物理沙盘如何购买半自动生产线

A. 沙盘实训的内容及过程是什么

沙盘实训的内容及过程是，第一组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。

第二了解企业基本情况。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括企业当时的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

第三是学习市场规则与企业运营规则。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

第四是起始年经营模拟。ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。

第五是六年经营竞争模拟。企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体。要做市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

相关信息

1、综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，注意的八个主要问题是市场划分与市场准入。销售会议与订单争取。厂房购买、出售与租赁。生产线购买、转产与维修、出售，产品生产。原材料采购，产品研发与ISO认证。融资贷款与贴现。

2、模拟中，因不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

3、根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的展现在沙盘上，进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。

4、在初始年从最初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。

B. 请详细说明手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线的购买、加工费用、维护费用的计算

手工生产线：购买费用为5M。生产P1的加工费用为1M，生产P2的加工费用为2M，生产P3的加工费用为3M，生产P4的加工费用为4M。
半自动生产线：购买费用为8M。生产P1加工费用为1M，生产P2的加工费用为1M，生产P3的加工费用为2M，生产P4的加工费用为2M。
全自动生产线：购买费用为16M。生产P1的加工费用为1M，生产P2的加工费用为1M，生产P3的加工费用为1M，生产P4的加工费用为1M。
柔性生产线：购买费用为24M。生产P1的加工费用为1M，生产P2的加工费用为1M，生产P3的加工费用为1M，生产P4的加工费用为1M。
维护费用：每条生产线每年需付1M的维护费。

C. 沙盘模拟对抗的常见问题

沙盘模拟对抗的常见问题

RP沙盘模拟课程意在让学生对企业的经营管理有一个整体的认知，同时体验企业各个部门的岗位职责和相互关系。该课程在模拟对抗过程中，普遍存在着一些问题，具体有哪些?我们一起来看看!

一、没有战略意识，完全哥伦布式的管理方式

哥伦布式的管理简而言之就是：走的时候不知道去哪，到了不知道在哪，回来的时候不知道去过哪?比如：在企业经营过程中，走一步算一步，对企业没有长远的打算，经营结束的时候，不知道自己都做了些什么。最突出的问题是，企业对于市场的规划没有战略意识，在企业经营初期没有进行战略规划，而是走到哪说到哪?导致市场空间不足，就算是研发速度再快，产能再大，对企业来说，都无法让销售额和利润获得更快的提升。

二、有战略但是不知道战术该如何匹配战略的实现

有的小组市场开拓比较迅速，三年的时间里已经拥有了四个市场，本地、区域、国内、亚洲，但是在战术层面，产品研发缓慢，生产线也比较落后，导致可销售的产品类型单一，产能也比较低，因此虽然市场空间越来越大，却无法在订货会上拿到更多的订单，影响了销售收入，从而影响企业利润增长。

三、本位主义，不重视部门之间沟通与协调

1.财务部过多的关注资金不能断流，从而对市场部的市场开拓计划、对生产部的'生产线更新计划不能给与资金的支持，而不是站在市场和生产的角度去考虑如何做好融资计划来提升公司的内部竞争力，反之亦然。

2.对于研发部研发成功的产品，生产部没有提前做好生产线的规划，导致研发成功的产品不能快速的形成销售，占领市场。

3.营销总监在参加订货会之前，没有和生产总监做好充分的沟通，不清楚自己的产能，从而导致拿单量过大，形成违约。或者在这个过程张中，虽然和生产总监做了充分沟通，但是生产部和采购部沟通不到位，从而导致生产计划受到采购计划的影响，无法按期上线产品，导致原计划的产能缩水。

四、财务部不做预算，不敢贷款，如履薄冰

财务部没有编制现金预算的意识，不清楚自己哪里该用钱，用多少钱，钱是否够用，不够用如何融资能最大程度的降低融资成本?只是在如履薄冰的用自有资金艰难的维持企业运行，不敢做大的投资，也不敢贷款。其实，健康的现金流就是企业的血液与氧气，现金通过业务与融资流入企业，又通过各种投资和花费流出企业，这是一个正常的过程，因此企业不一定因为亏损和负债而倒闭，但一定会由于现金断流而死亡。财务部的职责不仅仅是控制眼前的钱，还要控制影响企业发展的持续的现金流，做好现金预算和融资规划，保证现金不会断流从而让企业良性运转。

五、采购计划编制不合理，超前采购或滞后采购频繁发生

超前采购影响现金周转，采购不及时导致生产线停工待料，影响产能，或者采购计划没有考虑生产组织的调整，导致在生产计划有所调整的情况下，原材料供应不足。

六、生产部对于生产线的更新和产品的生产组织没有规划

1.生产线更新缓慢，新购生产线对于先进生产技术的体现程度有限，甚至出现了大量新购落后的手工线的情况，普遍出现新购半自动生产线的情况，其实只要计算一下这些生产线的购买价格、产能、折旧、维护费等投资与费用的额度，就能明显的看出越先进的生产线对企业发展才是越有利的，比如：买两条全自动价格是16，等于买一条全自动价格，而且两条半自动和一条全自动产能相同，但是两条半自动折旧为4，一条全自动折旧为3，两条半自动维护费为2，一条全自动维护费为1。

2.生产组织不合理，用先进的生产线生产高端产品和用落后生产线生产低端产品这两种生产组织，在产品全部卖出去的情况下，只能保证销售不会亏损，但是万一卖不完，或者其他成本增加，亏损也是必然的。另外，几乎所有组都做了生产线转产的操作，但不一定都是必须的，因为转产不仅耽误生产，还要增加经营费用，所以，合理组织产品生产是非常重要的。其实，生产线的终极目标就是用最低的生产成本生产出更高利润的产品。

七、营销部忽视市场调研，跟着感觉走

营销总监在进行市场广告投放的时候，不做市场调研，不分析市场预测图，跟着感觉走，导致广告费用过多，甚至投放了广告拿不到订单，或者因为没有拿单能力(产能不足)而放弃拿单，广告的投入产出比过低，影响企业发展。另外，营销总监们对产品生命周期认识不足，没有快速进行新产品的研发，产品类型单一，企业发展缓慢。

为了规避这些问题，需要教师在教学过程中引导学生从以下几个方面入手进行解决：

1.树立战略意识，重视科学管理

(1)企业要想发展，必须拥有足够的市场，足够的生产能力，因此，在企业发展初期，就应该制定战略规划，市场开拓全部进行(因为不是一下子就能开拓完成的，不同的市场开拓周期不同，所以必须从一开始就着手这项工作，否则等竞争者已经开拓出来了你再进驻，就已经失去的先机)，当然，产品研发必须跟进，生产线必须更新。

(2)在企业经营过程中，学会用数据说话，不能跟着感觉走，比如：企业想进入哪些市场?企业想开发哪些产品?企业想投资什么样的生产线?企业是否需要进行ISO认证?企业的融资策略是什么?企业今年的市场投入(广告)策略是什么?这些密切相关的经营决策，如果可以综合考虑，做到目标量化，就具备了科学管理的意识。

2.关注战略与战术的配合

在ERP模拟中，主要是企业市场战略和财务、生产、采购的配合。比如市场空间小的就不要大力发展产能，不要在新产品研发上过多投入(最多研发一种)，否则会出现产品过剩;市场空间大的，必须做好生产线的调整和新产品的研发，以提高产能，快速占领市场;当然，无论是哪种情况，都必须在融资渠道上做好规划，以优质的现金流支撑战略目标的实现。

3.部门之间加强沟通与合作

避免因本位主义，各自为政带来的企业经营危机，比如营销部分析市场需求、提供市场开拓、质量认证和新产品研发策略，同时和生产部沟通企业的市场情况，生产部根据企业市场空间大小规划生产线组织，并和采购部沟通生产计划，最终采购部落实采购计划以匹配生产计划。当然，在整个过程中，都需要财务部参与，做好现金预算和融资策略，一旦资金出现问题，各部门计划必须一起做出改变，来保证企业经营配称均衡。

4.财务部每年都要做财务预算

要清楚企业一年的经营规划，在经营之前做出现金流量预算，提前做好融资策略，以避免因错过合理的融资时机，导致融资成本增加，影响企业利润。运用财务杠杆效应，合理借贷，用别人的钱去挣钱。

5.生产部做好生产线规划和生产组织

要在一年之内尽量淘汰掉至少两条手工生产线，并新购先进的全自动生产线来提升企业产能，同时研发新产品以快速占领市场，并保证产品研发和新生产线安装速度匹配，研发成功即能上线生产，以最快的速度形成销售。另外，合理进行生产组织，尽量不要转产。

6.采购计划的编制必须和生产计划匹配

尤其是在产品类型较多、市场空间较大的情况下，采购在和生产匹配的同时，也要保证万一生产计划作出调整，原材料也能保证产品正常上线。

7.营销总监在进行市场广告投放前一定要做市场调研

透彻了解市场，根据企业和市场的实际情况，尽量做到分散投资，重点突出。在抢单的时候清楚产能和生产线情况，做到心中有数，万一市场和自己计划的有所差别，也能做出适当的调整，比如P2原计划可以卖掉6个，实际上只能抢到3个，这样就可以考虑是否可以多抢几个P1?当然，在做出这样的变化之前，必须知道生产线和原材料是否可以满足生产计划的变更。

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D. erp沙盘模拟的实训报告

一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。下面是我整理的，欢迎大家阅读!

erp沙盘模拟的实训报告 篇1

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作

①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，一直没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

erp沙盘模拟的实训报告 篇2

一、实验目的

1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、实验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

三、实验地点：

综合楼A 803室

四、实验小组成员：

张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

五、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

六、我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;

七、实验过程分析

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。

八、实训总结

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

erp沙盘模拟的实训报告 篇3

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的'训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。