎乎的。
母亲骑着车带我行使在风雪中。路上的北风夹杂着小雪粒抽打在妈妈的脸上。而我呢，带着厚厚的羽绒服帽子，蜷缩在妈妈的身后。母亲用她那瘦削的身躯为我遮风挡雪。路上的雪很厚，母亲小心翼翼地蹬着车，还不时回头看看我，好像生怕把我冻坏。就在她回头的一瞬间，我看见了她的脸。她的脸早已被夹杂的小雪粒的北风吹得通红。我忽然想起妈妈的围巾已带到了我的脖子上，我忙说：“妈妈，围巾还是您戴吧，用它可以挡挡风。”妈妈却说：“快带好，我不冷。”
由于汽车地碾压，路面跟镜子面似的。母亲赶忙下了车艰难地推着我走，忽然脚下一滑，车子微斜了一下，眼看我就要从车上掉下来了。这时，母亲伸出左手扶住车把，伸出右臂使劲地把我搂住，我安然无恙，坐上车，妈妈推着我继续向前去……
下课时，我是被爸爸接回家的，路上，我问爸爸：“妈妈为什么没来接我呢？”爸爸缓缓地说：“你妈妈再送你的路上胳膊肌肉拉伤了。”啊！我不禁叫出声来。一路上，我默默无语，心里酸酸的、痛痛的。
我们在爱中成长，在爱中感受生活的美好。尽管这爱不是轰轰烈烈的，但它却如血液，悄无声息的流淌在身体里，让我们感到莫大的幸福。

《那天的雨》
和前面一样...雨主要是衬托那件事和你的心情...

2. 七年级语文上册第二单元抒写亲情的作文难写吗怎么写

七年级语文上册第二单元的课文，从不同的角度抒写了亲人之间真挚动人的感情。读写结合，学以致用。本单元的作文训练是“学会记事”。

这次作文的要求有三点：

第一，把事情写清楚。

也就是要写出事情的起因、经过和结果。其中事情的经过是重点，要写具体，写详细。

一般来说，初一的孩子记事类的作文是能够把事情的来龙去脉有条理地写下来的。这一点不用做过多的指导。

3. 初一语文第二单元作文

生活中处处有语文,如电视中的广告语,春节时的对联以及活动时的宣传标语等都是语文的知识.另外说话时人们的发音,谈话的内容,及谈话的技巧等也是语文的学习的知识.
例文我从生活中学到了语文

曾经听过这么一句话:笔下的文字总是你心声的流露。这声音从何而来?是心里感情的深情流露。这情感从何而来?那,便是生活。生活中语文的踪迹无所不在,语文的学习亦离不开生活.生活就象一本知识宝典,想要获得那一篇篇充满爱与希望、热情与赞美的美文佳作,就要懂得去观察生活,体验生活和享受生活。

小学时,老师给我们布置了一篇作文,题目是“浪漫的事”。刚拿到作文题,我就犯愁了。我自认为自己的生活平淡无奇,每天两点一线赶着跑,哪来的浪漫的事。于是我求助于老师,老师只是神秘地一笑,说道:“其实平凡的一件小事也有它的浪漫之处,这其中的奥妙,你应自己去寻找。”语毕,她递给我一架相机,让我把自己的发现用相机记录下来。

我漫无目的地走在林荫道上,对于这次特殊的“探险”,我是一脸茫然。此时,两位老人从我的身旁经过。仿佛有什么牵引力似的,我的视线紧紧地跟着他们。那是一对满头云鬓的老夫妇,老妇人做在轮椅上,而丈夫则在后面推着轮椅缓缓前行,并不时地在老妇人耳边低声细雨,引得她娇笑连连。我不禁被这份温情深深触动了,按下快门,将这幸福的时刻保存下来。“爸爸,你吃。”童稚的声音忽地在我耳畔响起,我循声望去,发现不远处有一对父女,小女孩正把手里的冰棒递到爸爸面前,甜甜地笑着。爸爸疼爱地抚摩着小女孩的头,笑着轻轻地咬了一口。我赶紧捕捉下父女俩相视而笑的一刻,把这动人的亲情永远地保存下来。

不知不觉间,我已用完了所有的胶卷。这小小的“宝盒”,记录着清洁工人辛勤劳动的身影；记录着孩子们天真无邪的童真童趣；记录着人与人之间的友爱互助……回到家后，我提笔将这些浪漫的事记录下来，也将我的感情倾注于作文当中。我相信，这定是一篇好的文章。

其实，生活中的每一件小事都有它的动人之处，而这其中的闪光点则需要我们去观察，去寻找。

语文的学习需要积累，而这积累则来源与对生活每一件小事的记录，它实际上也是一种情感的丰富，心灵的触动。我从这次寻找浪漫的事中也懂得，好的文章不一定要靠堆砌辞藻来对形式上加以美化，相反，倾注了真情实感的文章最能打动人的心灵——也许，这就是学习语文的真谛。

点评:本篇文章的语言优美,通过生活的小事来找到学习语文的真谛,作者可说是匠心独运。文章中的两个事例的描写感觉非常幸福，让人感受到人间的温情，而这温情似乎就体现在细小的举动之上。其次，作者还顺势用了一系列的排比，使人感受到学习语文的方法在于记录，在于情感。

我从生活中学到了语文

生活与语文是紧密联系在一起的。生活是道很难解开的方程，而语文是一把解开这道难题的钥匙，所以说语文与生活是紧密联系的。

生活中处处都离不开语文，平时在学校里学的语文都是基础的。因为生活中的语文是广阔的，没有尽头的，生活中言谈举止都离不开语文的。如果想写一篇好文章就得有动听的语言，这就用上了语文不是吗？

语文无处不在，我在生活中学到的语言是无边无际的。但人的一生是不可能把语文的知识学尽的，但生活给人的知识是无限的，我在课堂上生活中学到的语言是理解她人。在生活中，看电视也能学到语文知识。观察与人交流都能从中学到语文知识。语文知识是需要不断从生活中积累的，也是需要不断复习的，所以说语文无处不在。

我在生活中学到的语言有很多。比如在家中看开心100时，那里的问题很开发智力，在回答问题的过程中就能学到语文知识。还有在家看字典、词典时都能从中得到无穷的知识，在生活中语文处处都有。

语文在五大主课中，还占有相当高的位置，如果不会语文就等于不会说话一样，所以学好语文是关键的所在。语文是渊博的，是无穷无尽的。所以我们一定要学好语文这一课目。

生活是永远与语文联系在一起的，让我们用语文这把金钥匙去打开生活的大门。感谢生活让我们学到了那么多的语文知识，让我们把生活和语文联系在一起吧!这样我们的国家才会有更大的发展，让我们共同等待那一天的到来吧。

4. 初一语文上册第二单元作文是什么

想采撷一波浪涛

编织你飞动的裙角

想收集一捧星光

点缀你飘逸的发梢

想挽留一抹斜阳

定格你醉人的微笑

而你只是从我身边

轻轻走过……

——寄语文

忽然，有种写诗的冲动，仿佛三年的积淀，就在等待此刻喷薄而出，于是，写下上面的几行小诗，权当请柬，请你登上我的语文快车，直达我心灵深处的水晶天堂。

走进语文，就走进了神话的国度。

崔颢的黄鹤楼与李白的凤凰台究竟谁更富丽堂皇，彰显艺术的绝美？张继的寒山寺与杜甫的丞相祠堂到底谁更凝重深沉，凝聚历史的感伤？志南和尚的杨柳风、杏花雨是否打动了白乐天西子湖畔的早莺新怨？稼轩别枝惊鹊的月光是否朗照着摩诘拂琴复长啸……

踏过几道历史的门槛，语文携着我们去欢笑，去哭泣，去感动，去寻觅……

走进生活，语文与我如影随形。

星夜里，轻罗小扇扑流萤；微风中，满架蔷薇一院香；敬畏深秋，菊残犹有傲霜枝；留连春色，百般红紫斗芳菲……

经过几多生活的洗礼，语文引着我们去成长，去感悟，去向往，去飞翔……

懈怠时，语文告诫我：莫等闲，白了少年头，空悲切！

失意时，语文鼓励我：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

浮躁时，语文提醒我：静以修身，俭以养德。

无须太多言辞呵

只需深深凝眸

拂去了年少轻狂

只留下丝丝感动

当你轻轻从我身边走过

我已长大

——再寄语文

漫步在语文殿堂作文

置身于自然风光之中，柳绿花红，莺歌燕舞，小桥流水，飞泉奇瀑，让人流连忘返，真美！徜徉于音乐海洋之中，笛声婉转，琴声清脆，鼓点铿锵，歌声激昂，让人三月不知肉味，真美！漫步在语文殿堂之中，生花妙笔，珠玉之词，激情小说，清新美文，让人如痴如醉，真美！

语文美，美得心醉。读到“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，眼前便浮现碧绿荷叶如圆盘挨挨挤挤，娇美荷花如少女亭亭玉立的美景。碧绿与粉红和谐搭配，风吹荷动满池香，让人心旷神怡。吟诵“大漠孤烟直，长河落日圆”，便看见一望无际的荒漠上升起了缕缕孤烟，红红的夕阳徐徐落下，奔腾的长河滚滚而来，粗犷而豪壮。细听“牵衣顿足拦道哭，哭声直上干云霄”，耳边便回绕百姓那哀痛的哭声，官吏那狠恶的叫骂声，便对妻离子散的百姓顿生同情，便对为富不仁的官吏顿生仇恨。生活是语文的源头，语文又可以把生活表现得淋漓尽致。语文与生活，仿佛相隔万里，却又息息相依。

语文美，美得深沉。读《巴黎圣母院》，语文告诉你，什么是真善美，什么是假丑恶。使你懂得生活中要助人为乐，灵魂美才是真正的美。读《钢铁是怎样炼成的》，语文告诉你，坚强的毅力是多么重要。使你懂得生活中无论什么时候，不管风吹浪打，都要有坚定的立场，都要有持之以恒的目标。读《高老头》，语文告诉你，什么是父爱，什么又是背弃。使你懂得生活中孝敬父母是你的职责，回报父母是你的义务。语文是生活的浓缩，语文与生活难舍难分，形影不离。

语文美，美得丰富。说话文明礼貌，掷地有声，妙语连珠，是语文的语音美；辩论思维清晰，条理清楚，滴水不漏，天衣无缝，是语文的逻辑美；鹰击长空，鱼翔浅底，燕剪新柳，蝶舞花间，是语文的动感美。

人生何处无语文，语文随处见人生。语文美，人生更美！

5. 初一语文第二单元作文有哪些

初一上册语文第二单元作文550字

语文，你用你美丽的文字，摇曳着我生活的绚烂。我为你的神奇而折服。

花是春天的主人，关不住的红杏攀上了院墙，吸引了所有人好奇的目光。他们纷纷猜测，白墙上灿烂的红颜，它的心飞翔了谁的怀抱？在人们驻足观望时，语文，你爬上院墙，亲抚着红杏的脸庞，用心灵的相机记录下这美丽的瞬间。于是，便有了“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”的春日美景。

语文，我折服于你的温柔。

语文，你静静地漫步在乡村小路上，闻着质朴的稻香，听着悦耳的蛙鸣，看农人日出而作，日落而息淳朴的生活。感受山抹微云清晨的静谧，享受林间小憩正午的快乐，欣赏雁阵齐飞晚景的安详。语文，你厌恶了尘世世俗的繁杂，喜欢田园恬然的安谧。于是，便有了“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”的夏日诗篇。

语文，我折服于你的细腻。

秋天已经来临，语文，你只身一人行走在山间，迎面满是秋风的凉爽。那山头的枫树，在秋风中，瑟瑟摇晃，枯黄的叶子顺着风的轨迹飘落而下。你俯身而下，看着树根旁的小花，在夕阳下仍有晶莹的露珠，在萧瑟秋风中摄取绚丽秋色，与春光争胜，令人赏心悦目。于是，便有了“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的秋日赞歌。

语文，我折服于你的情感。

冬天到来，大地一片沉寂。空旷的山径，无根的小舟，浩淼的江水，沉默的飘雪，清冷的环境，孤傲的灵魂，在此刻完美升华。语文，你见此情此景，心怀感伤，伫立在江边，用一锋狼毫，一碗水墨挥洒出一幅大气却略有哀伤的江雪图。于是，便有了“千山鸟飞绝，万径人踪灭”的冬日情怀。

语文，我折服于你的细致。

语文，你在我身边，让我为你折服。折服于你的温柔，你的细腻，你的情感，你的细致。语文，你用不一样的方式，让我看清人间的冷暖春秋，为你的神奇与美丽折服！

语文，你让我如此为你折服！

在我的眼中，学校是个充满神秘色彩的宝盒，那里有灵活的数学，快乐的音乐，有趣的英语，充满活力的体育．．．．．．其中，有我喜欢的语文。

语文就像一首诗，滋润着我的心灵，引领着我畅游文学的世界。

语文啊，你牵着我向前走，教我学会了乐观。拜读《轮椅上的霍金》，我从霍金的身残志坚中，学会了乐观地去面对生活中的一切。“要学会用乐观的积极状态去面对生活中的一切困难”成了我生活中的信条。跌倒时，我不会哭泣，我会从跌倒的地方勇敢地爬起来；受伤时，我不会皱眉，我会微笑着疗治伤痛；考试失败时，我不会忧郁，我会保持一种开朗的心情，寻找失败的原因。微笑着，坚强地面对生活中的一切困难成就的我的乐观。有道是“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”要问我的乐观来自哪里，语文啊！你就是我乐观的源头活水。

语文啊，你牵着我向前走，教我学会了宽容。拜读《负荆请罪》，我从蔺相如的顾全大局，为国着想中，学会了要宽容。“忍一忍风平浪静，退一步海阔天高”成了我生活中的信条。和朋友闹别扭时，我不会去找她理论，我会忍让，会大度地向她道歉，给她一个友好的微笑，又成了好朋友；当别人弄坏我的东西时，我不会大发雷霆，我会给她一个宽容的微笑，说：“没关系，以后小心点”；在游戏中，同学不小心推了我一把，让我跌得膝盖流血不止，看着同学惊惶失措的表情，我不会去责备她，我会去安慰她，给她一个温和的微笑，说：“没关系！是我自己不小心的，不能全怪你。”忍让、微笑，成就了我的宽容。语文啊！你就是我宽容的活水源头。

合成就了我的机智。语文啊！你就是我机智的源头活水。

语文啊！在我成长的路上，你就是我的良师，你就是我的益友，你引领我在文学的世界里畅游，你成就的我的乐观、宽容、机智，你伴随着我，让我健康地成长。

八年级下册语文第一单元
有句歌词是“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……”想必人人都会唱这首歌，今天，我想再次把这首歌送给她——我的老妈。

我的妈妈是一个严肃且严厉的人。尽管她这样、甚至有时候打我，我有时候还是好了伤疤忘了痛，继续不听话。但是有时候，老妈也会对我很温柔，在我遇到困难挫折的时候，她会第一时间给予我鼓励。

一天夜晚，冷风嗖嗖，周围除了我的脚步声没有其他的声音。不知不觉的我加快了脚步，背着书包快速往家走。

“喵呜——喵呜——”这时，一声凄惨的猫叫划破了这夜的寂静。听同学说晚上听到猫叫又不好的兆头，我的心一阵阵收缩。一不小心踩到一个东西，我吓了一大跳，一看是块石头。

不一会儿，到了那个为我亮灯的家门前，心里不再害怕，安全和温暖层层包围了我的心田，使我的恐惧早已全部抛到九霄云外。

到了门口，我轻轻推开门，“回来了，厨房里头有饭，刚热的，去吃吧。”我点了点头，把书包放到书房里头，进了厨房，我问：“妈，这么晚了，还不睡觉啊？”妈说：“怕你害怕，等着你。”我听了心里有一股暖流缓缓浸没在我身体，眼睛顿时有些湿润。每晚，都是那盏灯，那盏亮白的灯是我总背着满满一包幸福，轻松愉快地回家。

一个个带日而归的孩子，那灯光已经成为我不可缺少的一部分。例如一杯温茶，在冰冷的夜风中，唇干口燥的我迫不及待地喝下去，全身暖暖的，唇齿间飘出那份清香，那种感觉，我一辈子不会忘记。

不知不觉，又唱起那首歌“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福享不了……”

6. 七年级上册语文第二单元作文550字

七年级上册语文第二单元作文一
有位睿智的老人，用智慧的金钥匙，为我打开一扇知识的大门。这里琳琅满目，瑰宝珍奇应有尽有;这里峰回路转，秀美的风光美不胜收。语文，我爱你!
——题记
开学时，捧着一本散发出墨香的书，内心不在惆怅，不在茫然，因为有书为我标准人生的航向。汲取书之精华，怡我之心，旷我之神，有谁不陶醉?
幽幽游子，四海为家，月亮是唯一的风景，星星是唯一的语言，月亮夜影，寂寞而萧条。于是，便悟出了“举头望明月，低头思故乡”的思乡之情及家的温馨;便感出了“临行密密缝，意恐迟迟归”的不舍与家的着落;便品出了“遥知兄弟登高处，便插茱萸少一人”的那种沦落与沦落……“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，“但愿人长久，千里共婵娟”啊!语文，让我懂得家之温馨，家之美好
浪浪美景。陶醉于那连绵不绝的青山，沉迷于那气势雄浑的大河，常常被磅礴事物之美所折服。于是，便向往那“会当临绝顶，一览众山小”的黄山壮美;便向往那《桂林山水》中桂林之秀美;便向往那《鸟的天堂》的梦幻之美;便向往那“横看成邻侧成峰，远近高低各不同”的那不拘一格之美……河山大好，气势磅礴!语文，带我领略了壮美河山。
课本上的语文生动哲理，生活中的语文更是不拘一格。

7. 七年级上次语文人教版第二单元作文 400-500字

不许偷看!

——吸引公众注意的技巧

国外有一饮食店，门前摆了一个大酒桶，引人注目地写道：“不许偷看!”但无遮无拦，路过的行人都禁不住好奇心的驱使，停下脚步往桶里看个究竟。谁知里面又有一张纸条，上写：“我店有与众不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元。请享用。”一句“不许偷看”，引起了所有人的注意力。

当今做广告的人，一般都感觉到最关键、最困难的问题，是如何接触到他们试图要施加影响的人。心理学家们曾把教师传播信息与广告商传播信息作过比较。认为教师虽然不一定能使学生接受他的观点，但能保证学生都能听到他的观点，因为学生必须上课；而一个做广告的人要花费大量的金钱，绞尽脑汁才能达到同样的效果。他必须选择某种传播媒介，例如电视，他要找到一个大家都爱看的节目，并且保证在做广告时人们不离开座位，不调换频道。即使这一切都成功地达到了，他还是只接触到期望中很小比例的观众——他如果选择了电视上最流行的节目，也只占有看电视人口的30%。普通报纸的社论也只有25%的读者读到它，何况这一切在一般情况下做不到。广告与听(观)众的接触是一种低水平的接触。

这种低水平接触的一个重要原因在于听(观)众有种逃避广告的心理。不但在听(看)到广告后会自然产生一种抗拒心理来抵制广告，就是在听(看)到广告的那一刹那，他们也采取一种回避态度，充耳不闻或转移开视线。这种现象在心理学上得到了解释，人们对外界事物并不是事事注意的。外界事物的信息到达人的信息接受器官那里时，并不能畅通无阻地被接收，人总是有选择地接收他想要接收的那部分信息，对于他不想接收的那些信息，则采取一种排斥态度，广告，常常就属于人们所排斥的信息中的一种。所以，广告宣传战要想获得胜利，首先第一个战役就是要吸引听(观)众的注意，让他们听(看)到广告，并注意广告的内容，只要做到了这一步，才有下面第二步、第三步成功的可能。

要使广告吸引人们的注意力，应该做到如下几点：

1.新颖

人们天生有种好奇心，他们对那些新颖奇特、与众不同的事物，不但会驻足观看，还会到处打听，做广告可以针对这种心理，采取新颖的开头、新颖的手法或新颖的活动。这样的广告能够吸引人们的注意力。1986年9月，珠海市的街头出现一队身着小丑服装的马戏团游行队，小丑们戴着各式面具，从街头招摇而过。街上行人见了，无不驻足观望。从他们的横幅和肩绶上，才知道日本木下马戏团将在一星期后来珠海珍珠乐团举行来华第一次演出。这是他们做的预期广告。当初，演出决定做出后，人们都在忧虑，珠海市人口不过12万，能有多少观众来看演出。主办单位认为，演出时间在我国国庆期间，珍珠乐园设备一流，珠海又紧邻港澳，各方面的有利条件不少，只要在宣传攻势上取得主动，观众是没问题的。于是他们改变了那种张贴海报的方法，而采用小丑表演队的形式，极大地吸引了群众的注意力，群众回去后又口耳相传，做了义务广告，结果只有12万人口的珠海市，却售出了47万张票。

2.亲切

在当今社会中，人们置身于广告的世界中，时时受到广告的袭击，久而久之，广告对人们的吸引力逐渐减弱，人们对广告的心理承受力也逐渐降低。因此，现代广告的制作必须设法激发人们对广告已经麻木了的感觉，吸引他们的注意力。因为人们总是会对与自身有关的事情感兴趣，因此，广告可以据此采取相应的措施。

“您想去口臭吗？请用西湖牙膏!” (牙膏广告)

“您工作累了吧？请喝杯茶，醒醒脑，提提神吧!” (茶叶广告)

“您愿俯瞰穿洋过海的壮观吗？请乘坐上海至东京的波音707客机!” (上海民航局广告)

上述广告均以一个针对某些人需要的设问开头，这种广告对于那些刚好有这种需要的人确实是一种“正合吾心”的语言，直逼他们眼前，使他们喜出望外，“是呀，我正想这样呢!有什么办法吗?”于是乎，就将广告的下文听(看)下去了。

3.无预告

广告在某种意义上可说是一种说服行为。心理学的研究证明，无预告的说服比有预告的说服更能说服人。心理学家齐纳森·弗里德曼和戴维·西尔斯曾做过一个实验，证实了这一结论。他们将一群十几岁的少年分成A、B两组，他们告诉A组少年，将要听取一个“为什么不允许青少年开车”的讲话，几分钟后，讲话才开始；对于B组少年则没有预告就给他们呈现了同样的内容。结果表明，B组比A组更易被宣传完全说服。广告行为也一样。有些电台常常在播放广告之前来一句：“现在是广告节目时间……”人们往往听到这一句，就会关上收音机，因为他们已经得知广播马上要劝说他们了。其实电台与电视台将广告播放时间固定下来，并不是一种好的办法，特别是最近中央电视台在新闻联播的前后安排两段广告固定节目，并在前面打出“广而告之”、“榜上有名”这样的预告性字幕，降低了广告本来可达到的更好的效果。现在有许多电视广告做得比较好，广告已开始了，人们还不知道是广告，还以为是电视剧的开头什么的，连忙聚精会神地看下去，虽然看了一会儿知道是广告，但已被广告的内容所吸引了。而不像预告的广告一样，一听到预告，就拒绝接收，以至于真正吸引人的广告也漏掉了。

请大家告诉大家……

——保持公众记忆的技巧

成功的广告，不但要使公众一下子就注意到它，而且要使公众能长时间地记住它。如果广告成了过眼烟云，那当时取得了再好的瞬间效果也是白搭。广告信息只有被人们记住并贮存起来，当人们购物时就会自动地浮现出来，这时才能说广告真正达到了效果。台湾有家鞋店，在它的鞋子广告上劈头来一句：

“请大家告诉大家……”

这种新奇的句子不但引起人们的高度注意，而且使人们过目不忘，互相转告，真的像广告所希望的那样，大家看了，又告诉大家。这家鞋店也随之名声大振，后来别的糖店、布店也如法炮制，但公众看到“请大家告诉大家”，还是想起原来第一次这样说的那家鞋店。这则广告之所以能够长久地被人们传诵，能够不让别人仿制，别人仿制了也是为自己做宣传，原因就在于这个句子产生了强烈的记忆效能。被人们记住，这是广告效果的延伸，也是广告成功的第二个关键。

要使广告具有强烈的记忆功能，有四点值得注意：

1.逻辑性强，观点突出。

从记忆的角度讲，逻辑条理强的要比逻辑条理弱的好记，主要观点突出的要比主要观点隐晦的好记，例如：

速效感冒丸，贵在速效。

九个字的广告，就重复了两次“速效”。强调广告的重点，给人深刻印象。

2.押韵顺口，朗朗上口。

心理学家的研究证明，押韵顺口的东西念起来非常上口，这种生理上的惯性造成了记忆上的惯性。几乎每个人都有类似的体验，拗口的文章比顺口的诗歌难记多了。加之中国具有几千年的诗歌传统，诗歌的韵律特点已逐渐融化到中国人的潜意识中去了，成为他们阅读时的一种心理需求。所以，中国广告有许多都采取押韵顺口的方法，取得了较好效果。例如：

全国首创，质量优良；

色泽光亮，染色力强。

(黑又亮鞋油广告)

香味浓郁，滋味醇厚；

常年饮用，延年益寿。

(江西绿茶广告)

家有凯歌，人人欢乐。

(上海凯歌牌电视机广告)

要想牙病除，请用草珊瑚。

(南昌草珊瑚牙膏广告)

上述四例都采用押韵的方式，强调商品的特点、品牌、功能，使人过目不忘。

3.借用熟语

在各国语言中，都有许多格言、成语、套话、引语……之类的熟语。人们使用起来往往不假思索，随口道来。广告可借助这些熟语，巧妙地与广告内容联系上，在人们的记忆中留下深刻的印象。例如，日本丰田汽车公司在北京做的广告：

车到山前必有路，

有路必有丰田车。

任何人见了这则广告，都有种惊喜的感觉，惊喜之余不觉将它念上两三遍，以后也难以忘记。其成功的要诀在于：首先，借用了汉语格言“车到山前必有路”，为广告找到一个极好的导语，接着，运用一个汉语常用的顶真手法，承上句末尾“有路”两字，再用“有路”起头带出第二句，给人造成一种逻辑推理的印象，最后，仿照上句的“必有”，在下句也用一个“必有”，暗示出丰田车的出现与山前路的出现一样必然，还表现出广告者的自信。这样的广告当然会令人过目成诵，诵后不忘。

4.超常搭配与故意出错

人们阅读广告总是一扫而过，因为大脑的阅读模式保证了这种阅读速度，这种模式的形成是以语言各个单位组成的习惯为基础的。在这种模式的影响下，人们的阅读速度就产生了一种惯性，它使得人们对一些信息忽略不计或看(听)而不记。那么如果广告语言违反语言的一般搭配规律，或者违反一般的语言规律，出现一种超常搭配或明显错误，就会使人们产生一种疑问，在阅读的过程中加入一个纠正的活动，这样在大脑中留下的印象就深刻得多。如前举“请大家告诉大家”一例，一般说来，“告诉”的施动者与受动者不是一个词，但这里用的正是同一个词“大家”，好像是自我指示，但细想又不是，而在这“细想”之中，广告就嵌入记忆中了。再如：

喜欢这个香烟应该。

(温斯顿香烟广告)

的确牙膏本身有很好的防腐作用。

(克瑞斯特牙膏广告)

这两则广告都犯有明显的语序错误，但正是这有语法错误的广告给人留下深刻印象，前者“使温斯顿香烟从很低的销售地位一下子上升到最畅销的地位”，后者也使克瑞斯特牙膏“在宣传后成了销售量最大的名牌货之一”。如果广告制作者“不犯错误”，将广告语正确地写作：“应该喜欢这种香烟”，“牙膏本身的确具有很好的防腐作用”，那就难以有什么惊人的效果。这种现象已受到社会心理学家的注意。

长颈X.O.，高人一等

——广告宣传战中的竞争术

在风云变幻的市场上，广告面临着两重任务，首先它正面要吸引、说服公众，其次它侧面与其他广告竞争。现在，许多广告宣传的产品都是同类产品中的一种，其广告本身也往往是许多同类广告中的一个，所以，广告的竞争性就异常突出，甚至广告要想更好地吸引、说服公众，首先就要在这种竞争中获胜。这种竞争技巧有几点：

1.强调自己产品的个性

个性就是特长，就是竞争的实力，广告对此当然要大肆宣传。在美国，七喜汽水公司与可口可乐公司、百事可乐公司展开了激烈的竞争。自1980年以来，七喜公司的广告增加了一倍多，但仍然亏损700多万美元。1983年，该公司利用人们畏惧咖啡因的心理，强调自己产品的特点，开展“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传攻势，该公司当年转亏为盈。国外还有一种名叫X.O.的白兰地，当年公关人员在为它构思广告语言，使它打入市场时，就抓住它的酒瓶颈子特别长的特征，拟出一条：“长颈X.O.，高人一等”的广告语，取得显着效果。

2.引用官方、权威的证明

社会心理学家赖尔·贝姆做过有趣的分析：一种阿斯匹林的广告宣传说它是百分之百的纯阿斯匹林，广告上还说官方的检验已证明，再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了。其实这种证明实际等于零，因为所有阿斯匹林的药性都是一样的。“再也没有比这种阿斯匹林的药性更强更有效的去痛药了”就等于“再也没有比这种阿斯匹林的药性更弱更无效的去痛药了”，但就因为它提到官方证明，虽然每百片高达1�5美元，比其他的阿斯匹林贵5倍，但前者的销售量却大于后者。

3.要实事求是，语言得体

在竞争中，广告不是吹得越响越值钱，事实上，说话恰当、得体的广告反而能将那些趾高气扬的广告比下去。据说伦敦同一条街有三个裁缝。一天甲挂出一块招牌：

伦敦最好的裁缝。

乙看了也急急忙忙地挂出一块招牌，上面也用大字母写上：

英国最好的裁缝。

丙看了，思考良久，几天后，也挂出一块招牌，上面写着：

本街最好的裁缝。

第一个裁缝已经有夸张失度、令人生厌之嫌；第二个裁缝还想以更大的牛皮来竞争，其结果必然更糟；第三个的广告最好，用“本街”与用“伦敦”、“英国”相比，无疑是谦虚得多，更能给人真实感，再说，“本街”的所指也包括了那两位裁缝，所以他的广告最有竞争力。

4.要有自信心

广告实践证明，只要不夸张失度，不自吹自擂，自信心的加强无疑会提高广告的魅力与效果。例如雅科卡在出任克莱斯勒汽车公司总裁时曾亲自做广告。他在电视广告中亮出一个“绝招”(雅科卡语)，说道：

你可以买克莱斯勒公司的汽车，也可以买别人的汽车——让自己去碰运气吧，但是……

他用手指着电视摄影机的镜头，以充满信心的语气大声疾呼：

如果你能找到一辆更好的汽车，那就把它买下吧!

能说出这话，当然要汽车质量确实过硬，但是光这一点不行，还得靠充满自信的语言。这种语言的感召力是相当巨大的。雅科卡事后接到许多来信，告诉他说：“我照你的话去做了。可是我到处在找，就是找不到一辆更好的车。”而且这句话在广告界里也产生巨大影响。很多人改头换面地模仿雅科卡的语言，在达拉斯有块很大的广告牌，上面写道：“如果你能找到一瓶更好的波旁威士忌酒，那就喝掉它吧!”甚至有些寄给雅科卡本人的直邮广告也写道：“如果你能找到一只更好的柠檬，那就吮它的汁吧!”雅科卡对此只好置之不理，一笑了之。但这事本身说明充满自信的语言是多么吸引人。

(选自《公共关系语言艺术》，广东科技出版社1990年版)