‘壹’ FAB法则的介绍
文章出自阿里网络营销经验博客
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销售技巧的第四个技巧是详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。这个技巧可以用FAB来表示：F即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点；A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；B即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。在介绍产品的时候，一定要按FAB的顺序来介绍。实践证明，按这样的顺序介绍产品，客户不仅听得懂，而且容易接受。
表2—1
FAB法则例表产品所在公司
产品
F（属性）
A（作用）
B（益处）
家具公司
真皮沙发
真皮
柔软
感觉舒服
汽车公司
配有12缸发动机的汽车
12缸的发动机
0到100公里加速时间为12秒
省时
谈到FAB，销售领域内还有一个着名的故事——猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图：图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”
买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。上面这四张图很好地阐释了FAB法则：销售员在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
‘贰’ 数学题目。
FAB，(两直线平行，同位角相等)
FAB，(等量代换)
(等式的性质)
即：∠FAB=∠DAC，(等量代换)
DAC
(内错角相等，两直线平行)
‘叁’ 力的方向如何用字母表示，如Fab表示什么，Fbc表示什么
力的方向一般都另作说明，即用文字说明，或者用力的正负表示方向，不在字母上体现。
如果用字母表示，一般都是用下角标表示：比如F左、F右、F上、F下、Fab、Fbc。
Fab一般表示a物体对b物体的作用力，或者ab方向的作用力。
Fbc一般表示b物体对c物体的作用力，或者bc方向的作用力。
‘肆’ 九年级数学
（1）因为AB＝AC
所以弧AB＝弧AC
因此角ADB＝角ABC
在三角形ABE和三角形ADB中
角ADB＝角ABC
角EBA＝角BDA
所以三角形ABE和三角形ADB相似
（2）因为三角形ABE和三角形ADB相似
所以AE/AB＝AB/AD
因此AB*AB＝AE*AD＝AE*（AE+DE）＝2*（2+4）＝12
所以AB＝2倍根号3
（3）连接OA
因为BF＝BO而DB＝2OB
所以BD/BF＝2：1
而DE＝4，AE＝2
所以DE/AE＝4/2＝2：1
因此BD/BF＝DE/AE
所以BE//FA
因此角FAB＝角ABC
而角ABC＝角ADB
所以角FAB＝角ADB
因为角AOB为弧AB对应下的圆心角
而角ADB为弧AB对应下的圆周角
所以角AOB＝2角ADB＝2角FAB
即角FAB＝1/2*角AOB
所以FA是圆O的切线。
‘伍’ fab句式中的a代表什么意思
FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的.
A代表作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好.
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪.实际上,在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些,作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
‘陆’ 解说FAB法则 1.F表示什么2.A表示什么3.B表示什么
FAB法则FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的.
现在解释一下说服性的演讲过程：
1．属性（Feature）
这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点.特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方.当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪.
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性.比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）.
2．作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好.
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪.实际上,在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些,作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处.
3．益处（Benefit）
就是给客户带来的利益.比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便.
FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便.这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品.
FAB法则例表
产品所在公司 家具公司 汽车公司
产品 真皮沙发 配有12缸发动机的汽车
F（属性） 真皮 12缸的发动机
A（作用） 柔软 0到100公里加速时间为12秒
B（益处） 感觉舒服 省时
【案例】
小李是卖电脑的,一日,来一实用性客户.问：市场上电脑分国内品牌和国际品牌.“有人说国内品牌好,也有人说国际品牌好”你说我到底该选择什么品牌呢?小李拿了一台国内品牌的电脑和一台国际品牌的电脑,说：国际品牌的电脑可以放在地上给你踩上去试一下.停住不说了——她省略了所推荐电脑的作用和特点同样份量很重这后半截话,也就是买国际品牌电脑质量非常OK.这就是FAB法则在销售展示中的用处.
‘柒’ fab句式中a代表什么
是Advantage，FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit
按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
其中Feature的意思是特色、特征，Advantage的意思是优势，Benefit的意思是利益。对应到我们的商品中，F就可以理解为商品的特点、特性，A可以理解为由于商品的特点、特性而具有的优点，B可以理解为由于商品优点而带给顾客的好处、利益。
‘捌’ Fab是什么意思
FAB是FABRICTION的缩写,是"工厂"之意.
- R& I0 [ z4 ]: o% C后面的数字是编号.
‘玖’ 数学度数
解：
∵EF∥BC
∴∠BAF=180°-∠B=100°
∵AC平分∠BAF
∴∠FAC=1/2∠FAB=50°
∴∠C=50°
朋友，请【采纳答案】，您的采纳是我答题的动力，谢谢。
‘拾’ 数学高手进
解析：
连结OF
由于CD是圆O的切线，切点为C，所以：OC⊥CD
已知CD⊥AF，那么：OC//AF
又点O是边AB的中点，所以：OC是边AF的中位线
即有：OC=AF/2
又半径OC=AB/2，所以可得：AF=AB
已知FA=FB，那么：FA=FB=AB
即△FAB是等边三角形
所以：∠F=60°